【供應】卡百利環(huán)保藝術涂料最大的“黑馬”

藝術涂料最早起源于歐洲，表現(xiàn)為以各種高品質(zhì)的具有藝術表現(xiàn)功能的涂料為材料，結(jié)合一些特殊的工具和施工工藝，制造出各種紋理圖案的裝修材料，在歐洲有幾百年發(fā)展歷史。 

上世紀90年代，藝術涂料開始進入中國市場，因其新穎的裝飾風格、不同尋常的裝飾效果而倍受人們的喜愛和推崇。 

不過，盡管藝術涂料在中國市場發(fā)展了十幾年，但由于價格高、產(chǎn)品單一、工藝不足等等原因，藝術涂料市場發(fā)展的土壤并未形成。因此，當年進軍藝術涂料領域最早的一批涂料人如今大多都已轉(zhuǎn)行，只有少數(shù)還在堅持著。 

直到近五六年，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展、中產(chǎn)階級的壯大以及涂料消費結(jié)構(gòu)的變化，再加上行業(yè)協(xié)會、大企業(yè)和媒體的推波助瀾，藝術涂料市場才真正迎來爆發(fā)，并呈“星火燎原”之勢。 

此時，技術工藝源自于意大利的“卡百利藝術壁材”進入中國市場，從2014年8月發(fā)展至今，短短兩年多時間，便以創(chuàng)新的產(chǎn)品、精湛的工藝、良好的口碑以及龐大而年輕的技術服務團隊享譽業(yè)界，占據(jù)了整個藝術涂料市場份額接近，開拓全國代理商600多家，成為中國藝術涂料行業(yè)名副其實的一匹“黑馬”。 

三年時間，卡百利藝術壁材的發(fā)展速度就令同行刮目相看。 

其實，卡百利進入中國市場的前兩年，發(fā)展極其低調(diào)，直到2016年其市場“驚艷表現(xiàn)”才為外界所關注。卡百利藝術涂料發(fā)展為何如此之快？在品牌激烈的市場競爭中脫穎而出的“獨門秘笈”是什么？短短幾年時間，就完成了許多同行十幾年才能走過的路。 

本文，涂料新銳媒體《涂料經(jīng)》試圖找到這一答案。 

創(chuàng)業(yè)初期 
創(chuàng)業(yè)在路上，出發(fā)什么時候都不算晚。 

2013年底，在涂料行業(yè)從事十多年的王輝將目光瞄準了當時外界并不看好的藝術涂料這一細分領域，并將卡百利藝術涂料引入了中國。但他深知藝術涂料即將迎來爆發(fā)式增長，因為涂料行業(yè)的消費結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。 

創(chuàng)業(yè)初期很艱難，王輝也不例外，不過他還是堅持咬牙挺了過來，經(jīng)過半年多的市場調(diào)研與前期籌備，2014年10月，卡百利藝術涂料與佛山市順德金涂寶公司達成戰(zhàn)略合作，并正式啟動全國招商…… 

此時卡百利雖然才剛剛起步，但有一個細節(jié)可以看出總經(jīng)理王輝的魄力。 

眾所周知，藝術涂料與傳統(tǒng)乳膠漆不同，藝術涂料玩的就是一個創(chuàng)新、玩的就是一個色彩、玩的就是一個工藝。創(chuàng)業(yè)伊始，為了讓加盟商真正感受到卡百利藝術涂料的產(chǎn)品系列和施工工藝效果，王總就花費數(shù)百萬元把辦公室2樓整層裝修成了卡百利巨大的展廳，無論是前臺、走廊、辦公室、展廳甚至廁所等等，都用卡百利的產(chǎn)品做效果進行裝飾，給人以極大的視覺沖擊。 

當然，卡百利這個展廳，在整個藝術涂料行業(yè)也是數(shù)一數(shù)二的。 

王輝總經(jīng)理的大投入源自于他對卡百利藝術涂料發(fā)展前景的自信。2014年，來自湖南郴州的全德玉成為卡百利藝術壁材的第一代理商，此后卡百利在終端渠道快速擴張，全國各地前來卡百利廠家參觀考察的加盟商絡繹不絕。 

僅2015年，卡百利創(chuàng)造了兩個行業(yè)第一：推出藝術涂料行業(yè)首家標準樣板冊；推出藝術涂料行業(yè)首家廣告片。 

此時的藝術涂料行業(yè)已經(jīng)發(fā)展迅猛、如火如荼，全國各地大大小小的藝術涂料企業(yè)如雨后春筍般冒出，品牌數(shù)量達到上百家。與此同時，蜂擁而上帶來的的不止有藝術涂料市場的繁榮，還有市場亂象。 

2015年12月8日，卡百利參與了國內(nèi)首份藝術涂料行業(yè)標準——《建筑用水性藝術涂料中有害物質(zhì)限量》，該標準由順德涂料標準聯(lián)盟報送，將極大地促進藝術涂料朝著規(guī)范化方向發(fā)展。 

此后，高速發(fā)展的卡百利，不僅推出了自己的標準專賣店形象，還積極參展北京、上海、廣州等建材博覽會，品牌知名度與美譽度得到了進一步提升 。 

靠服務起家 

說實話，卡百利這個藝術涂料品牌，這兩年的發(fā)展速度不僅出乎我的意料，也出乎所有同行的意料，確實令人敬佩。 

筆者與王總也是多年的朋友，自2014年他搞藝術涂料，做卡百利，我就一直關注著這個品牌。據(jù)筆者估算，目前整個藝術涂料總產(chǎn)值并不大，過千萬的企業(yè)更是少之又少，像嘉寶莉、卡百利這些，另外，卡百利的近百人技術服務團隊規(guī)模目前能排進整個藝術涂料行業(yè)前5位，是一家真正的以靠服務起家的企業(yè)。 

