涂企推廣支招：怎樣讓經銷商認可你的產品

        【全球涂料網(wǎng)資訊中心】不少涂料企業(yè)負責人在和筆者談話時，經常說到一個很敏感的話題“我們在很多網(wǎng)站、報刊、雜志上都投放了廣告，但能接到的咨詢電話卻少得可憐”。據(jù)筆者多年走訪市場的觀察發(fā)現(xiàn)，近年來，隨著涂料市場不斷飽和，經銷商選擇品牌的余地也越來越大。在這樣的情形下，企業(yè)想要提升招商業(yè)績，擴大品牌影響力，不得不正視一個很現(xiàn)實的問題：企業(yè)的宣傳如何有效吸引經銷商關注？因為有了經銷商的關注，企業(yè)才能得到與經銷商進一步洽談的機會，有了洽談才能有合作的機會。“前有外國狼，后有珠江虎，中間還有一群小松鼠”這句話正是企業(yè)尋求代理商的真實寫照。

         企業(yè)要突破這樣的招商困局，筆者認為，首先企業(yè)的任何一種產品需要滿足企業(yè)賺錢、代理商賺錢、消費者樂意購買這些盈利點后，才能有效抓取好商機，而產品也才有可能通過廣告宣傳在市場上進行規(guī)模化招商。2007年之前，企業(yè)一般是做好產品后再去做宣傳和招商，因為那個時候產品不愁賣，先把產品生產出來再去宣傳和招商也完全來得及。而當前，在市場飽和、經銷商選擇繁多的情況下，不管是專業(yè)營銷咨詢公司還是涂料公司本身的企劃部，都在努力用心打造品牌，用高額的廣告費用去推廣品牌與產品，力圖提升經銷商對品牌和產品的關注度而進行有效招商，力圖獲得更多消費者青睞從而擴大品牌和產品在市場上的知名度。

         聚焦涂料市場，面對產能過剩的時代，各企業(yè)紛紛使用各種營銷手段以最快速度搶奪市場份額。在這個過程中，中小企業(yè)需要注意不要將攤子鋪的太大。因為攤子鋪得太大，不僅會分散力量，尤其一旦某些環(huán)節(jié)扯后腿，就有可能失去占領市場的先機。對于中小企業(yè)來說，以渠道作為突破口，集中力量主攻關鍵環(huán)節(jié)將收到事半功倍的效果。此外，專業(yè)人做專業(yè)事，將產品的廣告宣傳交給專業(yè)公司去做，如此則能以最低成本獲得最佳回報。

         在宣傳推廣提高知名度的過程中，缺乏優(yōu)質的創(chuàng)意主題是影響企業(yè)推廣有效率的關鍵因素之一。實際上，同類產品的招商廣告大致相同，大多數(shù)產品沒有鮮明的招商主題，全球涂料網(wǎng)意識到企業(yè)卻又希望通過如此平淡無奇的宣傳與推廣，讓經銷商把自己的產品當作賺錢的法寶，這顯然是不現(xiàn)實的想法。在產品廣告嚴重同質化的今天，企業(yè)產品宣傳也需要確定一個鮮明的主題，然后以它為核心建立完整的市場推廣體系。

        面對企業(yè)創(chuàng)意乏乏的廣告影響有效推廣，企業(yè)最好的做法莫過于圍繞創(chuàng)意主題，提煉出一個獨特的推廣形象，再根據(jù)產品需要延伸出同一系列的形象，以此形成統(tǒng)一的視覺風格。然后圍繞該風格對產品的推廣與招商廣告進行整體策劃與設計，從而形成鮮明的整體推廣形象，來吸引經銷商認可企業(yè)的產品，讓經銷商成為企業(yè)的合作伙伴。

        當然，企業(yè)也需要看到，三四線城市的經銷商、消費者與大城市有很大的不同，他們希望用最小的投資獲取最大的利潤，產品質量差不多的他們更愿意接受價格便宜的。故而，三四線城市的宣傳與推廣要區(qū)別于一二線城市的。此外，有時候經銷商不是沒聽過某產品，而是他們不了解該產品的質量、特性及市場優(yōu)勢，不確定是否能快速打入市場，從而對引進該產品不感興趣，所以新產品在推入市場之前，還有必要為它制定一個比較完善的政策與切實可行的方案。（來源：互聯(lián)網(wǎng)）

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