安徽涂料市場(chǎng)調(diào)研：品牌化趨勢(shì)加劇

        全球涂料網(wǎng)訊：

        近日，記者走訪了安徽安慶市、池州市、銅陵市、黃山市、黃山市、蕪湖市、巢湖市、馬鞍山市、六安市、合肥市、蚌埠市、淮南市等涂料市場(chǎng)，縣城“品牌聯(lián)盟”活動(dòng)火熱進(jìn)行中，因其價(jià)格低影響大而受到經(jīng)銷商的支持認(rèn)可;市場(chǎng)洗牌加速，二、三線品牌生存更加困難;部分城市涂料市場(chǎng)對(duì)房地產(chǎn)的依賴性很大;涂料品牌化趨勢(shì)日益明顯，大品牌之間的競(jìng)爭日趨激烈。

　　安慶市

　　安慶市原來是安徽省的省會(huì)，所以經(jīng)濟(jì)、教育等各行業(yè)發(fā)展的比較完善。光彩大市場(chǎng)聚集了一百多家涂料店，很多店面都是以一個(gè)主打品牌，再順帶著立邦、多樂士等洋品牌經(jīng)營。品牌之多、競(jìng)爭之大，加上免漆產(chǎn)品的沖擊，讓國內(nèi)的二、三線品牌在當(dāng)?shù)厣�存更加困難。

　　池州市

　　相比安慶市，池州市的涂料市場(chǎng)則恰恰相反，建材市場(chǎng)內(nèi)“寥寥可數(shù)”的幾家店面，還有不斷退出市場(chǎng)的，其中不乏一些大品牌。經(jīng)銷商說：近幾年當(dāng)?shù)亻_發(fā)的樓盤很多，但入住率不高，市場(chǎng)很是蕭條。依附房地產(chǎn)業(yè)的建材行業(yè)也是“城門失火、殃及池魚”，建材市場(chǎng)內(nèi)到處貼著“轉(zhuǎn)讓”的招牌。

　　銅陵市

　　銅陵市的涂料店面主要集中在茂源大市場(chǎng)和中南建材城，約有三四十家店面。經(jīng)銷商說：華潤、三棵樹、立邦等一線品牌在當(dāng)?shù)刈龅南鄬?duì)優(yōu)秀一些，硅藻泥、墻基布等新產(chǎn)品還處于待發(fā)展階段。

　　青陽縣

　　青陽縣，屬池州市轄區(qū)。著名的九華山風(fēng)景區(qū)就在境內(nèi)。皖南大市場(chǎng)聚集了三四十家涂料店面，經(jīng)銷商說：去年，青陽縣被列為“9+23”新型城鎮(zhèn)化改革試點(diǎn)之一，給我們做建材生意的經(jīng)銷商帶來了商機(jī)，但商機(jī)與競(jìng)爭并存，涂料店實(shí)在是太多了，某些涂料廠家沒有在池州市招代理，反而把總代理設(shè)在了青陽縣。代理品牌容易，做生意賺錢不易，且做且珍惜!

　　黃山市

　　走訪黃山市時(shí)，相比去年的市場(chǎng)，突然發(fā)現(xiàn)有好些家涂料店已不在，有的是換品牌、有是換了行業(yè)、有的則是“人去樓空”。問其大多數(shù)人，回答是：生意不好做、競(jìng)爭太大、品牌沒有影響力等一些老問題。記者想說：只要你還作為生意人，以上的問題就沒法躲避，競(jìng)爭、品牌知名度等問題不止單單限于涂料行業(yè)吧?興師動(dòng)眾的去換品牌、換行業(yè)、換店面，還不如去換個(gè)“人”、換種思維去經(jīng)營!

