資本 膽量 人才－－拷問(wèn)當(dāng)前涂料業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的三籌碼

《全球涂料網(wǎng)訊》

日前，順德一涂料企業(yè)老總，在和巴莫交流時(shí)指出，當(dāng)前涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)集中在三個(gè)方面：一是資本，二是膽量，三是人才。他認(rèn)為，只有具備這三樣，才能“搞好”涂料。在征詢多位資深廠商和涂料業(yè)人士的看法時(shí)，巴莫得到的是一個(gè)極為相似的觀點(diǎn)，那就是———資本、膽量、人才正成為涂料業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)籌碼，可是也催生了諸多問(wèn)題，對(duì)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

資本“魔棒”不是決定力量

近幾年，資本運(yùn)作已成為涂料行業(yè)內(nèi)最為矚目的現(xiàn)象。在采訪中，有人認(rèn)為，涂料行業(yè)三十余年野蠻生長(zhǎng)，完成原始積累之后，中國(guó)涂料業(yè)與“資本時(shí)代”的遭遇已勢(shì)不可免。其“大產(chǎn)業(yè)，小資本”的處境亦在發(fā)生改變。

自上個(gè)世紀(jì)90年代中國(guó)民營(yíng)涂料的興起，到2002年-2013年的蓬勃發(fā)展，中國(guó)涂料企業(yè)已經(jīng)初步完成了原始資金的積累，同時(shí)也面臨著新一輪的發(fā)展瓶頸。借力資本市場(chǎng)，可謂是涂料行業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”的起點(diǎn)，借助資本市場(chǎng)，涂企更容易做大做強(qiáng)。首先，可以按照合理的價(jià)格實(shí)現(xiàn)企業(yè)估值，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的橫向、縱向整合，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，形成規(guī)模效應(yīng)；其次，通過(guò)搶灘資本市場(chǎng)，引入戰(zhàn)略投資和風(fēng)投，接受監(jiān)管，為企業(yè)解決資金的壓力，為企業(yè)的擴(kuò)大再生產(chǎn)注入新的源動(dòng)力；第三，通過(guò)借力資本市場(chǎng)，將私營(yíng)企業(yè)變成公眾型企業(yè)，提高企業(yè)及品牌的知名度、美譽(yù)度，向市場(chǎng)傳遞規(guī)范運(yùn)營(yíng)的信息，使公司獲得更大的市場(chǎng)份額。

一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在很多“玩”資本的外來(lái)戶嗅到涂料產(chǎn)業(yè)潛在的利潤(rùn)后，資本“魔棒”將進(jìn)一步改變了行業(yè)規(guī)則，一批資金實(shí)力不足的廠商有可能被淘汰。

面對(duì)當(dāng)前掀起大資本運(yùn)作浪潮，很多“玩”不起資本的涂料廠商多少顯得有些無(wú)奈。但是同時(shí)很多資本雄厚的涂料企業(yè)都不愿相信這樣的事實(shí)：不是用錢就可以砸出一個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)前的市場(chǎng)已經(jīng)印證了這一切。這幾年來(lái)，不下50多家涂料企業(yè)進(jìn)入新三板，但多半仍是慘淡經(jīng)營(yíng)，資本市場(chǎng)能帶來(lái)的助力有限，另外上A股的企業(yè)也暴露出了一些問(wèn)題，部分涂料企業(yè)仍沒(méi)做好規(guī)劃如何面對(duì)大量涌入的資金及嚴(yán)格的監(jiān)控對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響。

針對(duì)資本運(yùn)作非理性化這個(gè)問(wèn)題，巴莫認(rèn)為，現(xiàn)在的市場(chǎng)情況決定了“大手筆”不是很多人敢做的，消費(fèi)者也已不怎么認(rèn)同了�！拔业目捶ㄊ牵�投入不一定要很大，但要扎實(shí)、有效”，資本不是決定力量，做市場(chǎng)應(yīng)講求逐步滲透，雖然沒(méi)有掌聲和贊歌，但也沒(méi)有大消耗，投入產(chǎn)出才更加合理，生存空間也不會(huì)輕易遇到危機(jī)。

冒險(xiǎn)與非常手段共舞

一位湖南的涂料經(jīng)銷商近日也在涂料經(jīng)的后臺(tái)留言表示認(rèn)為，“闖市場(chǎng)要有膽量”，在日漸激烈的涂料競(jìng)爭(zhēng)中需要膽量去挑戰(zhàn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。巴莫認(rèn)為，涂料競(jìng)爭(zhēng)可分為四個(gè)階段：第一階段是膽子，而后是點(diǎn)子、票子與腦子。巴莫認(rèn)為，中國(guó)目前的涂料市場(chǎng)應(yīng)該處于票子與腦子的階段。許多廠商都表示，膽量無(wú)可厚非，但頭腦發(fā)熱、急功近利式的膽量則是冒險(xiǎn)。

