好賣的產品為什么不好賣了？

   全球涂料網(wǎng)訊：
   筆者和一些企業(yè)老板們聊天的時候，經常會被問到類似的問題：“我的企業(yè)前兩年XX產品在行業(yè)內獨領風騷，絕對爆款，可是為什么企業(yè)目前卻舉步維艱？”“我們企業(yè)產品也爆款了，怎么一夜之間市場上就沒有我們什么事兒了？”是啊，小到食品行業(yè)，大到國企，曾經耳熟能詳，卻幾乎就是在一夜之間就消失了的品牌，隨便數(shù)一下就有幾十上百個。拋開體制轉型、政府干預等一些外在因素，我們能否從企業(yè)和老板的自身內在因素上找到問題的所在呢？

    首先，是企業(yè)的戰(zhàn)略方面出了問題。

    一些較大的企業(yè)并不缺乏戰(zhàn)略，但是在出現(xiàn)爆款產品之后，企業(yè)的戰(zhàn)略就被忽視或者丟掉了，因為業(yè)績掩蓋了所有的問題；還有一些中小企業(yè)可以說本來就沒有什么戰(zhàn)略，只是遇到了一個好產品，爆了款，至于說公司以后怎么良性發(fā)展，還沒來得及去想，或是還沒有準備充分，就已經被淘汰出局了。

    企業(yè)要可持續(xù)發(fā)展，必須要有戰(zhàn)略規(guī)劃，10年、20年的規(guī)劃沒太大必要，但3-5年的規(guī)劃是一定要有的。任何一個產品都有其生命周期，休閑食品更加明顯，基本上都在2-3年就不火了，如果企業(yè)沒有3-5年的戰(zhàn)略規(guī)劃，你的企業(yè)也就隨著你的爆款產品消失而沒落。

    其次，是企業(yè)的團隊建設方面出了問題。

    爆款產品來得太快、太迅猛，很多中小企業(yè)各部門架構本身就不完善，尤其是一線的營銷團隊，很有可能很多企業(yè)在出現(xiàn)爆款產品時，企業(yè)只有三兩個銷售人員。尤其這兩年因為一些爆款產品是從線上引爆的，很多電商也是找了一些中小企業(yè)的特色產品在網(wǎng)上炒熱，而這些企業(yè)在線下更是沒有銷售團隊，銷售網(wǎng)絡極不健全。

    企業(yè)老板也發(fā)現(xiàn)了問題所在，也天天說要搭建銷售團隊，但由于市場的火爆，經銷商電話每天都會打爆企業(yè)老板的手機，因為沒有團隊，所以他也只能天天去接各種要貨電話、抓緊安排生產、安排發(fā)貨，事無巨細，親力親為，還有什么時間去招聘人才組建團隊呢？其實，時間是有的，只是讓企業(yè)老板在想也沒想過的銷售數(shù)字面前給一次次延后了，所以等爆款產品風光退卻之后，暮然回首，團隊依然不完善。這兩年的甜甜樂、友臣、麥德好基本都屬于類似情況。

    團隊建設對于企業(yè)的長遠發(fā)展來說是非常重要的，尤其是企業(yè)的營銷團隊。搭建這么一個全國性營銷團隊，沒有2—3年是無法說完善的。

    第三，是企業(yè)創(chuàng)新方面出了問題。

    企業(yè)的長遠發(fā)展，單靠一個產品走天下成功的概率是比較低的，在一個產品的成熟期的時候，就應該規(guī)劃和研發(fā)下一個產品的進入了，大多數(shù)常青的外資企業(yè)基本上都是這樣操作的。當一個企業(yè)有三四個產品系列在行業(yè)內叫得響的時候，這家企業(yè)基本就是行業(yè)內的大咖了，也就可以持續(xù)發(fā)展下去了。

    很多中小企業(yè)，在產品爆款之后，忙著坐享其成，不繼續(xù)進行產品創(chuàng)新、研發(fā)，即便是想推新品，但是因為沒有一個縝密的新品開發(fā)計劃及推廣方案，只是在市場上抓一個產品照樣子生產，再出現(xiàn)爆款的幾率基本上和中彩票差不多。

    創(chuàng)新，或者你的產品要有新意、有特色，便于你差異化運作；或者你的新品營銷模式有特色，便于團隊去運作；再或者你的渠道促銷、終端促銷與眾不同，便于經銷商有興趣參與其中。方方面面的創(chuàng)新決定著你的新品能夠不斷爆款，決定著企業(yè)在一個產品爆款之后，不會迅速消失在人們的視野當中。

