涂料廠家未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)模式

涂料廠家未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)模式

    全球涂料網(wǎng)訊：從2006年威士伯收購(gòu)華潤(rùn)涂料，涂料巨頭紛紛登陸中國(guó)市場(chǎng)，外資企業(yè)的大量涌入使本已非常嚴(yán)峻的涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。然而“狼來(lái)了”終究是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)，那么，中國(guó)中小涂料廠家在愈演愈烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中如何求生存，下面主要從涂料廠家銷(xiāo)售模式上進(jìn)行探討。

    “大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)模式”是近兩年被提出并逐漸受到重視的營(yíng)銷(xiāo)理念。最初見(jiàn)于由世界知名咨詢(xún)公司麥肯錫于2011年發(fā)布的《大數(shù)據(jù)：創(chuàng)新、競(jìng)爭(zhēng)和生產(chǎn)力的下一個(gè)新領(lǐng)域》的分析報(bào)告中。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)是指，基于多平臺(tái)的大量數(shù)據(jù)，依托大數(shù)據(jù)技術(shù)的基礎(chǔ)上，應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)對(duì)海量的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和反思從而用數(shù)據(jù)說(shuō)話，以數(shù)據(jù)為營(yíng)銷(xiāo)方案的制定依據(jù)，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)。其核心在于將產(chǎn)品在合適的時(shí)間，通過(guò)合適的載體，以合適的方式，展現(xiàn)給合適的人。

    大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)模式可以改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的弊端。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的涂料市場(chǎng)，或許是中小涂料廠家走出困境的新選擇。

    國(guó)內(nèi)涂料廠家營(yíng)銷(xiāo)模式還普遍處于依靠業(yè)務(wù)員進(jìn)行工程公關(guān)和門(mén)店銷(xiāo)售這樣的傳統(tǒng)模式。這在上世紀(jì)曾經(jīng)是涂料廠家生存發(fā)展的重要營(yíng)銷(xiāo)方法。而在網(wǎng)絡(luò)信息已普及化的今天，這種模式已經(jīng)顯現(xiàn)出它在地域性限制、高成本運(yùn)營(yíng)等方面的缺陷。隨著社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的不斷普及和民眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)依賴(lài)程度的提高，通過(guò)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行涂料營(yíng)銷(xiāo)，是涂料廠家尤其是中小廠家的必由之路。

    涂料廠家應(yīng)用大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)模式，應(yīng)擅于對(duì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和分析。比如，我國(guó)地域遼闊，各地人情風(fēng)俗購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣皆不同，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，可以有的放矢的進(jìn)行區(qū)域涂料銷(xiāo)售，既提高效率，又節(jié)省成本，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃得以更高效率的開(kāi)展。

    大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)基于的是“用戶(hù)行為信息”（User Behavior Information），即用戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生的所有行為數(shù)據(jù)，如瀏覽習(xí)慣、搜索詞、點(diǎn)評(píng)、購(gòu)買(mǎi)喜好、甚至用戶(hù)在第三方網(wǎng)站的行為，如比價(jià)、參與討論、SNS媒體交流和互動(dòng)等。以這些信息為基礎(chǔ)，涂料廠家可以快速判斷涂料市場(chǎng)目標(biāo)用戶(hù)群在什么地方，做什么事，在獲得更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)依據(jù)后，有針對(duì)性的擬定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

    傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式往往依靠業(yè)務(wù)員從涂料市場(chǎng)帶回來(lái)的信息進(jìn)行被動(dòng)式分析。其弊端在于滯后性，尤其是訊息多變且迅速的今天，往往一步錯(cuò)，步步錯(cuò)。而大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)模式基于實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，是對(duì)消費(fèi)者的一系列變化和行為，并結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、天氣變化、和消費(fèi)趨勢(shì)及產(chǎn)品認(rèn)知度等進(jìn)行主動(dòng)的分析收集，它是主動(dòng)出擊，并可反復(fù)測(cè)試，最終形成一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)報(bào)告。

    作為涂料廠家管理者的角度，客戶(hù)需求、業(yè)務(wù)流程、品牌營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的評(píng)估和判斷至關(guān)重要，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，可以非常高效的對(duì)這些信息進(jìn)行預(yù)估計(jì)，達(dá)到市場(chǎng)準(zhǔn)確定位和預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)的管理目的。

    營(yíng)銷(xiāo)界開(kāi)始流行的一句玩笑話是“企業(yè)不上網(wǎng)是等死，企業(yè)沒(méi)準(zhǔn)備好就上網(wǎng)有可能是找死”，話雖殘酷，卻道出了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)“不得不”作出的抉擇。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)模式是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)，而隨著多網(wǎng)融合，大數(shù)據(jù)正與傳統(tǒng)渠道實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)融合，最終形成“數(shù)據(jù)為王”的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)格局。涂料廠家應(yīng)抓住時(shí)代賦予的機(jī)遇，大動(dòng)作的營(yíng)銷(xiāo)模式改革勢(shì)在必行。（來(lái)源：全球涂料網(wǎng)）

        （更多資訊請(qǐng)登錄：全球涂料網(wǎng)http://srglobaltrade.com ）