做好藝術涂料，技術服務是關鍵。 

為了解決經(jīng)銷商對專業(yè)藝術涂料施工隊伍的需求，從2016年開始，卡百利成立了廣東伍工組涂裝工程有限公司，由施工技術帶頭人伍建軍負責，為經(jīng)銷商提供專業(yè)的藝術涂料配套施工服務。此外，卡百利負責為經(jīng)銷商培訓施工師傅，伍工組則為他們組建當?shù)貙�業(yè)的施工團隊。 

哪里有卡百利，哪里就有“伍工組”。截止2017年1月30日，廣東伍工組涂裝工程有限公司組建的技術服務團隊已經(jīng)達到上百人，分布在全國各地，為各地經(jīng)銷商提供工地施工服務的同時，也成為卡百利在全國藝術涂料市場“攻營拔寨”的一把利器。 

創(chuàng)新的產(chǎn)品是營銷的根本。當一個企業(yè)懂得了產(chǎn)品即營銷、技術即營銷、服務即營銷時，才真正牢牢把握住了市場的脈搏。每一年，卡百利斥巨資投入產(chǎn)品研發(fā)，在產(chǎn)品創(chuàng)新上一直領先于行業(yè)。不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品系列，也為經(jīng)銷商擴大當?shù)厥袌鎏峁┝藷o窮的動力。 

絲稠幻彩、3D銀箔、米蘭絲絨、質(zhì)感印花、玉石彩、威尼斯彩、天然彩陶砂、布里卡、古典彩、金屬肌理、海藻泥礦物砂、藝術手繪、羅馬蝕刻、米蘭風尚、阿爾卑斯、羅馬水晶等等，款款精雕細琢，市場反響強烈，成為消費者爭奪購買的對象。 

黑馬本色 
據(jù)悉，自從2014年開始，眾多大大小小的涂料企業(yè)不斷涌入藝術涂料領域，視為下一個高利潤的掘金點，藝術涂料品牌呈井噴式爆發(fā)：嘉寶莉琺藍邸、三棵樹圣馬克、瓦科藝術肌理壁膜、TASSANI塔薩尼、阿里大師喬瓦尼、巴德士?NOVACOLOR（諾瓦）、立邦米蘭諾、華隆藝術涂料、美涂士梵蒂斯”、千色花MP7等等，接踵而至的藝術涂料品牌昭示著藝術涂料市場的興盛。 

這時，與剛剛涌入藝術涂料領域的品牌相比，卡百利已經(jīng)領先了一步。經(jīng)過前期的快速發(fā)展與終端市場擴張，卡百利不再低調(diào)，開始走上品牌化發(fā)展道路。 

2016年，卡百利藝術涂料首次入圍第七屆中國金漆獎，并拿下“金漆獎杰出藝術涂料品牌大獎”，顯示了業(yè)界對卡百利在藝術涂料領域的高度認可。 

2016年6月，卡百利女子龍舟隊亮相福州站中華龍舟大賽，取得良好成績，并在央視綜合頻道現(xiàn)場直播，這也是卡百利藝術涂料品牌第一次亮相央視。 

與此同時，安徽、成都兩場全國性的經(jīng)銷商會議順利召開，招商大會異�；鸨�。2016年，卡百利再次開發(fā)300多個代理商，用實力證明其是絕對是藝術涂料領域一股不可忽視的力量。 

王輝總經(jīng)理表示，卡百利始終將藝術涂料定位為“傳統(tǒng)乳膠漆的升級產(chǎn)品”，并自始至終向經(jīng)銷商及用戶傳達這一理念，認認真真做事，踏踏實實為經(jīng)銷商服務，不玩虛的，這是我做事的原則，也是卡百利的經(jīng)商之道。 

1月6日，涂料新銳媒體《涂料經(jīng)》攝制組驅(qū)車3000多公里，橫跨廣東、湖南、湖北、安徽、江西5省，一路北上，走訪一線市場，為探尋卡百利2016年優(yōu)秀經(jīng)銷商的成功之道，拍攝了一部卡百利全國經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)記錄片——《創(chuàng)業(yè)在路上》。 

在這部記錄片《創(chuàng)業(yè)在路上》的片尾，我寫了這樣一段話：“經(jīng)過4天的連續(xù)不間斷采訪，與卡百利經(jīng)銷商近距離面對面交流，使我切身地感受到，他們個個都是有故事的人。90后美女劉小瑩的永不服輸；卡百利第一個經(jīng)銷商全德玉的一路堅持；打工者賓永光的孜孜不倦；80后新銳許凱的華麗轉(zhuǎn)身；以及創(chuàng)業(yè)者方紅明的驚天大逆轉(zhuǎn)。一個個真實的創(chuàng)業(yè)故事，演繹著不同的追夢人生。正是懷著對藝術涂料美好前景的憧憬，對卡百利品牌的充分信任，使他們內(nèi)心燃起一股創(chuàng)業(yè)的熱血，并投身于其中。對于他們來說，成功在這世上從來沒有捷徑，只有腳下現(xiàn)實的路，以及，全力以赴……” 
 
2月27日，卡百利全國經(jīng)銷商大會即將在順德召開，這是卡百利2017年第一季度最重要的一場活動之一，全員上下都在緊張的備戰(zhàn)著；另外一場重要的活動，則是一年一度的北京建博會，高調(diào)的卡百利一舉拿下了本次博覽會最大的一個展館，強勢出擊。
 
相信，不再低調(diào)卡百利，2017年將繼續(xù)展現(xiàn)“黑馬”本色……