涂料市場(chǎng)觀察：“微信”已成經(jīng)銷商拓展業(yè)務(wù)重要路徑

全球涂料網(wǎng)訊：

微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)或個(gè)人營(yíng)銷模式的一種，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后，可與周圍同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷。而伴隨著微信的普及，微信營(yíng)銷的方式越來(lái)越被商家作為重要的銷售渠道而倚重。那么這種方式是否在涂料行業(yè)同樣普及？而涂料經(jīng)銷商們又是如何通過微信來(lái)達(dá)到傳播和增加銷量的效果？

深圳創(chuàng)盛隆涂料貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)康視遠(yuǎn)： 

我所接觸的同行圈子走傳統(tǒng)渠道的比較多，因?yàn)橥苛闲袠I(yè)的經(jīng)銷商90%都是從業(yè)20年左右的老板。現(xiàn)在一些年輕經(jīng)銷商會(huì)比較重視微信營(yíng)銷這一塊，我個(gè)人也比較重視。我現(xiàn)在除了在微信的朋友圈發(fā)一些店鋪的照片、文章，也會(huì)在淘寶、58同城上開網(wǎng)上店鋪，圈子大了，很多生意自然而然就會(huì)有些突破。我也會(huì)經(jīng)常關(guān)注一些涂料行業(yè)信息，如媒體所發(fā)的新聞，重點(diǎn)關(guān)注的是化工產(chǎn)品價(jià)位漲跌的一些信息和行業(yè)巨頭兼并重組的新聞。我現(xiàn)在在微信更多的是宣傳一下自己的店鋪、產(chǎn)品，客戶也會(huì)在朋友圈點(diǎn)贊留言，提高了和客戶的互動(dòng)頻率，當(dāng)有需求時(shí)，客戶看到我在微信上的宣傳推廣就會(huì)來(lái)購(gòu)買我的產(chǎn)品。

我現(xiàn)在主要以渠道批發(fā)為主，網(wǎng)上渠道為輔，卓越的物流配送和倉(cāng)儲(chǔ)能力使我在深圳和惠州的銷量名列前茅。我有一個(gè)配送團(tuán)隊(duì)，采用薄利多銷、配送及時(shí)的方式，我的市場(chǎng)份額越來(lái)越大。而微信營(yíng)銷對(duì)我來(lái)說(shuō)節(jié)約了成本，提高了店鋪的推廣效果，所以我有考慮以后會(huì)增加對(duì)微信營(yíng)銷方面的投入比重，因?yàn)榫W(wǎng)上產(chǎn)品包羅萬(wàn)象，大家都在質(zhì)疑產(chǎn)品的真假，但是在微信里，很多人是熟人或者客戶，他們對(duì)我的信賴度會(huì)很高，所以微信營(yíng)銷對(duì)我來(lái)說(shuō)是未來(lái)要發(fā)展的一個(gè)重要方面。

和興建材商行英德經(jīng)銷商陳春和：
現(xiàn)在，我身邊的朋友普遍都在使用微信，它已經(jīng)成為我們?nèi)粘＝涣鞯囊粋�(gè)重要工具。我平常會(huì)在微信上關(guān)注一些同行的動(dòng)態(tài)還有其他品牌對(duì)市場(chǎng)的一些策略導(dǎo)向性的資訊。我們?nèi)ψ永镉梦⑿胖饕�是在朋友圈發(fā)一些促銷方案或者產(chǎn)品的圖片，但是通過微信了解我們，然后購(gòu)買產(chǎn)品的客戶還是比較少的，因?yàn)榕笥讶Χ际亲约赫J(rèn)識(shí)的人，有事都是打電話交流，通過微信宣傳然后購(gòu)買產(chǎn)品的人很少，所以微信營(yíng)銷在我的銷售渠道里所占的份額很少�，F(xiàn)在我們的銷售渠道是小區(qū)、業(yè)務(wù)推廣、掃樓，掃樓時(shí)面對(duì)的是師傅、業(yè)主，可以直接溝通交流，效果會(huì)好很多。

