中華制漆楊獻(xiàn)：未來三五年會是涂料行業(yè)一個(gè)恐怖的時(shí)期

   全球涂料網(wǎng)訊：

   2016年7月7日，2016年中國涂料品牌盛會“創(chuàng)新?和諧?責(zé)任?影響力”高峰論壇在北京釣魚臺國賓館隆重舉行。本屆高峰論壇主題為“2016描繪產(chǎn)業(yè)增長新藍(lán)圖”，旨在從高度競爭中的涂料市場尋找新一輪增長點(diǎn)。來自涂料與涂裝行業(yè)的企業(yè)經(jīng)理人、技術(shù)專家、全國各地經(jīng)銷商、下游廠家采購主要負(fù)責(zé)人以及近30多家媒體共500余人齊聚一堂，共同探討中國涂料工業(yè)發(fā)展。

    建筑涂料專場論壇邀請到當(dāng)代置業(yè)集團(tuán)副總裁董事兼首席技術(shù)官陳音、富思特新材料科技發(fā)展股份有限公司董事長郭祥恩、中華制漆（深圳）有限公司主席助理?xiàng)瞰I(xiàn)、阿克蘇諾貝爾太古漆油（上海）有限公司裝飾漆工程業(yè)務(wù)總經(jīng)理喬輝、圖特斯工具系統(tǒng)技術(shù)（上海）有限公司全國銷售總監(jiān)尹林林以及嘉賓主持人迪古里拉（中國）涂料有限公司中國區(qū)總裁嚴(yán)明，共同探討并描繪建筑涂料產(chǎn)業(yè)增長新藍(lán)圖。

    會上，中華制漆（深圳）有限公司主席助理?xiàng)瞰I(xiàn)針對產(chǎn)業(yè)市場經(jīng)濟(jì)、品類細(xì)分、資本玩法、工匠精神等幾個(gè)議題發(fā)表自己的看法。（以下為現(xiàn)場整理稿件，未經(jīng)演講者核實(shí)）

    中華制漆楊獻(xiàn)：未來三五年會是涂料行業(yè)一個(gè)恐怖的時(shí)期

    如何適應(yīng)新常態(tài)？

    楊獻(xiàn)：未來三五年是一個(gè)恐怖的時(shí)期

    在答案這個(gè)問題之前，我想對慧聰網(wǎng)陸總說涂料稅對行業(yè)影響不大，做一個(gè)補(bǔ)充，我覺得是影響很大，不是影響不大，你別小看這4%，涂料企業(yè)這幾年之所以有穩(wěn)步上漲的利潤，首先要感謝涂料原料企業(yè)，是你們把利潤讓給我們了，還有就是要感謝涂料企業(yè)的老板們，心很齊，沒有進(jìn)行惡性競爭，這個(gè)價(jià)格很穩(wěn)定，第三，要感謝廣大的經(jīng)銷商，沒有跟廠家討價(jià)還價(jià)。我見到媒體朋友經(jīng)常拜托他們說，你不要說涂料不太受影響，政府行業(yè)一聽不受影響那就調(diào)8%，那怎么辦？仔細(xì)分析我們涂料行業(yè)的發(fā)展，就是因?yàn)橥苛掀髽I(yè)相對的問題，但是今年這個(gè)形勢是不對的，為什么？就是因?yàn)樵�材料開始亂走，涂料企業(yè)開始出現(xiàn)惡性競爭，過去這是沒有出現(xiàn)過的，現(xiàn)在已經(jīng)有的企業(yè)出現(xiàn)降價(jià)了，你企業(yè)不跟著走行嗎？

