廣東涂料市場：各地表現(xiàn)參差不齊 深耕細(xì)分領(lǐng)域

   全球涂料網(wǎng)訊：
   記者本次走訪的是素來有涂料大省之稱的廣東省，之所以將廣東省放在年終的時候走訪，一方面是其溫暖的氣候，可以讓記者避開寒冬時節(jié)在北方走訪的不便；另一方面，廣東省作為中國涂料行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”之一，其表現(xiàn)出的涂料市場的風(fēng)向和情況不僅對其自身下一年的布局意義重大，對全國涂料市場也有一定的影響和借鑒意義。

    各地市場表現(xiàn)參差不齊

    從粵東地區(qū)的汕頭市到粵西地區(qū)的湛江市，記者進(jìn)行了二十多天的市場走訪，通過對這些地區(qū)的市場規(guī)模、品牌的影響力、銷售量情況的匯總了解，發(fā)現(xiàn)廣東涂料市場的總體情況可以歸結(jié)為以下幾點：

    首先，規(guī)范的涂料市場不多，除了湛江市，各地區(qū)的市場普遍很散亂。涂料品牌在市場以專賣店、體驗館的專一品牌形象店經(jīng)營的很少，大部分都是二至五個品牌，與防水、輔材混合經(jīng)營。當(dāng)今的市場競爭，已由過去的產(chǎn)品競爭演變成服務(wù)競爭，專賣店形象就如人與人交流時的氣質(zhì)。雖然專賣店的建立對租金的承擔(dān)超載，但對于產(chǎn)品在銷售過程中能起到一定的作用。但這卻沒有引起足夠的重視，市場上很多導(dǎo)購和產(chǎn)品銷售人員并不能做到專業(yè)。

    其次，進(jìn)行倉儲、配送、施工、調(diào)色服務(wù)等一條龍的涂料連鎖經(jīng)營店在全省區(qū)域的涂料大鱷越來越多。他們經(jīng)營的品牌多、產(chǎn)品全，銷售量過億，一整套施工、設(shè)計、服務(wù)也越來越受到了業(yè)內(nèi)的好評。如；廣州張圣華總經(jīng)理創(chuàng)建的金色協(xié)隆裝飾材料有限公司，簡稱涂圖坊。在廣州南岸、花都、天健、富林，佛山市等地都建立了10多家連鎖店，經(jīng)營立邦、多樂士、長頸鹿、五羊、涂樂坊、駱駝、魯班等涂料和各種輔材。深圳創(chuàng)興隆建材有限公司趙創(chuàng)懷總經(jīng)理，深圳油漆堡實業(yè)有限公司陳全總經(jīng)理，花都建成漆之家江美鳳總經(jīng)理，江門油漆山莊的區(qū)健壯總經(jīng)理等，他們都是經(jīng)營10多個涂料品牌，把連鎖店建立在廣東省各地，甚至在外省也能看到他們的連鎖店。

    而外來品牌占據(jù)市場，本土品牌不給力也是廣東省的一大現(xiàn)狀。走訪時，很多經(jīng)銷商就說起，立邦在市場上非常受歡迎。比如走訪廣州市和佛山市，多個建材市場幾乎家家都有賣立邦涂料。涂料大省，自家的品牌為何打不開自己的市場呢？這除了立邦品牌的強(qiáng)勢入駐之外，也與本土品牌市場戰(zhàn)略的失誤不無關(guān)系。到如今，立邦已經(jīng)可以說是深入民心了，這對本土品牌是極大的挑戰(zhàn)。

    藝術(shù)涂料熱興起

    對于居住在嶺南地區(qū)的廣東人來說，潮濕的天氣讓壁紙、普通乳膠漆類產(chǎn)品的劣勢無限放大。消費者既希望壁紙給空間帶來更加豐富的裝飾圖案，又擔(dān)心壁紙經(jīng)不起天氣的考驗：既青睞乳膠漆長時間耐臟耐用的性價比，又擔(dān)心不能給空間帶來眼前一亮的視覺沖擊。這種糾結(jié)持續(xù)了許多年，最終以多數(shù)家庭放棄壁紙、少量使用乳膠漆而告終。

    事實上，如果只是追求壁紙的裝飾效果、乳膠漆的耐用性，涂料也并非無法實現(xiàn)。近兩年，廣州的建材市場上悄然流行起一種“藝術(shù)涂料”，僅僅使用涂料就能刷出帶花紋、很立體的壁紙裝飾效果，產(chǎn)品壽命甚至可達(dá)10-20年，完美地解決了家裝的兩難問題。

（美國華盛頓特區(qū)的一座教堂）

    藝術(shù)涂料并非新鮮事物，和水漆一樣，在歐洲市場已經(jīng)存在并流行了十多年，早前幾年，也陸續(xù)有藝術(shù)的藝術(shù)涂料品牌、國內(nèi)自產(chǎn)的進(jìn)口涂料出現(xiàn)，但始終是一個小眾門類。但這種情況卻在近來被打破了，關(guān)于藝術(shù)涂料熱的風(fēng)潮正在成為涂料行業(yè)的主流之一。在當(dāng)前的藝術(shù)涂料市場，除國內(nèi)的嘉寶莉、三棵樹、巴德士、千色花、華隆、美涂士等紛紛進(jìn)軍外，國外很多涂料品牌也在強(qiáng)勢進(jìn)入。

