涂料企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)大盤(pán)點(diǎn)

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       2016年涂料企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)大盤(pán)點(diǎn)
　　一個(gè)涂料企業(yè)年銷(xiāo)售額的多少，很大程度上取決于能否正確選擇經(jīng)銷(xiāo)商，抓住好的經(jīng)銷(xiāo)商就等于擁有了市場(chǎng)。2016年的前兩個(gè)月，各大涂料企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)輪番登場(chǎng)。歷經(jīng)涂料消費(fèi)稅、環(huán)保稅、新消法、新《廣告法》等連環(huán)打擊的涂料企業(yè)，今年對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)比往年更寄予厚望——

　　總結(jié)成績(jī) 
　　明確今年銷(xiāo)售基調(diào) 
　　每逢歲尾年初，涂料企業(yè)都在為一件事情殫精竭慮，那就是將經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)辦的更有檔次和更有范兒，以求新一年業(yè)績(jī)喜人。達(dá)到這個(gè)目的，經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)就算舉辦成功了。因此，總結(jié)上一年成績(jī)，部署新一年工作，是歷屆涂料經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)的重頭戲。 
 

2016年君子蘭集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)嘉賓簽名現(xiàn)場(chǎng)。

　　通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，涂料企業(yè)會(huì)把新一年的戰(zhàn)略目標(biāo)傳遞給經(jīng)銷(xiāo)商，并將全年的銷(xiāo)售政策與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行具體的探討和研究，確定新一年的銷(xiāo)售基調(diào)，為全年的銷(xiāo)售工作打好基礎(chǔ)。 
　　以“變革創(chuàng)新·共贏未來(lái)”為主題的2016年君子蘭集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，吸引了來(lái)自全國(guó)各地200余位經(jīng)銷(xiāo)商代表參與。君子蘭集團(tuán)廣東公司總經(jīng)理肖廣平在《君子蘭集團(tuán)2015年總結(jié)和2016年規(guī)劃》的報(bào)告中講到，2015年中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的主題下緩慢前行，環(huán)保可持續(xù)成為這一年的關(guān)鍵詞。君子蘭集團(tuán)銷(xiāo)售額穩(wěn)步增長(zhǎng)，環(huán)保產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)喜人，其中UV產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)43.1%，水性產(chǎn)品增長(zhǎng)98.5%。面對(duì)嚴(yán)苛的市場(chǎng)環(huán)境，君子蘭積極參與北京木門(mén)展、上海國(guó)際家具展等，并積極構(gòu)建與經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的良好關(guān)系，尋找業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)突破點(diǎn)。 
　　肖廣平表示，2016年，中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)新常態(tài)將繼續(xù)，低速增長(zhǎng)、創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、VOC治理的主題持續(xù)不變。適應(yīng)這一形勢(shì)，在集團(tuán)管理上，君子蘭集團(tuán)將優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、順應(yīng)環(huán)保主題、強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值理念，品牌建設(shè)將提上日程，上市籌劃進(jìn)入準(zhǔn)備期；在經(jīng)銷(xiāo)商管理上，君子蘭將持續(xù)精進(jìn)銷(xiāo)售規(guī)則，與經(jīng)銷(xiāo)商伙伴合作共贏，實(shí)行廠商合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；在君子蘭服務(wù)體系上，將秉承“環(huán)保、規(guī)則、誠(chéng)信、創(chuàng)新”的原則，提高服務(wù)質(zhì)量，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)實(shí)行專(zhuān)人專(zhuān)職、快速響應(yīng)。據(jù)悉，2016年，君子蘭將順應(yīng)市場(chǎng)，主推水性單雙組分透明色、水性單雙組分白色產(chǎn)品，集團(tuán)產(chǎn)品將逐步向水性化轉(zhuǎn)型，助力經(jīng)銷(xiāo)商走得順利。 
 

近日，山東奔騰漆業(yè)股份有限公司召開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)。圖為優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商在會(huì)上向與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商們分享市場(chǎng)銷(xiāo)售心得。