　　宣城市

　　宣城市的涂料店面主要集中在宣城建材市場(chǎng)，另外九州市場(chǎng)周邊也分布一些。走訪市場(chǎng)時(shí)，經(jīng)銷商說：建材市場(chǎng)位置太偏僻了，沒什么人氣，很多店面都干脆開在街道上。尤其是“百匯建材城”，開業(yè)招商已經(jīng)很久了，到現(xiàn)在基本還是個(gè)“空城”。

　　績溪縣、繁昌縣

　　走訪績溪縣、繁昌縣兩地時(shí)，見到各種建材搞“品牌聯(lián)盟”活動(dòng)宣傳。經(jīng)銷商說：小縣城宣傳成本價(jià)值小，影響力大，這樣的促銷活動(dòng)，從年頭到年尾基本不會(huì)斷。有節(jié)日，過節(jié)日搞活動(dòng);沒節(jié)日，造節(jié)日搞活動(dòng)。

　　蕪湖市

　　蕪湖市的涂料店面主要集中在，中南建材城和長江市場(chǎng)園。“長江”商戶以批發(fā)工業(yè)漆居多，零售家裝漆則大部分在“中南”。記者感覺：蕪湖市作為安徽第二大城市，相對(duì)應(yīng)涂料品牌不成正比，沒有安慶市多品牌“競(jìng)爭激烈”，也沒有宿州市、淮北市品牌發(fā)展的“有條不紊”，始終都是“立邦”“多樂士”唱主角。

　　蕪湖市作為一個(gè)內(nèi)陸港口城市，造船業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)一些，所需的工業(yè)涂料也要多一些。長江市場(chǎng)園的經(jīng)銷商說：市場(chǎng)內(nèi)代理工業(yè)漆的經(jīng)銷商，一般都是好幾百萬，有的經(jīng)營好一點(diǎn)的早已過了千萬。

　　巢湖市

　　走訪巢湖市時(shí)，涂料經(jīng)銷商說：企業(yè)和經(jīng)銷商長期缺乏有效溝通，企業(yè)以上量為主，經(jīng)銷商被動(dòng)接受。營銷過程中，涂料企業(yè)的營銷模式與經(jīng)銷商沒有有效的對(duì)接，形成雙方經(jīng)營意愿的背道而馳，可以說涂料品牌和代理商兩敗俱傷。不少涂料企業(yè)自以為找到經(jīng)銷商就萬事大吉，實(shí)際上經(jīng)銷商能否賣得動(dòng)貨才是關(guān)鍵。

　　其實(shí)企業(yè)和經(jīng)銷商就是一條繩上的“螞蚱”，應(yīng)該達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方進(jìn)行平等對(duì)話達(dá)成共識(shí)，畢竟“共贏”才是我們的生意理念!

　　馬鞍山市

　　馬鞍山市的建材市場(chǎng)很多，在花山路就有三四個(gè)建材廣場(chǎng)。市場(chǎng)雖多，但是涂料店面不多、涂料品牌不多。走訪幾個(gè)市場(chǎng)，“立邦”、“多樂士”店面太多了。記者也了解到：洋品牌占據(jù)了大半個(gè)市場(chǎng)，“二八定律”在這里尤為突出，之前代理國內(nèi)品牌的經(jīng)銷商，慢慢的也加入“代理洋品牌的隊(duì)伍”了。

　　無為縣、含山縣

　　走訪無為縣、含山縣，兩地都有專業(yè)的建材市場(chǎng)或是建材街，但是在市場(chǎng)內(nèi)沒有太多的涂料店，只見寥寥可數(shù)的一線品牌店面在“瓜分”市場(chǎng)。某代理商說：經(jīng)銷商對(duì)大品牌“趨之若鶩，“想方設(shè)法”去代理大品牌。“大樹底下好乘涼”，經(jīng)銷商選擇大品牌，直接利用品牌的知名度、美譽(yù)度，可以少走很多“彎路”。

　　六安市

　　走訪六安市時(shí)，就有好幾位經(jīng)銷商問記者：“馳名商標(biāo)”不可以用作宣傳，門頭形象還可以改，產(chǎn)品的包裝怎么辦?記者想說：“馳名商標(biāo)”禁用以不是新聞，相應(yīng)的政策去年就出臺(tái)了，將近一年的時(shí)間都沒有去過問、關(guān)注此事，現(xiàn)在“臨時(shí)抱佛腳”，是不是有點(diǎn)晚了。

