從2015年“雙11”涂料電商戰(zhàn)績看品牌企業(yè)商業(yè)邏輯

全球涂料網(wǎng)訊：

11月11日24時，來自阿里巴巴“雙十一”全天的實時數(shù)據(jù)顯示，天貓雙十一全天成交金額為912.17億元人民幣。

從2015年“雙11”涂料電商戰(zhàn)績看品牌企業(yè)商業(yè)邏輯

    “雙十一”購物節(jié)橫空出世，至今進入第七年，已不再是僅限中國人自己的玩意。它走出國門、沖出亞洲、邁向世界，儼然進化成中國本土電商和海外消費者、中國消費者和海外商家互聯(lián)互通的標(biāo)記，參與者已從周邊地區(qū)擴散至全球。

    在這場狂歡盛宴中，慧聰涂料網(wǎng)編輯部截取涂料品牌在2015年11月11日當(dāng)天的涂料銷售額情況（本文的所有圖表數(shù)據(jù)均來源于相關(guān)涂企在天貓平臺上的成交記錄，僅代表慧聰涂料網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)，不代表天貓官方數(shù)據(jù)），話不多說，上個圖回顧一下，所統(tǒng)計數(shù)據(jù)僅代表慧聰網(wǎng)監(jiān)測，不代表天貓官方數(shù)據(jù)。

涂料品牌2015年與2014年“雙11”在線交易額情況對比

    從圖表中可以明確看到，數(shù)據(jù)變化比較大的企業(yè)，立邦、三棵樹、巴德士、美涂士、嘉寶莉等企業(yè)在2015年的“雙11”在線銷售額同比2014年增長超過50%，這些足以說明涂料企業(yè)在電商領(lǐng)域發(fā)展的進步。

    而從圖表中也可以看出，多樂士、立邦、芬琳漆、PPG大師漆等國外品牌產(chǎn)品在線銷售額位居前列，國產(chǎn)品牌雖暫時落后，但也在奮起直追。

    在電商領(lǐng)域，多樂士不僅在天貓、京東等開設(shè)官方旗艦店，也通過與京東開展自營配送服務(wù)合作、上線電商平臺專供產(chǎn)品等，不斷豐富服務(wù)的多樣化。

    立邦更是在網(wǎng)絡(luò)營銷和的爭戰(zhàn)中始終都有新招推出，并且大多能落實到位，有效地推廣品牌知名度和進一步提升銷售。

    僅以立邦為例，在2015年第三季度、第四季度，立邦憑借行業(yè)頂尖技術(shù)和“為你刷新生活”的品牌理念，將“愛與責(zé)任”融入色彩的魔力，推出占據(jù)技術(shù)巔峰的小王子兒童漆產(chǎn)品，更是通過和動畫電影《小王子》的合作，刷新愛的高標(biāo)準。

    立邦通過地鐵廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、在線視頻廣告，別出心裁的與動畫電影《小王子》展開合作全方位立體投放，搶占了潛在用戶心智中對涂料品牌的認知空白，而這個“搶占”，廣告發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，在凈味、色彩等廣告詞的設(shè)計、廣告片的拍攝上，其整體水準要高于大多數(shù)涂料品牌。

立邦與《小王子》

    反過來，在這場狂歡的背后，細細回味會猛然發(fā)現(xiàn)消費模式已經(jīng)在悄然間發(fā)生著改變。時至今日，消費者在購買產(chǎn)品已經(jīng)不僅僅是在消費，更成為一種對內(nèi)心的表達。而多樂士、立邦等涂料巨頭可以敏銳的利用大集團優(yōu)勢搶先找到消費者的“痛點”，進而占據(jù)市場份額。

    當(dāng)今的消費主力以85后、90后為重，這一代人是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展下的原住民，而過去一代老去的消費主力則是互聯(lián)網(wǎng)的移民，原住民與移民之間的差距不僅僅體現(xiàn)在思維上，更重要的是消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，這一代原住民對財富的理解、對社會形態(tài)的認識、對個性體驗的重視，都在匯聚為強大的潮流力量。

