安徽涂料市場調研：品牌化趨勢加劇

        全球涂料網訊：

        近日，記者走訪了安徽安慶市、池州市、銅陵市、黃山市、黃山市、蕪湖市、巢湖市、馬鞍山市、六安市、合肥市、蚌埠市、淮南市等涂料市場，縣城“品牌聯(lián)盟”活動火熱進行中，因其價格低影響大而受到經銷商的支持認可;市場洗牌加速，二、三線品牌生存更加困難;部分城市涂料市場對房地產的依賴性很大;涂料品牌化趨勢日益明顯，大品牌之間的競爭日趨激烈。

　　安慶市

　　安慶市原來是安徽省的省會，所以經濟、教育等各行業(yè)發(fā)展的比較完善。光彩大市場聚集了一百多家涂料店，很多店面都是以一個主打品牌，再順帶著立邦、多樂士等洋品牌經營。品牌之多、競爭之大，加上免漆產品的沖擊，讓國內的二、三線品牌在當?shù)厣�存更加困難。

　　池州市

　　相比安慶市，池州市的涂料市場則恰恰相反，建材市場內“寥寥可數(shù)”的幾家店面，還有不斷退出市場的，其中不乏一些大品牌。經銷商說：近幾年當?shù)亻_發(fā)的樓盤很多，但入住率不高，市場很是蕭條。依附房地產業(yè)的建材行業(yè)也是“城門失火、殃及池魚”，建材市場內到處貼著“轉讓”的招牌。

　　銅陵市

　　銅陵市的涂料店面主要集中在茂源大市場和中南建材城，約有三四十家店面。經銷商說：華潤、三棵樹、立邦等一線品牌在當?shù)刈龅南鄬��?yōu)秀一些，硅藻泥、墻基布等新產品還處于待發(fā)展階段。

　　青陽縣

　　青陽縣，屬池州市轄區(qū)。著名的九華山風景區(qū)就在境內。皖南大市場聚集了三四十家涂料店面，經銷商說：去年，青陽縣被列為“9+23”新型城鎮(zhèn)化改革試點之一，給我們做建材生意的經銷商帶來了商機，但商機與競爭并存，涂料店實在是太多了，某些涂料廠家沒有在池州市招代理，反而把總代理設在了青陽縣。代理品牌容易，做生意賺錢不易，且做且珍惜!

　　黃山市

　　走訪黃山市時，相比去年的市場，突然發(fā)現(xiàn)有好些家涂料店已不在，有的是換品牌、有是換了行業(yè)、有的則是“人去樓空”。問其大多數(shù)人，回答是：生意不好做、競爭太大、品牌沒有影響力等一些老問題。記者想說：只要你還作為生意人，以上的問題就沒法躲避，競爭、品牌知名度等問題不止單單限于涂料行業(yè)吧?興師動眾的去換品牌、換行業(yè)、換店面，還不如去換個“人”、換種思維去經營!

　　宣城市

　　宣城市的涂料店面主要集中在宣城建材市場，另外九州市場周邊也分布一些。走訪市場時，經銷商說：建材市場位置太偏僻了，沒什么人氣，很多店面都干脆開在街道上。尤其是“百匯建材城”，開業(yè)招商已經很久了，到現(xiàn)在基本還是個“空城”。

　　績溪縣、繁昌縣

　　走訪績溪縣、繁昌縣兩地時，見到各種建材搞“品牌聯(lián)盟”活動宣傳。經銷商說：小縣城宣傳成本價值小，影響力大，這樣的促銷活動，從年頭到年尾基本不會斷。有節(jié)日，過節(jié)日搞活動;沒節(jié)日，造節(jié)日搞活動。

　　蕪湖市

　　蕪湖市的涂料店面主要集中在，中南建材城和長江市場園。“長江”商戶以批發(fā)工業(yè)漆居多，零售家裝漆則大部分在“中南”。記者感覺：蕪湖市作為安徽第二大城市，相對應涂料品牌不成正比，沒有安慶市多品牌“競爭激烈”，也沒有宿州市、淮北市品牌發(fā)展的“有條不紊”，始終都是“立邦”“多樂士”唱主角。

