專訪：看魯西集團 如何玩轉(zhuǎn)化工電商和智慧化工園區(qū)

全球涂料網(wǎng)訊：

近日，由中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會主辦、中國貿(mào)促會化工行業(yè)分會和中國化工信息中心承辦的2018（第十七屆）中國國際化工展覽會在上海世博展覽館舉行。本屆展會總展出面積90,000平方米，集中展示了無機和有機化工原料、精細與專用化學(xué)品、化工合成材料等領(lǐng)域的最新產(chǎn)品和最新技術(shù)。

    作為展會的�？�，魯西集團已是第七次參加中國國際化工展。今年，魯西集團重點展出了新材料產(chǎn)品，包括聚碳酸酯、尼龍6等，主要應(yīng)用在建材、汽車制造、醫(yī)療器械、航空航天和化纖、紡織等行業(yè)。

    魯西集團副總經(jīng)理鄧紹云在接受慧聰化工網(wǎng)記者的專訪時表示，中國國際化工展是加強客戶交流、學(xué)習同行經(jīng)驗的一個很好的平臺。此次參展，很多同行將新產(chǎn)品、新技術(shù)展示出來，對于魯西集團產(chǎn)品的改進也有很大促進作用。

自主搭建銷售網(wǎng)絡(luò)和采購網(wǎng)絡(luò)

    互聯(lián)網(wǎng)的普及使得電子商務(wù)獲得了迅速發(fā)展。很多傳統(tǒng)化工企業(yè)也開始轉(zhuǎn)型，走上電商化發(fā)展道路。魯西集團是國內(nèi)最早建立自己電商平臺的企業(yè)之一。

    2015年，魯西集團借鑒了國內(nèi)知名電商平臺的經(jīng)驗，搭建了獨立運營的銷售網(wǎng)絡(luò)——魯西商城，并正式上線。魯西集團所有產(chǎn)品都在魯西商城上出售，通過魯西商城的優(yōu)秀服務(wù)和魯西物流的高效率提高客戶的滿意度。

    另外一個魯西采購網(wǎng)也于今年上半年上線。魯西集團直接將采購需求發(fā)布到魯西采購網(wǎng)，供應(yīng)商無需登錄，即可看到。供應(yīng)商如果供應(yīng)相關(guān)的物資，即可接收發(fā)布的采購信息，進行注冊、報價。整個交易流程，確保公開、公正、透明。魯西采購網(wǎng)的上線極大降低了魯西集團的采購成本。“經(jīng)過幾個月的運營，魯西采購網(wǎng)受到采購商的普遍好評，增加了不少用戶。”鄧紹云告訴記者。

    智慧化工園區(qū)建設(shè)持續(xù)推進

    從2017年開始，各地化工企業(yè)“退城入園”和打造智慧園區(qū)的風潮就已掀起。魯西智慧化工園區(qū)是魯西集團在此趨勢下交出的一份完美答卷。

    魯西智慧化工園區(qū)始建于2004年，規(guī)劃面積18萬公里，目前建成和在建面積達7萬平方公里，形成了較為完善的“煤、鹽、氟、硅和石化”相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品鏈條，被國家石化聯(lián)合會認定為“中國化工新材料（聊城）產(chǎn)業(yè)園”和“中國智慧化工園區(qū)試點示范單位”，走出了一條“一體化、集約化、園區(qū)化、智能化”的科學(xué)健康發(fā)展之路。

    “通過園區(qū)建立的智慧管理一體化平臺，把產(chǎn)銷有機結(jié)合在一起，形成相互聯(lián)動的機制，從而可以根據(jù)產(chǎn)品效益的高低，決定多生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，做到柔性生產(chǎn)。從2012年開始，在建立智智慧管理一體化平臺方面已經(jīng)投入了超過10億。”鄧紹云指出。

    “依托智慧園區(qū)，魯西集團近幾年的發(fā)展可以用三個關(guān)鍵詞來形容，安全發(fā)展、綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展”。而且，受益于智慧園區(qū)在技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)能減排、安全環(huán)保方面的突出效應(yīng)，魯西集團2017年業(yè)績大增近7倍，2018年上半年業(yè)績持續(xù)維持高增長。

    進一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈 加快開拓國際市場

    盡管現(xiàn)在整個市場環(huán)保壓力很大，但鄧紹云坦言，對于魯西集團來說，是一個難得的發(fā)展機遇。魯西集團一直堅持綠色發(fā)展，企業(yè)生產(chǎn)的安全標準和環(huán)保標準都優(yōu)于國家標準，在環(huán)保大趨勢下，有明顯的發(fā)展優(yōu)勢。

    對于整個行業(yè)受到的中美貿(mào)易戰(zhàn)和原材料漲價的不利影響，魯西集團也已做好應(yīng)對措施，包括加快開拓國際市場。近幾年，魯西集團走出國門，多次參加菲律賓、非洲、巴基斯坦、美國等地區(qū)的展會，以提升海外品牌影響力。

    魯西集團還專門建立了國際貿(mào)易部，負責海外市場的拓展。“目前，海外市場拓展效果很不錯，魯西集團很多產(chǎn)品在國外開始有了知名度，如甲酸和二氯甲烷的出口量是國內(nèi)最大的一家企業(yè)。海外銷售額大約占總體銷售額的8%—10%。”鄧紹云表示。

    未來3—5年，魯西集團將響應(yīng)山東省“新舊動能”轉(zhuǎn)換政策，進一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈，堅持一體化、園區(qū)化、智慧化的發(fā)展模式，重點打造聚碳酸酯、己內(nèi)酰胺、有機硅、尼龍6四大百億級高附加值新材料項目。