涂料企業(yè)如何突破營(yíng)銷困境？

   全球涂料網(wǎng)訊：
    如今，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展越來(lái)越迅猛，越來(lái)越多的人都開(kāi)始熱衷于網(wǎng)購(gòu)，這一興起讓不少商家開(kāi)始走上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的道路。但是由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境復(fù)雜，商品也是魚(yú)龍混雜，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的東西還尚存疑慮，對(duì)此，涂料廠家要想順利開(kāi)展網(wǎng)銷，必須盡量靠近自己的目標(biāo)消費(fèi)群體訴求。然而涂料產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呈現(xiàn)了三大困境：消費(fèi)者不敢輕易購(gòu)買;買得容易，退貨難;物流、售后缺乏保障。

    那么涂料廠家該如何突破這些困境呢?

    1.突破行業(yè)限制

    客戶真正關(guān)注的是系統(tǒng)的解決方案，而不是行業(yè)固定的產(chǎn)品，要顛覆行業(yè)邊界，才能超常規(guī)增長(zhǎng)。

    2.突破客戶限制

    客戶越細(xì)分，市場(chǎng)越小，事實(shí)上沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶，因?yàn)楂@得被行業(yè)共同關(guān)注的客戶你要付出百分百投入，而獲得未被關(guān)注或存在抱怨的客戶廠家只要付出百分之五十的成本。

    3.突破需求限制

    長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)讓涂料企業(yè)進(jìn)入需求認(rèn)識(shí)誤區(qū)，在同樣訴求上競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)殺敵一千自損八百，陷入高價(jià)值高成本，減少投入就降低競(jìng)爭(zhēng)力的惡性循環(huán)，涂料廠家只有重新定義需求才能突破惡性競(jìng)爭(zhēng)。

    4.突破思維限制

    戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷和內(nèi)部成本控制已沒(méi)有突破性利潤(rùn)增長(zhǎng)的空間，涂料廠家必須建立戰(zhàn)略性決策總部，統(tǒng)籌分析“客戶價(jià)值、成本結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)模式”，并在同一平臺(tái)進(jìn)行決策。

    從涂料行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，涂料廠家只有不斷創(chuàng)新、出奇制勝，才能突破網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的困境，重新上陣。（來(lái)源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請(qǐng)登錄：全球涂料網(wǎng) http://srglobaltrade.com/）