涂料電商時代：生存還是死亡，這是一個問題。

     全球涂料網(wǎng)訊：

     事實上，今年的雙11，電商不再強調(diào)低價。阿里巴巴相關(guān)人士此稱，“價格沒有那么能刺激大家了，大家開始選品牌商品了�！�

    “雙11，對整個社會零售是掠殺式的，前后影響60天，只為銷售一天。這12天來，屈臣氏零售環(huán)比下滑30%。這種銷售，對中國的零售沒有意義，是一種生態(tài)環(huán)境的破壞，綁架了所有人。就如，今天一下子，整個社會就沉默下來了，沒有喜悅�！鄙虾ｍn束化妝品有限公司CEO呂義雄11月11日寫道。

2015天貓雙11全球狂歡節(jié)直播成交額 

    隨著工業(yè)4.0等概念的盛行，電商模式對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級的危害的觀點有不少人贊同。但所謂工業(yè)4.0其實就是一個制造業(yè)升級的問題。供給側(cè)的結(jié)構(gòu)性改革，淘汰落后產(chǎn)能是一個方面，這有利于產(chǎn)品品質(zhì)的提升。但供給與需求的關(guān)系也決定了供給側(cè)的結(jié)構(gòu)性改革必須考慮需求側(cè)的情況，包括消費升級對供給的帶動。電商平臺由于其消費習慣、消費能力、消費區(qū)域分布等等數(shù)據(jù)的追蹤有著比傳統(tǒng)商品流通渠道更加高效適時等優(yōu)勢，因此，可以為供給側(cè)的結(jié)構(gòu)性改革提供更多數(shù)據(jù)支持。而傳統(tǒng)流通渠道積極借鑒電商平臺的技術(shù)手段，加強技術(shù)能力也一樣對供給改革有利。因此，如何從這個關(guān)系上發(fā)揮好電商經(jīng)濟的價值是一個關(guān)鍵。

    此外，在傳統(tǒng)的渠道為王的時代，一些商品渠道層級過多，渠道的利潤過于豐厚的情況下，電商經(jīng)濟對于這種利潤的擠壓提高了消費者的盈余。在社會發(fā)展和消費能力提升的情況下，提高了對電商平臺對商品品質(zhì)的要求也是很正常的。

    涂料電商因涂料產(chǎn)品特性，限制重重，發(fā)展尤為艱難，這些限制首先來自涂料化工產(chǎn)品的屬性，導致其難以像一般快消品那樣通過常規(guī)物流方式進行運輸，而是需要廠家通過具備�；�品運輸資質(zhì)的運輸方進行配送，在嚴重影響了消費者的體驗的同時，也給企業(yè)造成了困擾。其次，涂料不屬于快消品范疇，消費者對其的需求并不持續(xù)，也是影響銷路的原因之一。

    還有就是在售后服務(wù)的跟蹤上，涂料企業(yè)也難以提供傳統(tǒng)渠道那樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù);而且由企業(yè)主導的網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展必將損害線下渠道商的利益，引發(fā)傳統(tǒng)廠商之間的矛盾爆發(fā);……這些問題都需要被充分考慮。

    盡管如此，涂料企業(yè)并沒有全部從網(wǎng)絡(luò)渠道撤退。在一些涂料企業(yè)淡出電商渠道的同時，另一些涂料企業(yè)卻補充了進來，包括立邦和多樂士。2010年，立邦發(fā)文明確禁止其渠道商在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，名義上說是為了杜絕網(wǎng)絡(luò)渠道假貨的出現(xiàn)，實際上是為其自身進入電商渠道鋪路。很快，立邦淘寶旗艦店便宣告成立。

    可以說，立邦、多樂士的加入重新給涂料企業(yè)對電子商務(wù)渠道的探索注入活力。2015年，包括立邦、多樂士、三棵樹在內(nèi)的多家涂料企業(yè)參與了天貓“雙11”網(wǎng)購狂歡節(jié)，并于當天完成了2365.8萬的銷售額(其中外資品牌占了絕大部分)，可以說是涂料產(chǎn)品進入電子商務(wù)渠道，正在以自己的步伐穩(wěn)步成長。