    當(dāng)便捷的網(wǎng)購成為消費新主題，涂料企業(yè)不順應(yīng)時代發(fā)展而進行改變，是要逐漸被市場所淘汰的，當(dāng)下的消費，已經(jīng)不在是簡單的線下購物需求，線上的便捷需求與線下的體驗需求互相聯(lián)動，這種新型的消費模式將漸漸成為主流。

    尤其是在移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展下，網(wǎng)絡(luò)的場景營銷被提升到前所未有的地位，新消費群體正在運用各種方式表達自己作為獨立個體的真實存在。從網(wǎng)上訂購小到生活消費品，大到家具、家居品，當(dāng)代人的個性訴求之細微，已經(jīng)從根本上顛覆了工業(yè)時代的商業(yè)邏輯。

未來每個企業(yè)都將成為移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

    “雙十一”購物節(jié)的出現(xiàn)，不僅僅是在線交易額，更重要的是給涂料品牌一個展示的平臺，當(dāng)數(shù)以億計的消費者面前，互聯(lián)網(wǎng)給涂料品牌帶來了許多機會和光明，如此盛大的購物狂歡節(jié)增加了消費者登錄電商平臺的頻率和時間，雙十一是一個契機，增加了涂料品牌與消費者見面的機會，但它仍然是不公平的，涂料小品牌與大品牌的競爭無論在客戶資源還是媒體資源上都不是一個層次，優(yōu)秀的品牌具有震懾人心的力量，這一點表現(xiàn)在品牌忠誠度上，他們不需要“過火”的宣傳就能引來不小的流量，而且轉(zhuǎn)化率相對較高。

    由此可見，未來市場是品牌的市場，不重視品牌發(fā)展，涂料企業(yè)發(fā)展之路，只能越走越窄。

    互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展先是將消費者的視線從電視媒體拉到電腦，再從電腦拉到手機、平板等移動設(shè)備上，“低頭族”隨處可見，坐等顧客上門的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者“個性化”意識越來越強，他們只看他們喜歡的。

    市場上沒有永遠暢銷的產(chǎn)品，這是由產(chǎn)品生命周期理論決定的。產(chǎn)品是為了滿足市場上消費者的需求而產(chǎn)生的，不同時期的消費者存在不同的消費傾向，所以對產(chǎn)品也就提出了不同的要求。因為涂料產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，因為用戶追求與眾不同，創(chuàng)新意識的作用在這個時代越來越大。產(chǎn)品是一切發(fā)展的依托，品牌的發(fā)展務(wù)必要研究用戶心理，打造爆款產(chǎn)品。

    也不能只有用戶，沒有粉絲，要有人買，還要有人愛：當(dāng)我們無時無地不在上網(wǎng)，也代表我們無時無地不在發(fā)表意見。所以，身為品牌方，你與消費者對話的時間變得更多。成功的品牌會善用這個契機，塑造與粉絲對話的機會，讓原本愛的用戶更愛你，讓潛在的顧客都能先成為你的粉絲開始了解你。

    這是個自媒體的年代，每一個消費者自己就是一個媒體，自傳播的驅(qū)使下，制造話題比砸廣告要重要。不會有人主動為你家的廣告按轉(zhuǎn)發(fā)鍵，除非是你創(chuàng)造了一個話題打動了他的心。這點以晨陽水漆為例，晨陽水漆在制造話題方面，更勝于一些民族涂料企業(yè)。

    企業(yè)的市場競爭力往往體現(xiàn)在其產(chǎn)品滿足消費者需求的程度及其領(lǐng)先性上。想讓用戶持續(xù)對你產(chǎn)生興趣，那就要時刻讓自己保持新鮮感，而且，人們的需求是無止境的，永遠不會停留在一個水平上。新品是企業(yè)的拳頭，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的力量所在。

    互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌戰(zhàn)略占據(jù)品牌發(fā)展的絕對優(yōu)勢，一個有氣質(zhì)的品牌絕不是“墻頭草”，而是要發(fā)展成大樹，任風(fēng)吹雨打，我自有自己的位置，巋然不動。

    總結(jié)：當(dāng)機會出現(xiàn)時，品牌涂料企業(yè)會抓住瞬間而逝的機會，對市場消費群體的敏銳度決定著企業(yè)發(fā)展的長度。