　　山東奔騰漆業(yè)股份有限公司2016經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)上，公司總經(jīng)理顧士剛與經(jīng)銷(xiāo)商分享了2015年度公司成功登陸新三板、成立30周年、50萬(wàn)噸/年水性涂料新基地建成3件大事，并公布了2016年度營(yíng)銷(xiāo)新舉措。顧士剛告訴中國(guó)化工報(bào)記者，經(jīng)銷(xiāo)商新一年的銷(xiāo)售工作還需要企業(yè)提供哪方面的大力支持，尤其涂料企業(yè)該如何與經(jīng)銷(xiāo)商共同面對(duì)國(guó)家推出的環(huán)保新政，以及如何把握“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略帶來(lái)的巨大機(jī)遇，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否又有新產(chǎn)品問(wèn)世動(dòng)作等，都需要及時(shí)溝通和未雨綢繆。經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)正是為這些問(wèn)題提供了一個(gè)很好的解決平臺(tái)。 
　　嘉寶莉集團(tuán)工程漆事業(yè)部的新任掌舵人、總經(jīng)理王樹(shù)坤介紹說(shuō)，只有一切工作以取悅和滿(mǎn)足市場(chǎng)及客戶(hù)需求為著力點(diǎn)，建設(shè)高度專(zhuān)業(yè)、自信、開(kāi)放、包容、高效的工程漆團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)，才能吸引更多高素質(zhì)人才和客戶(hù)加盟。嘉寶莉工程漆部市場(chǎng)總監(jiān)李志剛認(rèn)為，2016年房地產(chǎn)依然是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，行業(yè)集中度提升，戰(zhàn)略集采趨勢(shì)加劇，重涂翻新市場(chǎng)的旺盛需求將持續(xù)，城鎮(zhèn)化及新農(nóng)村建設(shè)空間巨大，政府主導(dǎo)性建房投資平穩(wěn)上升，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)順應(yīng)時(shí)勢(shì)，針對(duì)不同市場(chǎng)及產(chǎn)品進(jìn)行更加合理的布局。 
　　記者還了解到，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上，涂料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)政策如果能讓多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意，雙方合同順利簽訂，會(huì)議的價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)了。因此，許多生產(chǎn)規(guī)模相當(dāng)、產(chǎn)品同屬一個(gè)檔次的涂料企業(yè)，喜歡在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先行開(kāi)完經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議后，再開(kāi)自己企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，以便能夠及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在新的一年里對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商推出的市場(chǎng)銷(xiāo)售政策，做到知己知彼，制定出可以抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商支持政策。

　　培訓(xùn)充電 
　　抓住經(jīng)銷(xiāo)商的心 
　　為了提高經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的含金量，將其開(kāi)成一個(gè)有價(jià)值、有前瞻性和指導(dǎo)性的會(huì)議，今年的涂料企業(yè)紛紛加重了為經(jīng)銷(xiāo)商“充電”的戲碼。不少涂料企業(yè)不遺余力地邀請(qǐng)行業(yè)相關(guān)專(zhuān)家，為經(jīng)銷(xiāo)商分析2016年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，傳授最新銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，使經(jīng)銷(xiāo)商更好把握市場(chǎng)的動(dòng)向，全面提升經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。 
　　以“聚勢(shì)·謀道·贏未來(lái)”為主題的亞士涂料2016全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)邀請(qǐng)了中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫蓮英、中國(guó)建筑材料科學(xué)研究院總工程師同繼鋒以及復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院教授錢(qián)世政等專(zhuān)家參與。 
　　君子蘭邀請(qǐng)新藍(lán)海經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)學(xué)院院長(zhǎng)，清華大學(xué)、華中科技大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)班特約講師梅明平為經(jīng)銷(xiāo)商代表作主題為《攜手共贏·經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量倍增之路》的培訓(xùn)演講。梅明平深入淺出地分析成功經(jīng)銷(xiāo)商的特質(zhì)，講述增進(jìn)廠商關(guān)系的方法，將經(jīng)銷(xiāo)商遇到的困惑一一解答，傳授提升銷(xiāo)售技能、銷(xiāo)量持續(xù)倍增、廠商攜手共贏的策略。梅明平主張經(jīng)銷(xiāo)商要堅(jiān)持學(xué)習(xí)、不斷擴(kuò)大人脈構(gòu)建“朋友圈”、懂行業(yè)愛(ài)產(chǎn)品。 
　　君子蘭集團(tuán)總部上海公司銷(xiāo)售經(jīng)理易延安為經(jīng)銷(xiāo)商介紹《集團(tuán)如何配合經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)重點(diǎn)客戶(hù)》，君子蘭集團(tuán)總結(jié)多個(gè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，整理出一套切實(shí)可行的配合經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)重點(diǎn)客戶(hù)策略，從前期的客情到后期的維護(hù)，皆娓娓道來(lái)�，F(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)君子蘭的服務(wù)體系不斷完善表示十分贊同。 
　　嘉寶莉作為中國(guó)民族涂料品牌的一面旗幟，其經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)也備受矚目。以“匯聚·繪新”為主題的2016嘉寶莉工程漆經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議匯聚了近200位優(yōu)秀工程漆經(jīng)銷(xiāo)商。公司創(chuàng)始人仇啟明與經(jīng)銷(xiāo)商分享油工阿茂的故事，揭示品牌和平臺(tái)的重要性，鼓勵(lì)與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商充分利用公司平臺(tái)，獲取更大的成功。 
　　奔騰公司同樣以年會(huì)為契機(jī)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行新產(chǎn)品推廣和技術(shù)培訓(xùn)。奔騰漆業(yè)的一位銷(xiāo)售經(jīng)理告訴記者：“俗語(yǔ)言‘同行是冤家’，如果產(chǎn)品基本大同小異，價(jià)格不相上下，而市場(chǎng)上的工業(yè)油漆、家裝涂料使用者就是那么幾個(gè)固定的企業(yè)，可以說(shuō)每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商每時(shí)每刻都在思考著如何將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出去。另外，一個(gè)縣市的銷(xiāo)售額千萬(wàn)元級(jí)別的涂料經(jīng)銷(xiāo)商大戶(hù)就那么幾個(gè)，幾十家甚至幾百家涂料企業(yè)都會(huì)拼全力爭(zhēng)取到這些經(jīng)銷(xiāo)商，力求自己的涂料產(chǎn)品盡早占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)。” 
　　所以一些大涂料經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)已經(jīng)不單單是淺薄的利益關(guān)系，而是魚(yú)和水的關(guān)系。不少經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者表示，企業(yè)培訓(xùn)有助于向終端傳輸自身理念、價(jià)值和營(yíng)銷(xiāo)技巧，有利于廠商之間信息與情感的溝通，最終實(shí)現(xiàn)廠家與經(jīng)銷(xiāo)商共同構(gòu)建系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)力。這種提升個(gè)人業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)涂料企業(yè)更有信心，感受到了涂料企業(yè)愿與經(jīng)銷(xiāo)商共同成長(zhǎng)的誠(chéng)意。這很好地提升了經(jīng)銷(xiāo)商與涂料企業(yè)的粘合度、信任度以及認(rèn)同感，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)對(duì)這樣的涂料品牌更忠誠(chéng)。畢竟，經(jīng)銷(xiāo)商更換涂料品牌、一個(gè)人同時(shí)代理多個(gè)品牌在業(yè)界很常見(jiàn)，而這對(duì)涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是什么好事情。

