涂料經(jīng)銷(xiāo)商如何成功轉(zhuǎn)型？

    全球涂料網(wǎng)訊：
    涂料行業(yè)受大環(huán)境影響，近年來(lái)行情不樂(lè)觀。不少涂料企業(yè)涂料經(jīng)銷(xiāo)商都面臨著生死存活的問(wèn)題，還有部分企業(yè)發(fā)展窘迫。但是仔細(xì)看世界各大涂料企業(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)并沒(méi)有縮減，甚至在擴(kuò)張；而且不在單單注重產(chǎn)品本身，更看重了“服務(wù)”。

    如今，涂料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)之激烈堪比“戰(zhàn)場(chǎng)”，涂料企業(yè)創(chuàng)新力度不強(qiáng)、抄襲風(fēng)嚴(yán)重，不僅讓企業(yè)陷入危機(jī)，也讓經(jīng)銷(xiāo)商們無(wú)所適從。如何才能更好地爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，成為企業(yè)和商家共同需要解決的問(wèn)題。常言說(shuō)，想顧客之所想，或許能爭(zhēng)取到一些消費(fèi)者。

    日前，有涂料企業(yè)打出了服務(wù)老顧客、免費(fèi)涂裝的旗號(hào)，將自己的各個(gè)涂裝工派到了消費(fèi)者家里為消費(fèi)者的涂料做免費(fèi)的涂裝。且不說(shuō)這個(gè)活動(dòng)有宣傳和炒作的動(dòng)機(jī)，但確實(shí)是想消費(fèi)者所想，在一定程度上讓消費(fèi)者增強(qiáng)對(duì)自身品牌的好感。說(shuō)到底，服務(wù)已經(jīng)成為涂料企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商贏得消費(fèi)者芳心的重要發(fā)力點(diǎn)。

    世界知名涂料品牌立邦、多樂(lè)士都紛紛打出了涂刷服務(wù)；立邦刷新服務(wù)2年內(nèi)響遍大江南北，多樂(lè)士也推出了木器換新服務(wù)，這些都深受消費(fèi)者歡迎，同時(shí)也增加其品牌影響力。

    同時(shí)一涂料業(yè)內(nèi)人士表示，“經(jīng)銷(xiāo)商原來(lái)很好做，賺錢(qián)非常容易，無(wú)非就是從工廠拿些產(chǎn)品、開(kāi)個(gè)店、坐收差價(jià)。但當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商做到一定規(guī)模之后，如果不向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，那可傷不起。”的確，如今是一個(gè)用戶至上的時(shí)代。在電子化浪潮撲面而來(lái)時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商所服務(wù)的消費(fèi)者也可以看作一個(gè)個(gè)用戶。那么良好的用戶體驗(yàn)是贏得用戶的關(guān)鍵，更是提高銷(xiāo)量的動(dòng)力，沒(méi)有固定的用戶群，銷(xiāo)量就很難增加。

    對(duì)于涂料經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)涂料的每一個(gè)用戶都有自己的社交圈，在這個(gè)社交圈里，他既受別人的影響，又對(duì)別人施加影響。對(duì)售后服務(wù)乃至附加服務(wù)滿意的用戶，不僅自己會(huì)成為回頭客，還會(huì)成為品牌的宣傳員，帶動(dòng)一大批新的用戶上門(mén)來(lái)。反之，則會(huì)失去一大批潛在的用戶。因此，涂料經(jīng)銷(xiāo)商只有以服務(wù)提升品牌附加值，向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，才能贏得話語(yǔ)權(quán)與競(jìng)爭(zhēng)力。

    服務(wù)只是突破口，更多的新型產(chǎn)品附加值方法正在開(kāi)發(fā)中，涂料市場(chǎng)依然存在，只是如何爭(zhēng)奪！（來(lái)源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請(qǐng)登錄：全球涂料網(wǎng) http://srglobaltrade.com/）