王同筱:像賣(mài)化妝品一樣賣(mài)涂料

     全球涂料網(wǎng)訊：

     最近，吉人樂(lè)妝火了，火的不是一點(diǎn)點(diǎn)，像賣(mài)化妝品一樣的賣(mài)涂料，這等如天方夜譚般的營(yíng)銷(xiāo)理念頻頻出現(xiàn)在大眾視線里，把工業(yè)品屬性產(chǎn)品當(dāng)消費(fèi)品來(lái)賣(mài)，這究竟是一次企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，還是真的要顛覆傳統(tǒng)，王同筱執(zhí)掌下的吉人樂(lè)妝究竟玩什么？

    “快樂(lè)大王”王同筱的顛覆性創(chuàng)新：吉人樂(lè)妝

    提起王同筱，這位從事涂料行業(yè)17年的“老江湖”在涂料行業(yè)內(nèi)無(wú)人不識(shí)，入行17年，自嘲誤入“漆”途。他是中國(guó)杰出營(yíng)銷(xiāo)人金鼎獎(jiǎng)獲得者，2010年度、2012年度中國(guó)廣告主長(zhǎng)城獎(jiǎng)獲得者，2015年中國(guó)涂料工業(yè)百年突出貢獻(xiàn)人物，家居化妝品創(chuàng)始人，被新華社稱(chēng)為“涂料王子”，也曾是涂料行業(yè)優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人，相繼在美涂士、三棵樹(shù)等知名涂料企業(yè)任職。2014年12月，王同筱正式加盟蘇州吉人高新，出任“執(zhí)行總裁”一職。

    對(duì)于加盟吉人高新，王同筱曾表示：吉人漆的工業(yè)涂料基礎(chǔ)比較雄厚，但民用涂料領(lǐng)域有待進(jìn)一步發(fā)展，因?yàn)楹图獋ザ�事長(zhǎng)都是熱愛(ài)涂料事業(yè)之人，大家愿景一致，也認(rèn)同雙方對(duì)于企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃思路，因此加入到吉人漆這個(gè)大家庭中，希望在新的事業(yè)平臺(tái)上，為吉人公司奉獻(xiàn)力量，為涂料行業(yè)再添一點(diǎn)光彩。

    一年的時(shí)間，王同筱帶著他的顛覆性創(chuàng)新：吉人樂(lè)妝，出現(xiàn)在大眾面前�！跋褓u(mài)化妝品一樣賣(mài)涂料”、“販賣(mài)”快樂(lè)、“快樂(lè)定制”、搭建“快樂(lè)共同體”等等一系列全新詞匯接踵而來(lái)，王同筱要把吉人樂(lè)妝做成家居化妝新時(shí)代的美寶蓮。

    吉人樂(lè)妝究竟是什么？

    在王同筱的理念里，“吉人樂(lè)妝”立足傳統(tǒng)行業(yè)，以O(shè)2O為基礎(chǔ)，開(kāi)創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)+家裝的家居美容化妝一體化服務(wù)。吉人樂(lè)妝不是簡(jiǎn)單的販賣(mài)產(chǎn)品，而是販賣(mài)快樂(lè)的生活態(tài)度�！皹�(lè)妝”二字，便是用賣(mài)化妝品的方式去賣(mài)家居化妝品，同時(shí)是融入快樂(lè)情感。

    王同筱把家居的每一個(gè)空間比作是臉面的各個(gè)部位，裝修就是給這些部位進(jìn)行化妝，就像雅詩(shī)蘭黛、美寶蓮等專(zhuān)注臉部眼鼻嘴唇護(hù)理和彩妝一樣，家居的每一面同樣需要基礎(chǔ)養(yǎng)護(hù)、精心護(hù)理和藝術(shù)點(diǎn)綴，市場(chǎng)空間巨大。

    吉人樂(lè)妝的產(chǎn)品別具匠心，有噴上去又可以撕下來(lái)改變家居顏色的“撕享家彩膜”，有吸收可見(jiàn)光后夜晚發(fā)光的智多星夜光膜和節(jié)能夜光乳，有站在不同角度顯示不同顏色的變色龍彩膜，有乳液含量高且刷一遍頂兩遍效果的墻妝乳，有刷涂料后手感潤(rùn)貼如肌膚的肌理碧膜，有用LED燈掃過(guò)一遍即干燥的“潤(rùn)木水”。

    吉人樂(lè)妝撕享家彩膜

    吉人樂(lè)妝通過(guò)電商“快樂(lè)定制”聚粉與線下“快樂(lè)打折”等等“變態(tài)”式服務(wù)體驗(yàn)，使用戶(hù)無(wú)論線上還是線下都可以根據(jù)自己的生肖、星座甚至血型，在吉人樂(lè)妝產(chǎn)品庫(kù)和效果庫(kù)中找到匹配自己情懷的產(chǎn)品，極大地提升了參與感。