　　簡單的一件事就可以看出兩點(diǎn)：一個(gè)，經(jīng)銷商漠視國家新出臺(tái)的政策;再一個(gè)，經(jīng)銷商不愛學(xué)習(xí)、封閉自己。跟著國家的政策走，才能賺錢。這不是投機(jī)倒把，這是睿智。

　　合肥市

　　記者走訪合肥市的紅旗建材市場(chǎng)、東方商城建材城、五里廟建材大世界等幾個(gè)市場(chǎng)，經(jīng)銷商說：消費(fèi)者對(duì)于涂料不是“很清楚”，覺得涂料也不能吃不能喝，一般都是選擇中低端產(chǎn)品，而且也只“鐘愛”立邦、多樂士、華潤等幾個(gè)大品牌。經(jīng)銷商只好“隨波逐流”，一百家涂料店起碼有七十家是銷售立邦、多樂士的!

　　鳳陽縣、定遠(yuǎn)縣

　　鳳陽縣、定遠(yuǎn)縣，屬滁州市。兩地的建材店面，經(jīng)銷商都是把涂料、板材、五金、墻紙等產(chǎn)品混合經(jīng)營。經(jīng)銷商說：店面雖說看上去不專業(yè)，這也是沒辦法的辦法，因?yàn)榻?jīng)營單一的產(chǎn)品很難維持生意。另外記者也看到，打有“馳名商標(biāo)”的門頭，很多已經(jīng)處理掉了。

　　蚌埠市

　　走訪蚌埠市的光彩大市場(chǎng)時(shí)，經(jīng)銷商和記者說道：現(xiàn)在市場(chǎng)有“兩亂”，一、渠道亂：多個(gè)品牌都沒有總代理，經(jīng)銷商看到哪個(gè)品牌好賣，都爭先恐后的去代理，這就給假貨有了“可乘之機(jī)”;二、市場(chǎng)劃分亂：偌大的一個(gè)光彩大市場(chǎng)，里面什么的都有，食品、服裝、建材、電器都混在一起，消費(fèi)者一時(shí)半會(huì)難找到。

　　淮南市

　　淮南市是安徽的重要的“工業(yè)重鎮(zhèn)”。據(jù)經(jīng)銷商說：吉人、長江、菱湖等品牌做的很優(yōu)秀，年銷量早已過了百萬。然而家裝漆、木器漆就沒有那么好做了，涂料品牌多，墻紙、免漆產(chǎn)品搶占市場(chǎng)等因素，讓很多店面都關(guān)門了。

　　滁州

　　走訪滁州時(shí)，經(jīng)銷商說：市場(chǎng)從不同情弱者，在市場(chǎng)容量相對(duì)有限的條件下，時(shí)時(shí)刻刻經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)份額的爭奪都是最激烈的，并隨著更多品牌的介入或轉(zhuǎn)入，呈現(xiàn)冰與火，寡頭競(jìng)爭的趨勢(shì)越來越明顯，不能擠入市場(chǎng)的前列，與對(duì)手拉開距離，就意味著被對(duì)手所超越，其生存與發(fā)展將越來越艱難。

　　記者此次走訪，離上次走訪市場(chǎng)才半年時(shí)間，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)已有很大的改變，弱者消失淘汰，而反觀少數(shù)的強(qiáng)者，不斷的開分店、招募營銷團(tuán)隊(duì)。

　　明光市

　　“人靠衣裝，馬靠鞍，高端大氣的店面無形給產(chǎn)品做了形象代言”，走訪明光市，記者就見到多個(gè)專賣店，雖不是很高端，但讓人看上去比較賞心悅目。經(jīng)銷商說：專賣店是企業(yè)品牌形象展示的最好的平臺(tái)，也是企業(yè)綜合實(shí)力的最好體現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)上吹噓再厲害的產(chǎn)品最終也難以抵抗真真實(shí)實(shí)展示在眼前專賣店的沖擊力。