　　精彩紛呈 
　　不一樣的年會(huì)總關(guān)情 
　　如果說(shuō)涂料企業(yè)是涂料經(jīng)銷(xiāo)商的家，那么一年一次的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，就是在外打工的經(jīng)銷(xiāo)商回家的日子。如何讓經(jīng)銷(xiāo)商感受家的溫暖，成為企業(yè)銷(xiāo)售的“必修課”。不少涂料企業(yè)還推出了重獎(jiǎng)，以激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商再創(chuàng)佳績(jī)。 
　　山東奔騰漆業(yè)股份有限公司2016經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)把主題定為了“攜愛(ài)回家，聚勢(shì)起航”，全國(guó)258名經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)邀參加�！懊磕甑慕�(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議能否吸引住經(jīng)銷(xiāo)商，主要是看會(huì)議否有新意，不僅取決于在哪兒開(kāi)，下年的銷(xiāo)售政策有哪些靚點(diǎn)。”顧士剛告訴記者，那么如何吸引經(jīng)銷(xiāo)商？他表示，先吸引住經(jīng)銷(xiāo)商眼球，再吸引住經(jīng)銷(xiāo)商的心，會(huì)議將事半功倍。由于經(jīng)銷(xiāo)商平時(shí)時(shí)間都在忙店鋪生意，出國(guó)的機(jī)會(huì)一般不多，那么，將經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議放在國(guó)外開(kāi)，無(wú)疑會(huì)吸引很多經(jīng)銷(xiāo)商。 
　　而對(duì)成立30年的奔騰漆業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)在全國(guó)一線城市基本開(kāi)了一遍了，也曾經(jīng)在新馬泰和香港召開(kāi)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)。顧士剛說(shuō)：“在外面漂泊久了，就有種想回家的感覺(jué)，所以2016年的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)選擇在公司本部召開(kāi)，主要是讓經(jīng)銷(xiāo)商體驗(yàn)一下回家的感覺(jué)，其次就是讓經(jīng)銷(xiāo)商看看公司日新月異的變化，對(duì)公司的發(fā)展前景充滿(mǎn)信心。” 
　　江蘇吉人新材料股份有限公司將金牌合作伙伴國(guó)際年會(huì)選址迪拜，在世界上最富有的國(guó)家謀劃未來(lái)，在全球最高樓攀登事業(yè)新高度�！暗习荨焙汀凹�人”，這兩個(gè)特別的名字戲劇般地結(jié)合在了一起。吉人的迪拜之約，送寶馬代步、抽千萬(wàn)紅包、上最具價(jià)值經(jīng)銷(xiāo)商榜單，與阿拉伯王室貴胄和石油大亨們同享一場(chǎng)奢華而又令人心潮澎湃的約會(huì)，這種尊崇和魅惑，讓吉人的合作伙伴們著實(shí)瘋狂了一把。 
　　在奔騰經(jīng)銷(xiāo)商答謝晚宴上，2015年度涌現(xiàn)的10名金牌經(jīng)銷(xiāo)商獲得了110萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。君子蘭經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)同樣為優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商頒發(fā)了獎(jiǎng)牌與獎(jiǎng)品，并舉辦君子蘭上海公司新春年會(huì)，相聲、小品、歌曲、舞蹈等節(jié)目精彩紛呈，驚喜不停，感動(dòng)不斷。