    線上，有自稱(chēng)是“小魔女”的客服會(huì)為“大王”提供萌式服務(wù)；線下，美容顧問(wèn)會(huì)因?yàn)橛脩?hù)笑著購(gòu)物而意外獲得“快樂(lè)打折”。據(jù)說(shuō)有一位蔣姓用戶(hù)曾從一個(gè)“美容師”（指專(zhuān)門(mén)提供施工或化妝服務(wù)的師傅）手中接過(guò)一張名片后情不自禁地發(fā)在朋友圈獲得多個(gè)點(diǎn)贊和評(píng)論。那是一張身份證式的名片，設(shè)計(jì)極為討巧和睿智，而這些個(gè)性十足的道具據(jù)說(shuō)在吉人樂(lè)妝隨處可見(jiàn)，足見(jiàn)吉人樂(lè)妝之“良苦用心”。

    總之，王同筱為吉人樂(lè)妝找到了一條紅海下的新藍(lán)海：像賣(mài)化妝品一樣賣(mài)家居涂料、賣(mài)時(shí)尚快樂(lè)的生活態(tài)度，這既滿(mǎn)足了85后、90后用戶(hù)的個(gè)性化需求，又將涂料售賣(mài)拉入到一個(gè)家居化妝的新時(shí)代。

    可以DIY，“超市也能賣(mài)‘涂料’”，吉人樂(lè)妝為涂料行業(yè)開(kāi)拓了一個(gè)更為寬廣的藍(lán)海市場(chǎng)。

    想人所不敢想，做人所不敢做

    2015年12月，在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)盛典暨中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上，吉人樂(lè)妝在“后墻面”時(shí)代主打快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，用賣(mài)化妝品的理念經(jīng)營(yíng)家居飾品，顛覆了家居家裝業(yè)的行業(yè)傳統(tǒng)，開(kāi)創(chuàng)出O2O家居化妝新模式，從而在多個(gè)入圍知名公司中脫穎而出，榮膺2015年度最具共享價(jià)值家居商業(yè)模式獎(jiǎng)。

    在發(fā)表獲獎(jiǎng)感言時(shí)，王同筱表示，吉人樂(lè)妝只是像蘋(píng)果創(chuàng)造了智能手機(jī)一樣，開(kāi)創(chuàng)了家居化妝品，將家居裝修裝飾帶入一個(gè)快速消費(fèi)品時(shí)代，讓以用戶(hù)為主導(dǎo)的快樂(lè)體驗(yàn)走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，順帶為中國(guó)離婚率下降做點(diǎn)小貢獻(xiàn)。2016年起，吉人樂(lè)妝即將走向全國(guó)市場(chǎng)的復(fù)制，數(shù)以百計(jì)的首輪事業(yè)合伙人正在接洽落地中，共同享有基于O2O下的快樂(lè)交互營(yíng)銷(xiāo)，探求家居市場(chǎng)的巨大價(jià)值。

    作為吉人樂(lè)妝的創(chuàng)始人兼CEO，王同筱將自己對(duì)行業(yè)17年的見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)全部?jī)A注在吉人樂(lè)妝，立足傳統(tǒng)行業(yè)，以O(shè)2O為基礎(chǔ)，開(kāi)創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)+家裝的家居美容化妝一體化服務(wù)。面對(duì)龐大的家裝需求，原有傳統(tǒng)市場(chǎng)的散亂差遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者家裝需求，吉人樂(lè)妝定位為“家居化妝定制服務(wù)機(jī)構(gòu)”，憑借幕后資本的雄厚財(cái)力支撐，新材料研究院提供的技術(shù)支撐，以及移動(dòng)互聯(lián)機(jī)構(gòu)的大數(shù)據(jù)支撐，開(kāi)啟墻面化妝的新時(shí)代。

    無(wú)論是《快樂(lè)基本法》，還是即將上線的吉購(gòu)創(chuàng)客網(wǎng)和線下“樂(lè)妝世界館”，還是借助大數(shù)據(jù)建立的《吉百科》私人定制系統(tǒng)，吉人樂(lè)妝通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具和O2O推動(dòng)傳統(tǒng)商業(yè)模式的創(chuàng)新，為用戶(hù)創(chuàng)造極致快樂(lè)的家裝體驗(yàn)。

    新的時(shí)代，需要新的理念。

    王同筱認(rèn)為，“無(wú)甲醛、健康、環(huán)保、耐擦洗、藝術(shù)涂料”是當(dāng)前幾乎所有涂料品牌對(duì)用戶(hù)需求的標(biāo)簽，這些訴求對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是最基本的，屬于標(biāo)配，這些功能只是裝飾材料最基本的保障，并不能給用戶(hù)帶來(lái)真正的快樂(lè)。能給用戶(hù)帶去快樂(lè)的，一定是超出這些功能的其它特性--比如精神屬性。

