涂料代理加盟的5個經(jīng)營技巧

   全球涂料網(wǎng)訊：
   涂料作為家裝或者建筑工程中都要用到的裝修材料，加盟涂料可以說是一個朝陽的行業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者也因看中涂料用途范圍廣而選擇了加盟涂料這個項目。那么對于沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗或者是沒有接觸過涂料行業(yè)的人而言，掌握哪些經(jīng)營技巧才能更成功的經(jīng)營好涂料加盟店呢?

    筆者綜合了一些經(jīng)銷商分享的成功經(jīng)驗，整理了五條經(jīng)典的經(jīng)營技巧，希望這些經(jīng)營技巧能夠?qū)�廣大的涂料加盟商有所借鑒。

    一．了解店面位置及周邊競爭對手情況

    如果你的涂料加盟店附近，都是經(jīng)營涂料的專賣店，那么你應(yīng)該考慮經(jīng)營一些中高檔品牌，以形成定位上的差異，從而搶得先機(jī)。如果大多品牌都經(jīng)營良好，那么你應(yīng)該果斷的擠進(jìn)來，跟著大家沾點光。所以，對于對手的銷量一定要有個透徹的了解，防止成為失敗者的“墊背”。經(jīng)營一家涂料加盟店，最先要了解自身的情況，要敢于解剖自己，要知道自身品牌的定位，逐漸到產(chǎn)品個性及資金實力等等，才能在局域商圈乃至日后的錯位經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。

    二．注重培養(yǎng)專業(yè)的涂料經(jīng)銷人員

    人力資源是企業(yè)的第一資源，涂料經(jīng)銷商應(yīng)擁有一套完整的招聘、培訓(xùn)、選拔的制度�？蹬善岷�南株洲營銷中心郭總告訴我們，在選擇涂料加盟廠家的時候，正是看中了康派漆完整的涂料銷售人員培訓(xùn)機(jī)制，這不管是開涂料店，還是其他專賣店，都是有借鑒意義的。同時也要提供公開、公平的競爭空間和發(fā)展機(jī)會，配以具有競爭力的薪酬福利制度，培養(yǎng)優(yōu)秀的涂料銷售人才，為自己的涂料專賣店的發(fā)展壯大積累資本。

    三．加強(qiáng)導(dǎo)購技巧，提高服務(wù)質(zhì)量

    涂料銷售非常講究專業(yè)知識的，這就要求涂料導(dǎo)購人員不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購技巧，還要對涂料產(chǎn)品本身、產(chǎn)品特點、搭配方法、保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，需要比客戶更了解選購何種規(guī)格和式樣的涂料產(chǎn)品。由于涂料加盟店的特殊性質(zhì)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以吸引回頭客，同時為涂料品牌樹立起良好的口碑。很多店長也知道服務(wù)的重要，制定了嚴(yán)格的服務(wù)規(guī)范，但真正打動人的服務(wù)絕對是真誠、自然、發(fā)自內(nèi)心的。因此店長在平時就應(yīng)該注意關(guān)心導(dǎo)購員的工作、甚至生活情況，把握他們的情緒，保證他們能有輕松愉快的心情和充沛的精力去服務(wù)客戶。

    四．打造獨特的品牌魅力

    涂料行業(yè)逐漸受到投資者的關(guān)注，盈利并不難，打造出獨特的品牌魅力是成功的關(guān)鍵。如何讓自己的涂料加盟店在當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)家喻戶曉、廣為人知。這就在于涂料品牌的定位，不單單是涂料產(chǎn)品本身，同時也需要從消費者的角度出發(fā)，研究消費者的選擇取向，給消費者意想不到的驚喜。

    五．時刻關(guān)注市場需求，深層次挖掘

    涂料加盟店從消費者角度出發(fā)，滿足消費者的需要。這的確非常重要，但在目前的市場情況下，也是不夠的。滿足消費者需求是所有涂料需要具備的共性，也是參與市場競爭的必要條件，而不是涂料銷售成功的充要條件。在涂料加盟行業(yè)如此競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化如此嚴(yán)重的情況下，簡單滿足消費者的這條路，前進(jìn)的阻力會很大。所以，就需要涂料加盟商時刻關(guān)注，深層挖掘消費者需求。（來源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請登錄：全球涂料網(wǎng) http://srglobaltrade.com/）