　　危中有機(jī) 
　　企銷(xiāo)攜手共謀發(fā)展 
　　涂料行業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)。去年房地產(chǎn)不景氣，涂料行業(yè)自然免不了受牽連，更別說(shuō)2015年以來(lái)，涂料企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商還經(jīng)受了征收涂料消費(fèi)稅、環(huán)保稅，新消法、新《廣告法》等政策“組合拳”的連環(huán)打擊。而且，繼北京、上海、江蘇和安徽宣布開(kāi)征排污費(fèi)之后，今年3月起，湖南也將執(zhí)行試點(diǎn)開(kāi)征VOCs排污費(fèi)，涉及到涂料行業(yè)。孫蓮英介紹說(shuō)，2015年中國(guó)涂料產(chǎn)量比上年增長(zhǎng)3.8%，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)7.1%，利潤(rùn)增長(zhǎng)10.9%，增速放緩。 
　　在環(huán)保政策重壓之下，涂料企業(yè)壓力重重，但涂料市場(chǎng)仍然是危中有機(jī)。孫蓮英強(qiáng)調(diào)，受原料價(jià)格影響，涂料產(chǎn)品成本降低，涂料企業(yè)應(yīng)積極進(jìn)入資本市場(chǎng)，重視品牌建設(shè)。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的主題下及經(jīng)濟(jì)整體下行的局勢(shì)下，企業(yè)若注重轉(zhuǎn)型升級(jí)積極應(yīng)對(duì)，則未來(lái)前景可期。 
　　2016年涂料新的市場(chǎng)在哪里？孫蓮英指出，在“一帶一路”、城鎮(zhèn)化建設(shè)加快等利好政策環(huán)境下，涂料市場(chǎng)充滿(mǎn)機(jī)遇，譬如舊房重涂的蛋糕就很大，值得關(guān)注；涂料配套服務(wù)也將成涂料行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 
　　在這些利好下，涂料企業(yè)開(kāi)始謀劃多元化發(fā)展。亞士集團(tuán)董事長(zhǎng)李金鐘在公司年會(huì)上和經(jīng)銷(xiāo)商一起對(duì)未來(lái)發(fā)展之路進(jìn)行了討論。他認(rèn)為，在新常態(tài)下，企業(yè)應(yīng)順勢(shì)而為，抓緊發(fā)展機(jī)遇，在經(jīng)營(yíng)管理上遵守價(jià)值規(guī)律，堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，不斷進(jìn)行模式創(chuàng)新。如亞士集團(tuán)創(chuàng)建了亞士供應(yīng)鏈金融——仟金寶，就是一次很好的嘗試。 
　　“總之，夯實(shí)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，多嘗試換位思考，才能和經(jīng)銷(xiāo)商一道把涂料銷(xiāo)售市場(chǎng)一步步做的接地氣、更扎實(shí)�！鳖櫴縿傄踩缡钦f(shuō)。 
　　匯麗涂料營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張永果表示，當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入長(zhǎng)周期的調(diào)整期，投資增速下滑，庫(kù)存壓力較大，市場(chǎng)發(fā)展失衡。2016年，涂料企業(yè)應(yīng)做足內(nèi)功：參展廣宣做公益，深耕品牌；打假備案做渠道，規(guī)范市場(chǎng)。涂料經(jīng)銷(xiāo)商需轉(zhuǎn)型涂裝服務(wù)商，深入挖掘中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)的“工匠”精神。 
　　華隆涂料總監(jiān)助理李平提出，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)如果沒(méi)有高附加值高產(chǎn)品，或者品牌實(shí)力不強(qiáng)，難以大談發(fā)展。涂料企業(yè)聯(lián)合科研院校苦煉內(nèi)功，積極謀取環(huán)保轉(zhuǎn)型升級(jí)才是正道。