    還有另外一最可怕的是全國都在說VOC，這是我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)這兩三年都遇到的問題。水性是靠設(shè)備的，成品在面對消費(fèi)者前都是工業(yè)化生產(chǎn)了，那么經(jīng)銷商干什么呢？成本壓力就大了，賣油漆跟做賊似的，都成立了地下工廠，政府要抓住了都要罰款。所以目前在全國很多城市及地方，這個(gè)才是影響涂料發(fā)展的真正的因素，國家在控制VOC的排放，涂料行業(yè)也納入了所謂的監(jiān)管。本身是要為國家的環(huán)保做出一份力量，我們也是在為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，但是我感覺這個(gè)時(shí)間點(diǎn)掌握的正好是這邊還沒上呢，那邊調(diào)子就嚴(yán)了。目前市場環(huán)境不是很好，在座的很多經(jīng)銷商都很棒，都知道公私要發(fā)展，每年年底都有年底活動，但經(jīng)銷商應(yīng)該怎么去做呢，這是十分值得我們?nèi)ニ伎嫉膯栴}。為什么三棵樹走得好呢？郭總講得很對，這幾個(gè)企業(yè)他們搞得比較好，促進(jìn)了他們大房地產(chǎn)公司的交流，實(shí)際上在工程方面，我是這么看的，未來四五年仍會有很好的發(fā)展，但是無論是工業(yè)還是木器，未來三五年都是一個(gè)恐怖的時(shí)期。

    如何增加品類才能帶來業(yè)績上的體現(xiàn)，思考面有哪些？

    楊獻(xiàn)：有需求就一定會有市場

    我不是技術(shù)出身，但是從事這個(gè)行業(yè)已經(jīng)25年了，我覺得市場有需求，就一定會有市場。當(dāng)然目前有些品類的增加是炒作的，亦有一些品類的開拓史國外企業(yè)引領(lǐng)才風(fēng)行起來的，因此國內(nèi)的涂料企業(yè)是跟著他們的市場在走他有了我們就得趕緊有，我沒有了就不行。

    我覺得在民用的銷售里面你必須得有一個(gè)市場規(guī)劃，有一個(gè)幾年預(yù)期投入科研，包括給自己制定的賣點(diǎn)，及價(jià)格規(guī)劃。廣東雖然是涂料產(chǎn)量第一大省，但是廣東省的涂料企業(yè)相對來講是沒有差異化的，這就是廣東省產(chǎn)值不如江蘇省的原因。因此不同的意見，老板之間好好溝通是最重要的，要想成為一個(gè)偉大的企業(yè)家，一定要有不同意見，求同存異才能促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。企業(yè)想發(fā)展，有時(shí)候會失敗，不見得肯定成功，但是失敗是成功之母，你不走這條路，成功的機(jī)會都沒有。我經(jīng)常給行業(yè)老板打氣，你們一定要對你們的員工要愛戴，要聽得進(jìn)去忠言逆耳的話。

    假設(shè)您是一涂裝公司的董事長，有拆分上市的計(jì)劃，但如果給一個(gè)合適的報(bào)價(jià)，您會選擇賣掉嗎？

    楊獻(xiàn)：資本運(yùn)作要穩(wěn)扎穩(wěn)打

    假設(shè)我是一涂裝公司的董事長，我會選擇賣。兩個(gè)選項(xiàng)相比，我覺得資本運(yùn)作離涂料產(chǎn)業(yè)仍有點(diǎn)遠(yuǎn)，畢竟玩金融的人都是精英中的精英，我覺得我比不了他們。大家也知道去年的股災(zāi)，有多少人套在那兒，有多少人死在那個(gè)路上。當(dāng)然上市很好，首先員工團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，給員工一些獎(jiǎng)勵(lì)，有一些股份，但是上市也是一把雙刃劍，企業(yè)最重要的還是要盈利，要賺到錢，現(xiàn)在國內(nèi)很多涂料企業(yè)有一種上市的前仆后繼，我勸大家會冷靜，還是要慢慢來，穩(wěn)扎穩(wěn)打，要想上就一步一步腳印。

    如何培育涂料行業(yè)的工匠精神？

    楊獻(xiàn)：工匠精神重在堅(jiān)持與專注

    我服務(wù)的客戶是很多年了，他們不投資房地產(chǎn)，不做其他的行業(yè)，工匠精神在我認(rèn)為第一就是堅(jiān)持，第二就是專注。我所工作過的兩個(gè)德國公司，德國的同事都會說你們中國人和我們德國人不一樣，你們中國人追求快，而我們德國人是追求把這個(gè)事做好。（來源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請登錄：全球涂料網(wǎng) http://srglobaltrade.com/）