涂料代理加盟的5個(gè)經(jīng)營(yíng)技巧
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涂料作為家裝或者建筑工程中都要用到的裝修材料,加盟涂料可以說是一個(gè)朝陽(yáng)的行業(yè),很多創(chuàng)業(yè)者也因看中涂料用途范圍廣而選擇了加盟涂料這個(gè)項(xiàng)目。那么對(duì)于沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)或者是沒有接觸過涂料行業(yè)的人而言,掌握哪些經(jīng)營(yíng)技巧才能更成功的經(jīng)營(yíng)好涂料加盟店呢?
筆者綜合了一些經(jīng)銷商分享的成功經(jīng)驗(yàn),整理了五條經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)技巧,希望這些經(jīng)營(yíng)技巧能夠?qū)V大的涂料加盟商有所借鑒。
一.了解店面位置及周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
如果你的涂料加盟店附近,都是經(jīng)營(yíng)涂料的專賣店,那么你應(yīng)該考慮經(jīng)營(yíng)一些中高檔品牌,以形成定位上的差異,從而搶得先機(jī)。如果大多品牌都經(jīng)營(yíng)良好,那么你應(yīng)該果斷的擠進(jìn)來(lái),跟著大家沾點(diǎn)光。所以,對(duì)于對(duì)手的銷量一定要有個(gè)透徹的了解,防止成為失敗者的“墊背”。經(jīng)營(yíng)一家涂料加盟店,最先要了解自身的情況,要敢于解剖自己,要知道自身品牌的定位,逐漸到產(chǎn)品個(gè)性及資金實(shí)力等等,才能在局域商圈乃至日后的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。
二.注重培養(yǎng)專業(yè)的涂料經(jīng)銷人員
人力資源是企業(yè)的第一資源,涂料經(jīng)銷商應(yīng)擁有一套完整的招聘、培訓(xùn)、選拔的制度?蹬善岷现曛逘I(yíng)銷中心郭總告訴我們,在選擇涂料加盟廠家的時(shí)候,正是看中了康派漆完整的涂料銷售人員培訓(xùn)機(jī)制,這不管是開涂料店,還是其他專賣店,都是有借鑒意義的。同時(shí)也要提供公開、公平的競(jìng)爭(zhēng)空間和發(fā)展機(jī)會(huì),配以具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利制度,培養(yǎng)優(yōu)秀的涂料銷售人才,為自己的涂料專賣店的發(fā)展壯大積累資本。
三.加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)技巧,提高服務(wù)質(zhì)量
涂料銷售非常講究專業(yè)知識(shí)的,這就要求涂料導(dǎo)購(gòu)人員不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購(gòu)技巧,還要對(duì)涂料產(chǎn)品本身、產(chǎn)品特點(diǎn)、搭配方法、保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解,需要比客戶更了解選購(gòu)何種規(guī)格和式樣的涂料產(chǎn)品。由于涂料加盟店的特殊性質(zhì),優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以吸引回頭客,同時(shí)為涂料品牌樹立起良好的口碑。很多店長(zhǎng)也知道服務(wù)的重要,制定了嚴(yán)格的服務(wù)規(guī)范,但真正打動(dòng)人的服務(wù)絕對(duì)是真誠(chéng)、自然、發(fā)自內(nèi)心的。因此店長(zhǎng)在平時(shí)就應(yīng)該注意關(guān)心導(dǎo)購(gòu)員的工作、甚至生活情況,把握他們的情緒,保證他們能有輕松愉快的心情和充沛的精力去服務(wù)客戶。
四.打造獨(dú)特的品牌魅力
涂料行業(yè)逐漸受到投資者的關(guān)注,盈利并不難,打造出獨(dú)特的品牌魅力是成功的關(guān)鍵。如何讓自己的涂料加盟店在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)家喻戶曉、廣為人知。這就在于涂料品牌的定位,不單單是涂料產(chǎn)品本身,同時(shí)也需要從消費(fèi)者的角度出發(fā),研究消費(fèi)者的選擇取向,給消費(fèi)者意想不到的驚喜。
五.時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)需求,深層次挖掘
涂料加盟店從消費(fèi)者角度出發(fā),滿足消費(fèi)者的需要。這的確非常重要,但在目前的市場(chǎng)情況下,也是不夠的。滿足消費(fèi)者需求是所有涂料需要具備的共性,也是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必要條件,而不是涂料銷售成功的充要條件。在涂料加盟行業(yè)如此競(jìng)爭(zhēng)激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化如此嚴(yán)重的情況下,簡(jiǎn)單滿足消費(fèi)者的這條路,前進(jìn)的阻力會(huì)很大。所以,就需要涂料加盟商時(shí)刻關(guān)注,深層挖掘消費(fèi)者需求。(來(lái)源:全球涂料網(wǎng))(更多資訊請(qǐng)登錄:全球涂料網(wǎng) http://srglobaltrade.com/)
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