    2015年雙11當天，編輯部統(tǒng)計天貓電商平臺18家涂料企業(yè)雙11單日銷量，為涂料電商的發(fā)展作見證（本文的所有圖表數(shù)據(jù)均來源于相關(guān)涂企在天貓平臺上的成交記錄，僅代表監(jiān)測數(shù)據(jù)，不代表天貓官方數(shù)據(jù)）。與2014年統(tǒng)計數(shù)據(jù)相比較，在2015年，據(jù)不完全統(tǒng)計，參與天貓雙11大促的企業(yè)有18家，總計銷售額達2365.8萬元人民幣，同2014年的銷售額1763.8萬相比，增加了602萬元，其中除去新增參戰(zhàn)企業(yè)3家，新增企業(yè)銷售額總計234.4萬，2015年涂企天貓平臺雙11銷售額增長367.6萬元，較2014年增長21%。由于各涂料品牌在天貓電商平臺銷售品類以木器漆、墻面漆等家裝漆品類為主，從統(tǒng)計科看出，2015年家裝涂料市場并無增長。

2015年雙11各涂料品牌銷量及增長比例圖

    然而從并無太大驚喜的數(shù)字中，我們?nèi)阅馨l(fā)覺許多閃光點，在2015年涂料品牌雙11銷售統(tǒng)計中，筆者發(fā)現(xiàn)各品牌銷售產(chǎn)品品類中，凈味和除甲醛產(chǎn)品銷量喜人。這說明消費者環(huán)保意識加強，而涂料品牌的凈味、除甲醛概念市場滲透可觀。2015年被稱為環(huán)保元年，在重重政策的重壓下，涂料企業(yè)產(chǎn)品升級環(huán)保不在話下，而消費者的認可才是鍵所在，通過雙11當天的銷售額分析可以看出，消費者十分認可凈味、除甲醛產(chǎn)品。

2015年雙11各涂料品牌抗甲醛產(chǎn)品銷售額占總銷量比例圖

2015年雙11各涂料品牌凈味產(chǎn)品銷售額占總銷量比例圖

    在銷售統(tǒng)計表中可以看出，國外涂料巨頭的銷售額企業(yè)仍然遙遙領(lǐng)先，但民族品牌發(fā)力追趕。從銷售榜單中可以看出，多樂士、立邦仍然占據(jù)第一二名，而德高防水2015年空降第三名，芬琳漆2015年銷量增長可喜，但民族涂料發(fā)力追趕，2015年雙11當天銷售額前十名企業(yè)中國品牌占據(jù)五位，較之2014年增加2位。

    電商的意義究竟在何處？“你認為雙十一存在的價值大不大？”微博上一個有4510人參與的投票顯示，50.7%的人投給了“無所謂，平時一樣買”，24.3%的人選擇“太好了，每年購物狂歡，太省錢”，17.1%的人選擇“太差了，配送速度受不了，退貨麻煩”。似乎人們對于雙十一已經(jīng)沒有了熱情，但需要注意的是，50.7%的人投票會投給“無所謂，平時一樣買”，隨著商業(yè)模式不斷更新發(fā)展，許多自詡O2O的模式也盛行，電商正在尋找著更加適合自己的生存方式，無論何其艱難，它都生存下來了，且日益滲透到我們的血液中。

    你是否也有這樣的體會，當我們需要購買某個物品時，會先思考家附近能否買到，去看過，如果物品太沉，希望能有人直接送到家里，而店面或商鋪通常設(shè)有金額限制，達到多少才會配送，此時線上購物的想法浮現(xiàn)，久而久之，漸漸演繹成，買東西，先上網(wǎng)找找，如果合適就下單，不確定，就先去店鋪看看，再下單。

    電子商務(wù)趨勢毋庸置疑，但無論是電子商務(wù)自身，還是涂料這一特殊的商品，都在找尋著自身的生存方式，涂料電商的增長并不快，但依然在探索著最佳的模式，越來越完善，便捷，我們始終相信，有需求就有市場，制造業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級，落后產(chǎn)能即將淘汰，而適應(yīng)時代的電商才是未來趨勢所在。（來源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請登錄：全球涂料網(wǎng) http://srglobaltrade.com/）