    “10年前廠家拿這些與用戶(hù)交流可以，10年后還拿這些與用戶(hù)交流就必死無(wú)疑！”。王同筱還把墻面比喻成房子的臉面，吉人樂(lè)妝的使命就是為家定制不同的“主題空間”，為這面墻“化妝”，讓家更快樂(lè)，讓主人更有面子，更有范兒，吉人樂(lè)妝因此定位為“家居化妝定制服務(wù)機(jī)構(gòu)”。

    “販賣(mài)”快樂(lè)，關(guān)于吉人樂(lè)妝的市場(chǎng)空間設(shè)想

    有了吉人樂(lè)妝，涂料可以像化妝品一樣賣(mài)了，當(dāng)然涂料像化妝品一樣銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素還是產(chǎn)品本身及用戶(hù)參與度，渠道更是其實(shí)現(xiàn)路徑的關(guān)鍵因素。

    2016年5月29日，在廣東順德某“高端廠商零距離交流會(huì)”上，王同筱首次以《道路與夢(mèng)想》為主題小范圍發(fā)布了吉人樂(lè)妝商業(yè)模式、個(gè)性化產(chǎn)品及全新的經(jīng)銷(xiāo)商事業(yè)合伙人制等，現(xiàn)場(chǎng)引起熱烈反響。

    新產(chǎn)品，新套路，新模式，那么吉人樂(lè)妝要如何運(yùn)作？吉人樂(lè)妝將實(shí)施“絕代雙嬌”AB計(jì)劃，即吸收為數(shù)不多的知名涂料品牌作為“戰(zhàn)略合作伙伴”，接納渠道商家中的佼佼者作為“事業(yè)合伙人”。

    為何選擇此種戰(zhàn)略部署？吉人樂(lè)妝快樂(lè)總監(jiān)吳先生表示，中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)的新常態(tài)突圍，必然靠新的產(chǎn)品迭代或新的模式創(chuàng)新，吉人樂(lè)妝推出的“撕享家彩膜”不僅是渠道商家的福音，而且與涂料廠家結(jié)成戰(zhàn)略合作，會(huì)更快速地批量服務(wù)其渠道商，是涂料從業(yè)者開(kāi)拓利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。

    眾所周知，人具有兩大基本需求：一是生存的需求，一是發(fā)展的需求，而個(gè)性化需求市場(chǎng)更是無(wú)比巨大，從2015年消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果來(lái)看，現(xiàn)階段占據(jù)裝修主流的85、90后人群更注重產(chǎn)品的參與和體驗(yàn)，故誰(shuí)在這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)中首先搶占一席之地，誰(shuí)就將成為個(gè)性化時(shí)代最大的贏家。

    目前，吉人樂(lè)妝廠商合作模式是開(kāi)創(chuàng)性的2.0事業(yè)合伙人模式，即基于共同服務(wù)用戶(hù)和粉絲的思維，廠家不與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂年度銷(xiāo)量完成合同，甚至嚴(yán)格限制經(jīng)銷(xiāo)商多做庫(kù)存，而是整合經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)有渠道資源，共同服務(wù)用戶(hù)的快樂(lè)體驗(yàn)。誰(shuí)能將粉絲變用戶(hù)、誰(shuí)能服務(wù)好用戶(hù)，誰(shuí)就是吉人樂(lè)妝的事業(yè)合伙人，享受企業(yè)發(fā)展的紅利。合作一年的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)“年度星光大道”評(píng)測(cè)，達(dá)到一定的星級(jí)，又可以轉(zhuǎn)持公司一定的股份，進(jìn)而榮升為公司的股東合伙人。

    搭平臺(tái)，造規(guī)則，吸粉絲，重參與，這好像又不是一般傳統(tǒng)涂料企業(yè)干的模式。

    王同筱表示，“我們希望經(jīng)銷(xiāo)商或高管與企業(yè)結(jié)成快樂(lè)共同體，共同服務(wù)好用戶(hù)體驗(yàn)，讓用戶(hù)工作添樂(lè)趣生活添情趣的同時(shí)，共同把事業(yè)做大�！�

    6月29日，吉人樂(lè)妝將在蘇州太湖舉行《首屆奧斯卡名人盛典》活動(dòng)，“快樂(lè)大王”王同筱及其吉人樂(lè)妝將踏上全新的征途。后家裝時(shí)代，吉人樂(lè)妝還將會(huì)給涂料行業(yè)和85、90后消費(fèi)者帶來(lái)怎樣的驚喜？這個(gè)問(wèn)題，讓我們拭目以待。（來(lái)源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請(qǐng)登錄：全球涂料網(wǎng) http://srglobaltrade.com/）