除了微信營(yíng)銷渠道，我們今年的布局是上半年以工裝和分銷渠道為主，布點(diǎn)和維護(hù)分銷的客情，下半年以家裝和批發(fā)渠道為主，將來(lái)會(huì)在微信營(yíng)銷上做一些調(diào)整計(jì)劃。因?yàn)槲铱吹揭恍┡�同行，他們�(cè)谖⑿艩I(yíng)銷方面做得很好，所以我計(jì)劃未來(lái)可能會(huì)要店員弄一個(gè)訂閱號(hào)去專門推廣運(yùn)營(yíng)。

大漆坊、健康蘋果、御賜天彩江西南昌經(jīng)銷商熊帆： 

現(xiàn)在我身邊的人都玩微信，做微信營(yíng)銷的朋友也有好多，像賣服裝、化妝品、鞋子之類的。微信營(yíng)銷是一種新的銷售模式，我們也經(jīng)常通過微信發(fā)一些產(chǎn)品圖片或者促銷活動(dòng)，有一些客戶看到這些信息之后會(huì)打電話過來(lái)跟我們咨詢。此外，我平常也會(huì)在微信上關(guān)注一些廠家資訊、活動(dòng)，還有同行在市場(chǎng)上其他品牌的促銷方案、優(yōu)惠政策等信息。

我們的店鋪現(xiàn)在一共有十一個(gè)人，基本上是兩人一臺(tái)車去配送貨物。目前來(lái)看，今年相比前幾年的行情差一點(diǎn)。前幾年我們發(fā)貨發(fā)到晚上十點(diǎn)多，還會(huì)留單到第二天，現(xiàn)在行情不好，裝修漆和木器漆的出貨量少了很多。我現(xiàn)在出去走市場(chǎng)、見客戶都會(huì)加客戶的微信，平常在朋友圈會(huì)發(fā)專賣店的形象圖片、活動(dòng)信息、優(yōu)惠政策等，我們的產(chǎn)品品種多、價(jià)格低，還能及時(shí)送貨上門，如果有需求，客戶都會(huì)跟我們聯(lián)系。微信營(yíng)銷跟其他方式相比的話成本低，我今年計(jì)劃在八月份做一個(gè)大型的經(jīng)銷商活動(dòng)，將來(lái)可能會(huì)在微信渠道的比重方面有所增加。

櫻花漆長(zhǎng)沙經(jīng)銷商肖輝：
      我圈子里的朋友95%以上的都有微信，我也每天通過微信做一些產(chǎn)品銷售和品牌推廣，比如發(fā)表櫻花水漆的職場(chǎng)論和早間能量等，結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)實(shí)在在地做產(chǎn)品，通過這樣一些方式潛移默化的影響客戶，效果還是有的。偶爾就會(huì)有幾個(gè)客戶看到，然后打電話來(lái)尋求合作或者購(gòu)買產(chǎn)品，我們每天只會(huì)發(fā)一兩條信息，但有很多客戶在下面評(píng)論交流，信息交流的互動(dòng)性更加突出，無(wú)論我在哪里，都能跟客戶進(jìn)行及時(shí)的溝通互動(dòng)。我平常也會(huì)在微信上關(guān)注一些行業(yè)的動(dòng)態(tài)和水性涂料的一些國(guó)家政策等信息�，F(xiàn)在廠家也逐漸開始重視微信營(yíng)銷這一塊了，我平時(shí)會(huì)在微信朋友圈發(fā)表一些自己的觀點(diǎn)、看法，希望附帶的宣傳一下公司的動(dòng)向和產(chǎn)品的特點(diǎn)，讓大家先了解我們，起到一個(gè)品牌宣傳推廣的目的，并不是帶有目的性的想要贏得多少客戶或者獲利多少。

我現(xiàn)在除了平常的微信推廣，主要還是以傳統(tǒng)的開發(fā)分銷商渠道為主、工程為輔，今年的布局是計(jì)劃找一些有實(shí)力的經(jīng)銷商，以共同合作的方式來(lái)開發(fā)市場(chǎng)，工程方面我們現(xiàn)在在景區(qū)、公園和古建筑這一塊做了一些案例來(lái)為櫻花水漆做推廣。如果未來(lái)微信營(yíng)銷能產(chǎn)生一些我們大家能看得見的效益，或者有一個(gè)先進(jìn)的微信營(yíng)銷思路，我肯定會(huì)增加投入比重的。（來(lái)源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請(qǐng)登錄：全球涂料網(wǎng) http://srglobaltrade.com/）