涂料企業(yè)敢赴剁手黨之父馬云“雙十一”之約嗎？

    全球涂料網(wǎng)訊：

    又是一年雙十一，自剁手黨之父馬云先生將光棍們的注意力成功轉(zhuǎn)移至購物，我們終于明白，只有努力掙錢才能在雙11月11日光明正大的說網(wǎng)購去，以填補單身狗的內(nèi)心的陰影面積，因為如果連雙十一都沒法過，我們就只剩過光棍節(jié)的份兒了。跑偏了。雙十一是電商的節(jié)日，在2014年，涂料企業(yè)在雙十一動作頻頻，那么在今年雙十一又有哪些動作？雙十一還未開始，氣氛已被炒熱，筆者經(jīng)不住誘惑亦一探究竟，逛遍幾大電商平臺，并做了部分統(tǒng)計，以饗涂料同僚。

    經(jīng)過粗略統(tǒng)計，筆者發(fā)覺2015年雙十一，截至目前，涂料企業(yè)呈現(xiàn)以下特點：時移世易，雙十一之戰(zhàn)涂料企業(yè)兩難之間；電商平臺競爭白熱化，天貓入駐涂料品牌多，京東同品牌深度合作，施行涂料京東自營；恒者恒強，涂料巨頭覆蓋各大電商；民族涂料易道，三棵樹美涂士晨陽水漆緊跟涂料巨頭，經(jīng)典漆未參戰(zhàn)雙十一。

    天貓雙十一

    嘉寶莉天貓雙十一促銷頁面

    涂企扎堆雙十一鼻祖天貓

    逛雙十一鼻祖天貓會發(fā)現(xiàn)涂企扎推，國外涂料品牌大多已布局天貓，筆者統(tǒng)計，天貓現(xiàn)有涂料品牌100家，然而算上各類家居專賣店等，如按照油漆味關(guān)鍵詞搜索，參與雙十一的店鋪僅22個。雙十一看來并未點燃所有人的熱情。曾有專家說，電商是大品牌的游戲，中小企業(yè)著實難以開展電商活動。由此看來，可見一斑。

    在天貓，以涂料為關(guān)鍵詞搜索，涂料產(chǎn)品3163件（未除去家具木門服飾或其他類含有油漆字樣產(chǎn)品）；參與雙十一全球狂歡節(jié)的有241件，免費送貨入戶的有199件產(chǎn)品，參加雙十一的店鋪有22個。

    以油漆為關(guān)鍵詞搜索，共有產(chǎn)品38426件（未除去家具木門服飾或其他類含有油漆字樣產(chǎn)品），參與雙十一的產(chǎn)品有4249件，參加雙十一的店鋪有775個，油漆店36個。

    據(jù)筆者不完全統(tǒng)計，天貓雙十一共有如下企業(yè)參與：立邦、多樂士、美涂士、三棵樹、華潤漆、PPG大師漆、紫荊花漆、晨陽水漆、雨虹防水、德高、生生硅藻泥、漢高百得、芬琳漆、萊仕德、常春藤、各類家居專賣店。但去年參與雙十一競爭的經(jīng)典漆、百色熊等企業(yè)并未參與今年戰(zhàn)事。

    筆者看到，天貓雙十一家裝主會場頁面僅多樂士一家，但值得一提的是，多樂士2015年實行全國400個城區(qū)免費送貨上門，這也是天貓同涂料巨頭的深度合作典型案例，天貓迫于京東壓力，在配送上進行改革也是2015年電商大戰(zhàn)的亮點。

    涂料品牌加入京東自營首開先河

    京東入駐涂料品牌100家，然而參加雙十一的店鋪品牌也并不多，筆者統(tǒng)計數(shù)據(jù)如下：

    以油漆為關(guān)鍵詞搜索，共有產(chǎn)品53000件（取整），參加雙十一的產(chǎn)品共有159件，店鋪8個。

    以涂料為關(guān)鍵詞搜索，共有產(chǎn)品48000件（取整），參加雙十一的產(chǎn)品共有產(chǎn)品586件，店鋪10個。

    據(jù)不完全統(tǒng)計，參加2015年京東11月11天活動的涂料品牌有：多樂士、立邦、三棵樹、晨陽水漆、都芳漆、德國漢高百得、其他家居產(chǎn)品專賣店等。