　　蕪湖市作為一個內陸港口城市，造船業(yè)相對發(fā)達一些，所需的工業(yè)涂料也要多一些。長江市場園的經銷商說：市場內代理工業(yè)漆的經銷商，一般都是好幾百萬，有的經營好一點的早已過了千萬。

　　巢湖市

　　走訪巢湖市時，涂料經銷商說：企業(yè)和經銷商長期缺乏有效溝通，企業(yè)以上量為主，經銷商被動接受。營銷過程中，涂料企業(yè)的營銷模式與經銷商沒有有效的對接，形成雙方經營意愿的背道而馳，可以說涂料品牌和代理商兩敗俱傷。不少涂料企業(yè)自以為找到經銷商就萬事大吉，實際上經銷商能否賣得動貨才是關鍵。

　　其實企業(yè)和經銷商就是一條繩上的“螞蚱”，應該達成戰(zhàn)略合作關系，雙方進行平等對話達成共識，畢竟“共贏”才是我們的生意理念!

　　馬鞍山市

　　馬鞍山市的建材市場很多，在花山路就有三四個建材廣場。市場雖多，但是涂料店面不多、涂料品牌不多。走訪幾個市場，“立邦”、“多樂士”店面太多了。記者也了解到：洋品牌占據了大半個市場，“二八定律”在這里尤為突出，之前代理國內品牌的經銷商，慢慢的也加入“代理洋品牌的隊伍”了。

　　無為縣、含山縣

　　走訪無為縣、含山縣，兩地都有專業(yè)的建材市場或是建材街，但是在市場內沒有太多的涂料店，只見寥寥可數(shù)的一線品牌店面在“瓜分”市場。某代理商說：經銷商對大品牌“趨之若鶩，“想方設法”去代理大品牌。“大樹底下好乘涼”，經銷商選擇大品牌，直接利用品牌的知名度、美譽度，可以少走很多“彎路”。

　　六安市

　　走訪六安市時，就有好幾位經銷商問記者：“馳名商標”不可以用作宣傳，門頭形象還可以改，產品的包裝怎么辦?記者想說：“馳名商標”禁用以不是新聞，相應的政策去年就出臺了，將近一年的時間都沒有去過問、關注此事，現(xiàn)在“臨時抱佛腳”，是不是有點晚了。

　　簡單的一件事就可以看出兩點：一個，經銷商漠視國家新出臺的政策;再一個，經銷商不愛學習、封閉自己。跟著國家的政策走，才能賺錢。這不是投機倒把，這是睿智。

　　合肥市

　　記者走訪合肥市的紅旗建材市場、東方商城建材城、五里廟建材大世界等幾個市場，經銷商說：消費者對于涂料不是“很清楚”，覺得涂料也不能吃不能喝，一般都是選擇中低端產品，而且也只“鐘愛”立邦、多樂士、華潤等幾個大品牌。經銷商只好“隨波逐流”，一百家涂料店起碼有七十家是銷售立邦、多樂士的!

　　鳳陽縣、定遠縣

　　鳳陽縣、定遠縣，屬滁州市。兩地的建材店面，經銷商都是把涂料、板材、五金、墻紙等產品混合經營。經銷商說：店面雖說看上去不專業(yè)，這也是沒辦法的辦法，因為經營單一的產品很難維持生意。另外記者也看到，打有“馳名商標”的門頭，很多已經處理掉了。

　　蚌埠市

　　走訪蚌埠市的光彩大市場時，經銷商和記者說道：現(xiàn)在市場有“兩亂”，一、渠道亂：多個品牌都沒有總代理，經銷商看到哪個品牌好賣，都爭先恐后的去代理，這就給假貨有了“可乘之機”;二、市場劃分亂：偌大的一個光彩大市場，里面什么的都有，食品、服裝、建材、電器都混在一起，消費者一時半會難找到。

　　淮南市

　　淮南市是安徽的重要的“工業(yè)重鎮(zhèn)”。據經銷商說：吉人、長江、菱湖等品牌做的很優(yōu)秀，年銷量早已過了百萬。然而家裝漆、木器漆就沒有那么好做了，涂料品牌多，墻紙、免漆產品搶占市場等因素，讓很多店面都關門了。

