建材涂料市場(chǎng)：涂料廠家如何打破營(yíng)銷僵局？

        全球涂料網(wǎng)訊：中國(guó)涂料市場(chǎng)在經(jīng)歷了數(shù)十年的發(fā)展，在涂料產(chǎn)品營(yíng)銷渠道和技巧運(yùn)用方面已經(jīng)趨于成熟。對(duì)涂料廠家而言，如何面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道的沖擊，怎樣尋求新渠道的創(chuàng)新與嘗試，是擺在涂料老板面前的首要任務(wù)。

        中國(guó)目前的涂料總產(chǎn)量已從十幾年前的一百多萬(wàn)噸，躍居現(xiàn)在的一千多萬(wàn)噸，增長(zhǎng)速度是驚人的，中國(guó)也成為名副其實(shí)的涂料生產(chǎn)大國(guó)。但是，對(duì)涂料廠家而言，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的涂料市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)展似乎已接近瓶頸。涂料老板們普遍的抱怨就是渠道相當(dāng)多，手段和技巧也多，但總是讓人“不省心”——涂料直營(yíng)店、建筑材料超市、家居裝飾企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)、工程招標(biāo)......可以使用的涂料市場(chǎng)渠道多達(dá)數(shù)十種，然而實(shí)際操作中，卻問題重重。

        一位涂料廠家老板告訴筆者，他試圖通過各種方式“擠入”涂料市場(chǎng)，以建筑材料超市舉例，進(jìn)入超市需繳納大量的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告費(fèi)，往往有時(shí)需要聘請(qǐng)專業(yè)的員工進(jìn)行促銷管理和貨物運(yùn)輸，這樣在超市的售價(jià)必然水漲船高，競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)開始下滑，“生意難做，進(jìn)退兩難。”，看來，涂料市場(chǎng)發(fā)展至今，必須尋求一些新的涂料銷售渠道，創(chuàng)新模式的開啟似乎已經(jīng)成為涂料廠家刻不容緩的首要任務(wù)。

（圖為中歐南部斯洛文尼亞一處涂覆白色建材涂料的工程項(xiàng)目）

        涂料廠家的銷售業(yè)績(jī)同時(shí)也飽受市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)的影響。據(jù)建材行業(yè)最新統(tǒng)計(jì)顯示，2013年，我國(guó)建材行業(yè)增加值同比增長(zhǎng)12.2%，增速同比加快0.6個(gè)百分點(diǎn)。建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)21.3%(去年同期為下降5.2%)，增速比上半年加快3.1個(gè)百分點(diǎn)。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入利潤(rùn)率為6.47%，同比提高0.28個(gè)百分點(diǎn);企業(yè)虧損面為12.47%，同比收窄0.18個(gè)百分點(diǎn)。從數(shù)據(jù)中可以看出，中國(guó)建材業(yè)雖然已經(jīng)表現(xiàn)出穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但前景似乎不容樂觀。

        涂料廠家在打破營(yíng)銷僵局方面，必須另尋渠道。目前越來越多的人接觸到網(wǎng)絡(luò)，由于網(wǎng)絡(luò)具有的一系列優(yōu)點(diǎn)，很多企業(yè)也進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)招商代理受到了越來越多的企業(yè)和代理商的看好，逐漸成為招商代理的主流模式。全球涂料網(wǎng)認(rèn)為由于越來越多的客戶通過互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)洽談，涂料廠家及代理商也不得不重視這一點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展十余年，在其他行業(yè)如新聞、娛樂、體育等都以趨于成熟，而涂料行業(yè)至少在現(xiàn)在看來，仍然存在許多為開發(fā)的領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)投入少，成本低、速度快、效率高的特點(diǎn)，無疑也是一些組織結(jié)構(gòu)年輕化的小型涂料廠家的機(jī)遇。（來源：全球涂料網(wǎng)）

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