    據(jù)江門市中邦國際裝飾廣場嘉寶莉藝術(shù)漆營銷中心經(jīng)理蘇小玲介紹：“這是由于傳統(tǒng)涂料市場利潤空間逐步被壓縮，為尋求新的利潤增長點，涂料廠商在轉(zhuǎn)型中尋求新的賣點，而藝術(shù)涂料正符合許多企業(yè)的需求，因此加入到藝術(shù)涂料行列的企業(yè)數(shù)量正逐步增多”。

    而據(jù)記者多年的市場走訪觀察，發(fā)現(xiàn)普通的涂料產(chǎn)品一直存在同質(zhì)化嚴(yán)重、粗暴價格戰(zhàn)、惡意競爭等諸多問題，多年一直沒有很大變化。雖然在長時間里，產(chǎn)品也在不斷升級，但基本都是一些簡單的使用性能的變化，而非裝飾效果的變化。再加上墻面涂料——乳膠漆產(chǎn)品的技術(shù)已成熟，各涂料企業(yè)之間的較量早已不是產(chǎn)品之間的較量，而是品牌、市場渠道的競爭。因此當(dāng)品牌力不強(qiáng)的時候，為了爭奪市場份額，越來越多采用價格戰(zhàn)來彌補(bǔ)，畢竟品牌打造需要時間，而降價成為最快最有效的武器，一剎那，價格戰(zhàn)打響了，假貨擾亂了市場，最終受害的是企業(yè)也是消費者。而藝術(shù)涂料具有一定的技術(shù)含量，門檻較傳統(tǒng)涂料產(chǎn)品高不少，因此在抓緊時間搶占制高點的思維驅(qū)動下，顯然藝術(shù)涂料成為了企業(yè)和經(jīng)銷商的下一個掘金點。

    記者在汕頭市國瑞家居的涂料店內(nèi)看到，用畫框裱起來的浮雕、陰刻、立體圖案十分精致，若不是店員介紹，看起來與壁紙、墻基布或繪畫無異。據(jù)了解，藝術(shù)涂料與普通的涂料不同，除了有常見的仿壁紙紋、仿石紋、仿皮紋、仿金屬質(zhì)感等效果，可以實現(xiàn)壁紙般的裝飾效果，一些特殊的藝術(shù)涂料還可以涂刷出立體效果，藝術(shù)裝飾的效果更加突出。例如該店內(nèi)的一款沙丘效果的涂料，橙黃色的底色上，用金色刷出自然而立體的沙粒一般的圖案，頗具個性化。另一款印花圖紋的涂料通過重復(fù)印制圖案，看起來與壁紙毫無差別，足以亂真。

    而藝術(shù)涂料不僅擁有壁紙的“靚麗外貌”，還擁有與普通乳膠漆“有過之而無不及”的功能。首先,與普通乳膠漆一樣，藝術(shù)涂料打理方便，對空間的濕度、干燥度不敏感，不用擔(dān)心發(fā)霉、脫落等問題，弄臟了也只需要濕抹布擦干凈即可。其次，藝術(shù)涂料的最大優(yōu)勢在于壽命更長，與普通的乳膠漆使用壽命相仿，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品壽命甚至可達(dá)10-20年。

    擁有媲美普通乳膠漆的功能，卻能夠涂刷出豐富圖案，甚至做出金色或金屬色彩的藝術(shù)涂料，是否環(huán)保性大打折扣？其實不然，據(jù)番禺區(qū)五洲建材的某涂料店員介紹，廣州市面上的進(jìn)口藝術(shù)涂料以意大利、美國等地的居多，進(jìn)口涂料都要經(jīng)過嚴(yán)格的檢測才能上市，因此無需擔(dān)心環(huán)保、安全的問題。與普通涂料一樣,藝術(shù)涂料的環(huán)保程度,與其定位和價格相關(guān)。大多涂料產(chǎn)品以丙烯酸樹脂為主材，性質(zhì)穩(wěn)定、環(huán)保安全。高端的產(chǎn)品可以實現(xiàn)零甲醛、VOC零釋放，比普通的涂料更加環(huán)保。

    綜上所述，在兼具了裝飾效果和使用功能的優(yōu)勢下，藝術(shù)涂料可謂是完爆傳統(tǒng)壁紙和普通涂料。然而，更強(qiáng)大的功能意味著在價格上也更上一個臺階。記者了解到，市面上的藝術(shù)涂料價格范圍很大，從200元/平方米到上萬元平方米的價格都有。選用的材料、圖案的藝術(shù)化程度、施工的難度等問題，決定了藝術(shù)涂料的價格。例如可以用簡單的模具“印”出來的仿壁紙涂料，只需200-300元/平方米，而仿真的高檔圖案的藝術(shù)涂料，一平方米可達(dá)幾千乃至上萬元。

    另外，藝術(shù)涂料的施工比起傳統(tǒng)涂料也來得復(fù)雜，裝飾性的圖案是通過純手工制作出來的，相對耗時，特別是一些裝飾性較強(qiáng)、難度較大的圖案，需要使用專門模具，通常需要較長的現(xiàn)場制作時間。具體的時間則需要看圖案的施工難度、現(xiàn)場的施工量，難以一概而論�？斓脑�3-5天可以搞定，別墅大面積施工可能需要一個多月。

    由此來看，盡管藝術(shù)涂料的市場前景被普遍看好，但由于行業(yè)處于初步發(fā)展階段，還有諸多問題亟待解決，諸如材料和施工的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、領(lǐng)軍企業(yè)的壯大示范、更大范圍內(nèi)地推廣傳播，以及產(chǎn)品系列的精準(zhǔn)定位和品質(zhì)提升等，都需要整個業(yè)界共同努力。（來源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請登錄：全球涂料網(wǎng) http://srglobaltrade.com/）