而現(xiàn)在的市場(chǎng)上，除了膽大敢炒作，夸大其詞，以次充好外，不可否認(rèn)的是還存在其他不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段的事實(shí)。四川成都一著名外資品牌張經(jīng)理在加了巴莫的微信，與巴莫溝通時(shí)舉例說(shuō)，這兩年在藝術(shù)涂料市場(chǎng)頗為紅火的一個(gè)涂料品牌就是靠著大膽的手段發(fā)跡起來(lái)的。據(jù)說(shuō)，該品牌的代理商在啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，為博巨額利潤(rùn)，宣告產(chǎn)品全部原裝進(jìn)口，從目前的信息來(lái)看，這仍是一個(gè)迷局，即使他已經(jīng)在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做到行業(yè)領(lǐng)先的地步，但他身份的雙面性仍將永久存在。張經(jīng)理認(rèn)為，現(xiàn)階段藝術(shù)涂料市場(chǎng)是小市場(chǎng)，沒(méi)有絕對(duì)的權(quán)威，目前市場(chǎng)上消費(fèi)者還是崇尚外資品牌，因此這就促成了一些廠商采用非常規(guī)手段冒險(xiǎn)成功，而這勢(shì)必會(huì)使涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加無(wú)序。

過(guò)去三年可謂是國(guó)內(nèi)藝術(shù)涂料發(fā)展大躍進(jìn)的三年，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，大大小小的藝術(shù)涂料品牌在近兩年間增長(zhǎng)了5倍，藝術(shù)涂料市場(chǎng)的體量也在逐級(jí)增大，中國(guó)的藝術(shù)涂料市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)數(shù)億元左右，目前正以每年約15%的速度增長(zhǎng)，藝術(shù)涂料在中國(guó)的使用人群中的滲透率逐步提高，據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)估目前國(guó)內(nèi)藝術(shù)涂料品牌或許已經(jīng)過(guò)千。但與西方等發(fā)達(dá)國(guó)家高達(dá)60%-70%以上的藝術(shù)涂料滲透率相比，中國(guó)藝術(shù)涂料市場(chǎng)目前的滲透率仍處于較低的水平。

巴莫認(rèn)為，目前藝術(shù)涂料領(lǐng)域中，不論是綜合性廠家還是專業(yè)藝術(shù)涂料廠家，盡管在推廣手段上不同，但都處在相同的階段，不分伯仲。但未來(lái)誰(shuí)想取得領(lǐng)先，巴莫認(rèn)為，規(guī)矩做事的會(huì)成功，非常規(guī)手段的終會(huì)被拍在沙灘上。

經(jīng)理人頻繁換位引發(fā)危機(jī)

自2014年始，涂料行業(yè) “高管離職”成絕對(duì)是必不可少的話題之一�？v觀2014年以來(lái)的多次涂料行業(yè)高管離職事件，可以看到：高管離職事件已然成為了一股席卷整個(gè)涂料行業(yè)的風(fēng)潮。

職位的調(diào)整，在現(xiàn)下的涂料職場(chǎng)里，也許是很正常的事情。但是人才的頻頻跳槽，卻不得不引起企業(yè)的重視。然而，這股風(fēng)似乎越演越烈，HR們煩心，BOSS們也擔(dān)心。正如一位著名的涂料企業(yè)老板所說(shuō)的，“為什么我們企業(yè)人才總想跳槽?為什么該走的不走，不該走的都走了?……”

俗話說(shuō)，人聚的江湖，錢筑的行業(yè)。同行如對(duì)陣臨敵，何況在激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)之下，具有技術(shù)或者決策或者市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的人員，益發(fā)顯得太少。物以稀為貴，在這種情況下，同行互挖墻腳，在所難免。

對(duì)于涂料人才的頻繁換位，涂料經(jīng)巴莫認(rèn)為，涂料企業(yè)傳統(tǒng)的家族式經(jīng)營(yíng)方式注定營(yíng)銷隊(duì)伍難以穩(wěn)定�！按蟛糠滞苛掀髽I(yè)都是家族企業(yè)，企業(yè)原有的營(yíng)銷管理人員較難適應(yīng)市場(chǎng)需求，有實(shí)力的涂料企業(yè)多會(huì)請(qǐng)來(lái)營(yíng)銷高手操盤，以年薪制付給報(bào)酬”，但這種方式對(duì)人才缺少向心力，高手通常在薪酬到位后就跳到更好的企業(yè)。周而復(fù)始，最終引發(fā)整個(gè)行業(yè)的人才危機(jī)。

可以說(shuō)，職業(yè)經(jīng)理人的頻繁更迭，暴露了涂料企業(yè)的人才問(wèn)題，多數(shù)企業(yè)反映涂料業(yè)營(yíng)銷人才匱乏，但用人之時(shí)又普遍存在短視現(xiàn)象。巴莫認(rèn)為，現(xiàn)階段基本很少的涂料企業(yè)能解決利潤(rùn)的合理再分配問(wèn)題，這導(dǎo)致涂料行業(yè)高級(jí)管理、營(yíng)銷人才的穩(wěn)定性在各行業(yè)中排位最低；人才難留已成為制約涂料企業(yè)發(fā)展的一個(gè)根本原因。