　　滁州

　　走訪滁州時，經銷商說：市場從不同情弱者，在市場容量相對有限的條件下，時時刻刻經銷商對市場份額的爭奪都是最激烈的，并隨著更多品牌的介入或轉入，呈現(xiàn)冰與火，寡頭競爭的趨勢越來越明顯，不能擠入市場的前列，與對手拉開距離，就意味著被對手所超越，其生存與發(fā)展將越來越艱難。

　　記者此次走訪，離上次走訪市場才半年時間，發(fā)現(xiàn)市場已有很大的改變，弱者消失淘汰，而反觀少數(shù)的強者，不斷的開分店、招募營銷團隊。

　　明光市

　　“人靠衣裝，馬靠鞍，高端大氣的店面無形給產品做了形象代言”，走訪明光市，記者就見到多個專賣店，雖不是很高端，但讓人看上去比較賞心悅目。經銷商說：專賣店是企業(yè)品牌形象展示的最好的平臺，也是企業(yè)綜合實力的最好體現(xiàn)。網絡上吹噓再厲害的產品最終也難以抵抗真真實實展示在眼前專賣店的沖擊力。

　　五河縣、泗縣

　　走訪五河縣、泗縣，經銷商說：隨著經濟發(fā)展，縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的建材行業(yè)前景非常廣闊，政府也注重到了這一塊，為了更好的服務消費者，都新建了專業(yè)的市場，但由于市場才開業(yè)一兩年，人氣一直不是很旺。隨后記者了解到：縣城的經銷商主要靠信譽、知名度以及油漆師傅的推薦打開市常

　　宿州市

　　走訪宿州市，涂料經銷商說：宿州當?shù)孛磕甓紩�有一些小品牌�?ldquo;消失”，有些品牌店面是“轉戰(zhàn)”到了縣城里，盡量避開大品牌的“鋒芒”;而有些小品牌，消費者不認可，經銷商也是無心經營，導致永久性的消失。

　　淮北市

　　走訪淮北市時，記者了解到：其實整個安徽的硅藻泥處于一個剛開始的階段，硅藻泥產品進入淮北的市場不長，可能就是個三五年時間�，F(xiàn)在主要的問題是，消費者不是很認可這類新產品，乳膠漆、壁紙在消費者心中已經是根深蒂固了，想要得到消費者的認可，可能還需要一段時間。想得到消費者的認可，就要平時不斷引導、宣傳。宣傳得當，前景廣闊;宣傳不當，可能就是“曇花一現(xiàn)”。

　　利辛縣

　　走訪利辛縣，某經銷商感慨道：近些年，聽最多的就是“渠道下沉”，短短幾年內，大力拓展縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，從一線城市下降二線城市，直至三四線城市，其下沉速度之迅猛令人驚嘆。緊跟房地產步伐，爭奪才開始，但是區(qū)域已經擠滿了過多的競爭者，三四級市場對于整個市場的支撐作用還未顯露出來，就已經在減弱。

　　近兩年，記者走訪了很多三四線城市，諸多現(xiàn)實告訴我們，對三四線市場的美好想象必須破除，渠道下沉是企業(yè)或經銷商應對當下市場疲軟的法寶，但只怕三四線市場對很多企業(yè)來說不是蛋糕，而是雞肋，可能畫餅充饑，還請我們理性看待三、四線市常

　　亳州市

　　亳州市的薛閣路建材街和萬福建材市場聚集了涂料店面四五十家。走訪時，記者就“馳名商標”話題問到經銷商，多數(shù)商家說：馳不馳名，沒所謂，馳名是做出來的，又不是吹噓出來的，得到消費者的認可，才是真馳名。

　　阜陽市

　　走訪阜陽市的臨沂商城時，經銷商就向記者抱怨：開發(fā)商盲目開發(fā)市場：臨沂商城一期就有幾千個店鋪，有些店面從開業(yè)一直是關門的，沒有一點人氣;然而現(xiàn)在二期又要開盤了，一個小城市，有那么大的市場容量嗎?再一個，經銷商盲目開店做生意，早早的就買好商鋪，也沒有去了解市場，現(xiàn)在多半是關門歇業(yè)的。

　　太和縣、界首市

　　太和縣、界首市兩地屬于阜陽市。兩個城市有建材市場，但沒人氣，市場蕭條，許多店鋪都處于關門的狀態(tài)。兩地的涂料店面主要分布在街道上，大多是五金、板材、涂料混搭一起經營的，規(guī)范的專賣店少。

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