涂料企業(yè)如何利用微信實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷？

        全球涂料網(wǎng)訊：

        微信和WECHAT的活躍用戶為3.55億，深具大眾傳播與人際傳播交叉進(jìn)行的優(yōu)勢(shì)，是極易催生病毒式傳播的沃土，且能進(jìn)行傳播效果的實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)校檢，各大涂料品牌自然不會(huì)錯(cuò)過這一自媒體平臺(tái)，對(duì)不對(duì)？

（涂料企業(yè)如何利用微信成功營銷？）

        然而開通官方微信容易，將其運(yùn)營得風(fēng)生水起并不是一件容易的事。

        首先請(qǐng)各位品牌官方微信的運(yùn)營者弄清楚一件事——

        你把微信當(dāng)成什么？

        品牌的硬性推廣平臺(tái)？品牌新聞的發(fā)送平臺(tái)？品牌產(chǎn)品的傾銷地？見過9元店嗎？每天用擴(kuò)音器向來往行人推送以下內(nèi)容：“某大型倉庫一次清倉…杯子拖鞋毛巾…只要9塊錢…9塊錢你買不了吃虧上當(dāng)…”沒有人對(duì)這樣日復(fù)一日雷同的廣告感興趣，據(jù)觀察，也很少有人進(jìn)店。將官方微信當(dāng)做硬性宣傳平臺(tái)跟9元店類似，將廣告硬塞給讀者并不能產(chǎn)生好的效果。

        正確的微信營銷要把握好6點(diǎn)

        1、急消費(fèi)者之所急

        找準(zhǔn)普通消費(fèi)者或者目標(biāo)消費(fèi)者最迫切的需求、最缺失的消息，占位補(bǔ)充！

        2、提供實(shí)用性的內(nèi)容

        把空洞的套話空話忘了吧，把你品牌積淀下來的關(guān)于此塊領(lǐng)域最簡(jiǎn)單最基本的道理講出來，比如說服裝品牌，可以談牛仔褲怎么選？為什么這么選？化妝品品牌，可以怎么用面膜？怎么正確清潔皮膚。戶外用品品牌，就要談怎么挑選裝備，去哪玩等。建議看戶外品牌KingCamp的官網(wǎng)微信（微信號(hào)kingcamp001），在內(nèi)容方面做得比較接地氣。

        3、保障內(nèi)容的可讀性

        找一個(gè)有趣富有想象力的人來做微信內(nèi)容，或者找一個(gè)從事過此行業(yè)雜志報(bào)紙編輯工作的人來。相比剛誕生3年的新平臺(tái)微信，傳統(tǒng)媒體可謂歷史悠久家學(xué)淵源，在內(nèi)容提供版式編排吸引讀者等方面都有深厚的功底，微信運(yùn)營者應(yīng)該向雜志、新聞編輯學(xué)習(xí)。

         4、讓內(nèi)容看起來是新的——時(shí)效性

        將內(nèi)容做得實(shí)用專業(yè)的人常忘記將內(nèi)容與時(shí)效性進(jìn)行結(jié)合，這是需要改進(jìn)的地方。關(guān)注每一天的社會(huì)焦點(diǎn)、娛樂事件、微博熱議話題，將這些話題點(diǎn)引入每日微信內(nèi)容中，這會(huì)讓你的微信看起來更時(shí)尚、更可看、更活潑。

        5、產(chǎn)品推薦偶爾為之，且要精挑細(xì)選

        產(chǎn)品推薦要精挑細(xì)選，選最能夠代表品牌形象的產(chǎn)品進(jìn)行推薦，而且要偶爾為之，一周中出現(xiàn)一次純產(chǎn)品推薦的內(nèi)容即可。

         6、巧妙融入品牌定位理念不露痕跡

        這個(gè)是比較難拿的，也是能夠推廣品牌的最有效的途徑，潤(rùn)物細(xì)無聲。還拿KingCamp為例，其定位家庭戶外，在內(nèi)容與表現(xiàn)方式方面均以此為基礎(chǔ)做延伸，很有特點(diǎn)，建議品牌商借鑒，真誠推薦。

        另外，在微信內(nèi)容的具體撰寫方面，建議多看大衛(wèi)·奧格威在《一個(gè)廣告人的自白》中關(guān)于廣告軟文撰寫的內(nèi)容，它簡(jiǎn)直是微信內(nèi)容撰寫的阿拉丁神燈。

        ★標(biāo)題與引導(dǎo)語

        大衛(wèi)·奧格威說，標(biāo)題是最重要的部分，它決定了讀者是否點(diǎn)擊查看正文。

        ①你希望誰來看這篇文章，就要在標(biāo)題中設(shè)法引起他們的注意；

        ②每個(gè)標(biāo)題都要帶出文章給讀者自身利益的承諾，也就是給他們帶來哪些好處；

       ③使用會(huì)產(chǎn)生良好效果的字或者詞語，或者加入一些充滿感情的字或者詞語，當(dāng)然最好的方法是引起讀者的好奇心，這需要不斷總結(jié)摸索；