    第四，是企業(yè)老板心態(tài)的問題。

    一個一直掙扎在生死線上的中小企業(yè)，或者是一個經營了十幾二十年一直不溫不火的中小企業(yè)，突然一款產品在市場上火了，訂單不斷，發(fā)貨總斷，企業(yè)賬上的錢多到不知該怎么花了，遇到這樣的事情，是人頭腦都會膨脹，這個時候，老板的心態(tài)決定著企業(yè)今后的發(fā)展。

    很多老板在這個時候會迷失掉，有的會超級膨脹，認為老子天下第一了，總算把壓在心底多年的惡氣給吐出來了。周圍充斥著阿諛奉承，把產品的作用無限放大，把團隊的努力及經銷商常年的支持都不當回事了�？傊�，團隊的業(yè)績及經銷商賺的錢都是因為有了這個爆了款的產品。老板是這樣的心態(tài)，怎么能讓團隊死心塌地的跟著你呢？全球涂料網(wǎng)了解到到最后鬧到團隊離職，經銷商不做，團隊一茬一茬地換，經銷商一撥一撥地調，企業(yè)口碑就此玩完，福建的幾家爆過款的食品企業(yè)，不就是這樣退隱江湖的嗎？

    還有一些小膨脹的，聽不進建議了，因為有了一次成功的經驗，別人說什么都當耳旁風，開始獨斷專行，萬事親力親為，極大地打擊了團隊的積極性，傷害了團隊的創(chuàng)造性，造成企業(yè)各項工作進展緩慢，最后，人浮于事，企業(yè)像潭死水，在競爭激勵的今天，注定會被淘汰。

    只有很少的企業(yè)老板，能在產品爆款之后保持良好的心態(tài)，繼續(xù)公司的戰(zhàn)略，帶領著團隊，創(chuàng)新、突破，把企業(yè)帶到一個新的高度，食品企業(yè)如娃哈哈、金絲猴等就是代表。但這些企業(yè)還都是20多年企業(yè)，離外資那些綠樹常青的100年企業(yè)還差不少，最重要差什么？這就是第五點，也是最后一點。

    第五，是回歸產品屬性的問題。

    這個問題應該怎么理解呢？舉個例子吧，王老吉在推向市場時是什么？“怕上火，喝王老吉”，也就是說王老吉是用來降火的，可以說是中藥，也可以說是涼茶，銷量也就幾個億、十幾個億，現(xiàn)在的加多寶賣一兩百億，現(xiàn)在加多寶是什么？它已經回歸到產品的屬性上來了，加多寶成了飲料。這就是產品回歸了屬性，這樣的產品就不僅僅是爆款了，而是會長久甚至永遠售賣下去，拋去外因，加多寶繼續(xù)發(fā)展下去會迎來百年慶典的。

    這也就是說，企業(yè)在某個產品爆款時，并不是因為這個產品本身的屬性，而是因為產品有特色，特色就是差異化，差異化的概念就是想脫離了產品的屬性去營銷，去吸引消費者達到爆款。爆款之后，就應該讓產品回歸到產品的屬性上去，這樣的爆款產品才會走得更遠。黑糖話梅爆款之后，應該回歸到“黑糖”或是“話梅糖”的屬性上，從創(chuàng)造一個品類，回歸到本身的品類；星球杯應該回歸到“巧克力餅干”；燕麥巧克力應該回歸到“燕麥糖果”等等。這些爆款產品如果最后讓消費者在產品本身屬性上接受了，一個傳統(tǒng)的經典產品也就誕生了，這樣何愁企業(yè)不常青？

    而實際上，很多企業(yè)在推產品的時候，總想差異化，總想創(chuàng)造新品類，這些都沒有錯，但做了這些還是遠遠不夠的，因為這只能讓你的企業(yè)出來爆款產品，后面該做的是如何讓爆款產品回歸產品本來的屬性。可口可樂從特殊配方的汽水回歸到飲料，成就了一個存在123年的世界五百強企業(yè)。

    面對競爭如此激烈的市場環(huán)境，想做出一番事業(yè)，想讓自己的企業(yè)綠樹常青的老板們，我們不該改變點兒什么嗎？（來源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請登錄：全球涂料網(wǎng) http://srglobaltrade.com/）