　　五河縣、泗縣

　　走訪五河縣、泗縣，經(jīng)銷商說：隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的建材行業(yè)前景非常廣闊，政府也注重到了這一塊，為了更好的服務(wù)消費(fèi)者，都新建了專業(yè)的市場(chǎng)，但由于市場(chǎng)才開業(yè)一兩年，人氣一直不是很旺。隨后記者了解到：縣城的經(jīng)銷商主要靠信譽(yù)、知名度以及油漆師傅的推薦打開市常

　　宿州市

　　走訪宿州市，涂料經(jīng)銷商說：宿州當(dāng)?shù)孛磕甓紩?huì)有一些小品牌玩“消失”，有些品牌店面是“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”到了縣城里，盡量避開大品牌的“鋒芒”;而有些小品牌，消費(fèi)者不認(rèn)可，經(jīng)銷商也是無心經(jīng)營，導(dǎo)致永久性的消失。

　　淮北市

　　走訪淮北市時(shí)，記者了解到：其實(shí)整個(gè)安徽的硅藻泥處于一個(gè)剛開始的階段，硅藻泥產(chǎn)品進(jìn)入淮北的市場(chǎng)不長，可能就是個(gè)三五年時(shí)間。現(xiàn)在主要的問題是，消費(fèi)者不是很認(rèn)可這類新產(chǎn)品，乳膠漆、壁紙?jiān)谙�費(fèi)者心中已經(jīng)是根深蒂固了，想要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，可能還需要一段時(shí)間。想得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就要平時(shí)不斷引導(dǎo)、宣傳。宣傳得當(dāng)，前景廣闊;宣傳不當(dāng)，可能就是“曇花一現(xiàn)”。

　　利辛縣

　　走訪利辛縣，某經(jīng)銷商感慨道：近些年，聽最多的就是“渠道下沉”，短短幾年內(nèi)，大力拓展縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，從一線城市下降二線城市，直至三四線城市，其下沉速度之迅猛令人驚嘆。緊跟房地產(chǎn)步伐，爭奪才開始，但是區(qū)域已經(jīng)擠滿了過多的競(jìng)爭者，三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的支撐作用還未顯露出來，就已經(jīng)在減弱。

　　近兩年，記者走訪了很多三四線城市，諸多現(xiàn)實(shí)告訴我們，對(duì)三四線市場(chǎng)的美好想象必須破除，渠道下沉是企業(yè)或經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)疲軟的法寶，但只怕三四線市場(chǎng)對(duì)很多企業(yè)來說不是蛋糕，而是雞肋，可能畫餅充饑，還請(qǐng)我們理性看待三、四線市常

　　亳州市

　　亳州市的薛閣路建材街和萬福建材市場(chǎng)聚集了涂料店面四五十家。走訪時(shí)，記者就“馳名商標(biāo)”話題問到經(jīng)銷商，多數(shù)商家說：馳不馳名，沒所謂，馳名是做出來的，又不是吹噓出來的，得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才是真馳名。

　　阜陽市

　　走訪阜陽市的臨沂商城時(shí)，經(jīng)銷商就向記者抱怨：開發(fā)商盲目開發(fā)市場(chǎng)：臨沂商城一期就有幾千個(gè)店鋪，有些店面從開業(yè)一直是關(guān)門的，沒有一點(diǎn)人氣;然而現(xiàn)在二期又要開盤了，一個(gè)小城市，有那么大的市場(chǎng)容量嗎?再一個(gè)，經(jīng)銷商盲目開店做生意，早早的就買好商鋪，也沒有去了解市場(chǎng)，現(xiàn)在多半是關(guān)門歇業(yè)的。

　　太和縣、界首市

　　太和縣、界首市兩地屬于阜陽市。兩個(gè)城市有建材市場(chǎng)，但沒人氣，市場(chǎng)蕭條，許多店鋪都處于關(guān)門的狀態(tài)。兩地的涂料店面主要分布在街道上，大多是五金、板材、涂料混搭一起經(jīng)營的，規(guī)范的專賣店少。

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