        ④不要講標(biāo)題寫的晦澀難懂，佶屈聱牙，這會(huì)嚇跑讀者；引導(dǎo)語要對(duì)標(biāo)題做出解釋，但也是一定的解釋非完全，要讓讀者保持好奇心。

        ★封面圖

        只有一個(gè)原則，能夠激起讀者的好奇心，如果能讓讀者看到圖片后想一下——咦，這是怎么回事？那么這張封面圖就是成功的。

        ★正文

        想象你正在和一位女士談?wù)撘粭l八卦消息或者叫她如何挑選衣服化妝品，要直截了當(dāng)、生動(dòng)活潑、事無巨細(xì)的坦誠你的觀點(diǎn)，并且時(shí)不時(shí)詢問她的意見，然后再講講你的或者你朋友的例子。

        ★配圖與段落

        ①一段文字之后配張圖，增加觀感。

        ②如果你要說的點(diǎn)很多，不要把它全堆砌要一段，每一個(gè)要點(diǎn)分一段，前面用各種符號(hào)進(jìn)行引導(dǎo)，快速瀏覽文章，如果能只讀各段標(biāo)題或者引導(dǎo)性短語就能了解本篇文章的主旨，那就是成功的。

        最后，一如既往對(duì)大衛(wèi)·奧格威致敬！如果這篇文章恰好對(duì)你有用，那么作為一個(gè)文案策劃我也覺得很欣慰，共勉，大家共同作出更好的內(nèi)容！感謝主要論據(jù)提供者KingCamp，希望它作為一個(gè)定位家庭戶外的品牌，發(fā)展會(huì)越來越好！

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        微信火了，你應(yīng)當(dāng)聽過吧，所以越來越多的企業(yè)在使用微信營銷，試圖走出一條營銷之路，那么企業(yè)如何愿意利用微信營銷呢？第一除了微信比較火之外，更重要的是微信平臺(tái)可以開拓市場(chǎng)，還能增加人氣，提高產(chǎn)品的知名度，所以涂料企業(yè)完全可以利用微信平臺(tái)去營銷。很多消費(fèi)者并對(duì)于涂料并不了解，或者熟悉，所以企業(yè)可以利用微信來推送涂料方面的一些知識(shí)，或者涂料行業(yè)的新聞以供消費(fèi)者了解，當(dāng)然要注意適當(dāng)加上一些別的新聞，因?yàn)槿绻�你單一推送涂料相關(guān)的新聞，用戶會(huì)取消關(guān)，所以請(qǐng)定時(shí)定期推送。

       涂料企業(yè)可以和用戶互動(dòng)，比如采取問答，知識(shí)競(jìng)猜，來點(diǎn)燃用戶對(duì)涂料行業(yè)的了解，通過獎(jiǎng)勵(lì)的方示來調(diào)動(dòng)用戶的積極性，同時(shí)可以推送一些涂料企業(yè)新產(chǎn)品的實(shí)用效果圖，讓用戶加深對(duì)涂料的認(rèn)識(shí)，微信融入了人們的生活，所以利用微信，讓涂料融入微信。

        那么，看看涂料這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的情況，涂料行業(yè)主要是通過經(jīng)銷商或者工程渠道完成銷售，電商渠道目前的占比基本可以忽略，而且微信這個(gè)工具是非常適合快消品，但是對(duì)于涂料這個(gè)裝修的產(chǎn)品卻無法完成二次銷售的任務(wù)，所以注定它走電商的模式是非常困難的。

        而一些營銷機(jī)構(gòu)甚至在推薦漂流瓶、搖一搖、位置簽名等工具，如果是跟微信合作，可以通過后臺(tái)完成那還說得過去，但如果是通過線下的人手去做，倒不如讓他們?nèi)ヅ蓚鲉�，因�(yàn)檫@樣的效率太低。對(duì)于一個(gè)面對(duì)全國的企業(yè)來說，這樣的方式實(shí)在太低效了。

        很多人會(huì)把微信當(dāng)做一個(gè)推廣信息的工具，隔三差五推送一條企業(yè)新聞或者段子。但微信不像微博，其信息傳播的效果非常低，轉(zhuǎn)發(fā)的成本很高，難以像新浪微博般通過微博紅人的轉(zhuǎn)發(fā)而達(dá)到百萬級(jí)的用戶覆蓋量。而且涂料行業(yè)在推廣上面非常大的特點(diǎn)就是，“低關(guān)注度”。誰沒事要去看你一個(gè)涂料桶的設(shè)計(jì)，看一個(gè)涂料公司在搞什么活動(dòng)?消費(fèi)者都只會(huì)在需要裝修的1~3個(gè)月內(nèi)完成從了解到購買的整個(gè)過程，然后下次購買可能已經(jīng)是6、7年后的事情了。這對(duì)推送信息方面就產(chǎn)生了非常大的問題，到底需要推送什么信息給他們?
 

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