涂料經(jīng)銷商該如何選擇品牌？

    全球涂料網(wǎng)訊：　
   前不久，筆者走訪了順德“建材一條街”——東康路上的油漆店。老店鱗次，新店穿插，證實(shí)著建材一條街的名不虛傳。店招大都是以“立邦”“多樂士”等一線品牌為名，經(jīng)過采訪觀察，大多數(shù)油漆店都不止賣一個(gè)品牌的產(chǎn)品。

    采訪店主們得知，在前幾年，涂料經(jīng)銷商們紛紛向涂料大品牌靠攏，與一線品牌合作，然而，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的爆發(fā)式發(fā)展，涂料行業(yè)也迅猛前進(jìn)，大品牌的市場(chǎng)覆蓋率越來越集中，以至于同一市場(chǎng)很多涂料店都打著同一品牌的店招，立邦、多樂士店鱗次櫛比。對(duì)于只是擁有小門店的普通涂料經(jīng)銷商而言，經(jīng)營(yíng)知名涂料品牌只是想借助品牌的市場(chǎng)知名度來獲取自身的發(fā)展，其通常是由大品牌一線經(jīng)銷商發(fā)展而來，無法與品牌所在企業(yè)直接溝通，因此，他們往往會(huì)選擇二三線的品牌作為輔助。二三線品牌知名度與顧客認(rèn)可度不高，小經(jīng)銷商們擔(dān)心只做這些產(chǎn)品成活率不高，因此通常只會(huì)拿其作為輔助，且經(jīng)常輪換。

    二三線品牌相對(duì)于一線涂料品牌，雖然在知名度上略顯不足，但其功能、質(zhì)量的差距并不是很大，甚至在部分細(xì)分領(lǐng)域，還超過了一線品牌。而且二三線品牌對(duì)于小經(jīng)銷商的利益更為重視，在銷售政策的靈活性和對(duì)小經(jīng)銷商的保護(hù)方面通常都做得更好。所以對(duì)于小經(jīng)銷商來說，尤其是三四線城市的小經(jīng)銷商，選擇一個(gè)適合自身發(fā)展及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)的二、三線品牌作為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴共同發(fā)展顯得尤為重要。

    走訪獲知，小經(jīng)銷商對(duì)于二三線涂料品牌的選擇通常比較隨意，哪個(gè)企業(yè)給的資源多，產(chǎn)品利潤(rùn)空間大就選擇哪家，因此如走馬燈般經(jīng)常輪換。這種只顧眼前利益的做法，可能暫時(shí)會(huì)獲得一些蠅頭小利，但經(jīng)常輪換經(jīng)營(yíng)品牌，其轉(zhuǎn)換所造成的磨合成本都會(huì)增加，并且也將會(huì)失去企業(yè)對(duì)其的信任，將來則無法獲得二三線涂料品牌的資源傾斜，經(jīng)銷商的發(fā)展極有可能將走向一個(gè)惡性循環(huán)，不斷輪換二三線品牌的經(jīng)營(yíng)，無法穩(wěn)定。其實(shí)，每一個(gè)大經(jīng)銷商都是由小做大的，審視自己的資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合涂料企業(yè)給出的的品牌市場(chǎng)定位，經(jīng)銷商就可以在眾多涂料品牌之中找到符合自己需求、上升空間大的品牌，也就能由小做大。小經(jīng)銷商可以審視自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等，思考自己的地域、上下游關(guān)系、以前從事行業(yè)所帶來的資源、人口偏好等事項(xiàng)，結(jié)合涂料企業(yè)給出的政策、資源與發(fā)展方向，找出最適合自己、最具優(yōu)勢(shì)的品牌作為候選，明確自己的方向，最后尋找一個(gè)適合的品牌進(jìn)行溝通合作，以期獲得長(zhǎng)足發(fā)展而不是只看眼前利益。（來源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請(qǐng)登錄：全球涂料網(wǎng) http://srglobaltrade.com/）