    多樂士品牌加入京東自營配送體系 讓涂料飛起來

    值得一提的是多樂士、德國漢高百得二品牌為京東自營。2015年6月11日，阿克蘇諾貝爾裝飾漆業(yè)務(wù)部宣布旗下多樂士品牌正式加入京東自營配送體系，成為國內(nèi)首家與京東達成此項合作的涂料品牌。阿克蘇諾貝爾裝飾漆業(yè)務(wù)部進一步優(yōu)化電商服務(wù)，提升消費者網(wǎng)上購物便捷的新舉措。其后漢高百得亦入駐京東自營。

    阿克蘇諾貝爾裝飾漆業(yè)務(wù)部與京東開展自營配送服務(wù)合作，將大幅提升京東自營平臺上多樂土產(chǎn)品的送貨速度，為消費者的涂料選購帶來質(zhì)量和速度的雙重保障。

    此后漢高百得也同京東開展合作，相信如此一番深入合作，將為兩個品牌B2C、B2B業(yè)務(wù)帶來效益，而京東的優(yōu)質(zhì)配送服務(wù)與天貓的配送服務(wù)相比，亦是極大的優(yōu)勢。

    蘇寧國美涂企亦有參與雙十一

    國美在線首頁標(biāo)有明顯雙十一標(biāo)志，各分類積極參與，但家裝大分類下的涂料行業(yè)并未見身影，僅居然之家一個企業(yè)參與雙十一活動，直供幾類涂料品牌。售有多樂士、立邦、都芳漆等涂料品牌，涂料由居然之家直供，甚至連多樂士也并無專賣店。國美在線居然之家直供各類涂料品牌，但銷量甚微。

    蘇寧主打O2O購物節(jié)，在蘇寧易購的涂料品牌并不多，立邦多樂士有雙十一主頁、三棵樹雖在蘇寧易購有產(chǎn)品銷售但并無雙十一主頁。

    令人驚訝的是亞馬遜不知何時悄悄開辟涂料館，位于涂料與墻紙類別之下，共計入住品牌27家，其中涂料入駐品牌7家，立邦、宣偉涂料等已經(jīng)入駐。亞馬遜雖并未開展雙十一競爭，但其涂料館部分產(chǎn)品亦有促銷活動，來自美國的電商競爭對手不容小覷。

     亞馬遜涂料館悄悄開辟

    2015年，十三五規(guī)劃強調(diào)淘汰落后產(chǎn)能，完成轉(zhuǎn)型升級，面對雙十一，涂料企業(yè)有了各自不同的選擇，面對不同平臺也有了不同的選擇，有的企業(yè)選擇緊跟潮流，有的企業(yè)選擇做好內(nèi)功完善既有渠道。

    面對未來互聯(lián)網(wǎng)空間的競爭，是提前布局，還是默守陳規(guī)保守行事，孰輕孰重？

    現(xiàn)實是，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商面臨挑戰(zhàn)，微小涂料企業(yè)無法對紊亂的銷售渠道進行管控，雖擁有品牌卻無法真正掌握網(wǎng)上渠道，電商淪為網(wǎng)絡(luò)零售；中小規(guī)模涂料企業(yè)進駐電商平臺，多元市場渠道初見規(guī)模，但規(guī)劃不足，僅將電子商務(wù)等同網(wǎng)絡(luò)營銷和銷售輔助渠道。

    反觀多樂士母公司阿克蘇諾貝爾等實力堅實的大型企業(yè)，除發(fā)展多元的網(wǎng)絡(luò)渠道外，也重視物聯(lián)網(wǎng)打造，通過強大的技術(shù)基礎(chǔ)和設(shè)施基礎(chǔ)，已形成可運轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈。全球涂料網(wǎng)了解到他們電商轉(zhuǎn)型目標(biāo)明確，線下市場渠道堅實，線下與線上兩個市場供需利益矛盾思維清晰，且愿意投資打造強大電商渠道團隊。

    雙十一是電商大戰(zhàn)爆發(fā)的節(jié)點，電商化才是企業(yè)真正需要發(fā)展的方向，然而面對經(jīng)濟下行局面，涂企紛紛選擇保守行事，布局互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷“雙十一”是否敢愛，筆者相信，電商仍是未來趨勢所在，只是有待時日。 （來源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請登錄：全球涂料網(wǎng) http://srglobaltrade.com/）