中小涂料企業(yè)如何快速搶占市場(chǎng)？

    全球涂料網(wǎng)訊：

    隨著市場(chǎng)日漸飽和，許多中小涂料品牌或者新興品牌更加難以打入市場(chǎng)，2015年涂料行業(yè)的產(chǎn)量的高開(kāi)低走趨勢(shì)明顯，1-8月累計(jì)產(chǎn)量1076.6萬(wàn)噸，同比僅增長(zhǎng)3.15%，從過(guò)往趨勢(shì)看，今年第四季度市場(chǎng)面并無(wú)顯著改善，與2014年1648萬(wàn)噸相比，今年總產(chǎn)量樂(lè)觀估計(jì)持平，實(shí)際可能銷量下滑。同時(shí)，客戶和消費(fèi)者的觀念也在提升，品牌認(rèn)知度成為購(gòu)買涂料的標(biāo)準(zhǔn)之一，起點(diǎn)較早的涂料品牌經(jīng)過(guò)實(shí)踐累積，品牌形象深入人心，這讓缺錢缺資源的中小涂企愈加難以生存，這些如何在艱難的市場(chǎng)中獨(dú)辟蹊徑，走出一條康莊大道呢？

    追求差異化是中小涂企的一個(gè)方向。很多大型涂企在全國(guó)布局，甚至蔓延到國(guó)外，規(guī)模較小的企業(yè)則可以專注于某個(gè)區(qū)域，避免與大品牌針?shù)h相對(duì)，讓品牌自身從容發(fā)展，有時(shí)間有資源再伺機(jī)擴(kuò)張；再者，如今的涂料無(wú)論品牌，在質(zhì)量、功能、顏色等方面趨于同質(zhì)化，最容易打開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)就是品牌推廣了，這方面大品牌有它們洋洋灑灑大鋪張的方法，小品牌也能做到擁有自己的精彩，成為某些區(qū)域的優(yōu)勝品牌，小范圍“稱王”。

    一、建立高檔的終端形象

    大家都知道，一個(gè)品牌要在區(qū)域市場(chǎng)上有自己的知名度，首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象，但很多中小品牌的資金緊張，往往會(huì)忽視掉這一方面，或者是與區(qū)域經(jīng)銷商在投入上沒(méi)有協(xié)調(diào)好，“舍不得孩子套不找狼”，看起來(lái)上檔次的終端門店盡管價(jià)格不菲，但卻能夠很好地在其小區(qū)域內(nèi)輻射出更大的影響力，畢竟現(xiàn)在大部分人都是外貌協(xié)會(huì)的，門店也要整得美觀才能吸引更多人買單。

    如果中小涂料品牌在當(dāng)?shù)赜辛俗约旱男蜗笳故镜�，區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者就能夠上門體驗(yàn)，親身感受品牌產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、成色、服務(wù)等等，久而久之提高品牌在當(dāng)?shù)氐目尚胖�名度，讓消費(fèi)者在腦海里形成一個(gè)可信賴的品牌概念，只有新鮮和相信才能最終轉(zhuǎn)化為銷售行為。

    二、打造熱鬧的市場(chǎng)氛圍

    中小涂料品牌要在區(qū)域市場(chǎng)站住腳跟，并形成品牌響力，就要打造熱鬧的市場(chǎng)氛圍。打造一個(gè)經(jīng)典的品牌可能需要時(shí)間來(lái)傳承，可打造一個(gè)讓消費(fèi)者愿意嘗試的品牌只需要大力的造勢(shì)就行。

    如何造勢(shì)才好？沿著消費(fèi)者的日常行為與購(gòu)買心理展開(kāi)動(dòng)作就行，小品牌一般沒(méi)有太多的資源投入到大型的媒體上，沒(méi)關(guān)系，那就從小處著眼，從區(qū)域內(nèi)大家日常居處小區(qū)門前的店面開(kāi)始進(jìn)行戶外廣告的鋪展，比如物業(yè)管理處、便利店等大家每天都會(huì)接觸的地方，讓消費(fèi)者每天都能看到品牌的傳遞信息，并不斷強(qiáng)化到消費(fèi)者腦海中。

    很多涂料品牌在造勢(shì)方面做得不錯(cuò)，大手筆的在央視黃金時(shí)段投放廣告，凸顯身價(jià)；資金略緊的舉辦個(gè)開(kāi)業(yè)盛典或者招商會(huì)，足以吸引附近區(qū)域的目光，然而熱鬧的市場(chǎng)氛圍只停留在當(dāng)時(shí)是沒(méi)有用的，應(yīng)該要讓涂料品牌繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，轉(zhuǎn)而變成消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

    俗話講，見(jiàn)面三分情，熟悉了自然就形成了欲望，最后在需要消費(fèi)的時(shí)候時(shí)就會(huì)聯(lián)想到之前鋪展過(guò)的涂料品牌，從而進(jìn)行有信任感的嘗試購(gòu)買。如果宣傳的品牌信息能夠持續(xù)性讓消費(fèi)者看到、感受到，那這個(gè)品牌在該區(qū)域可以說(shuō)就成功了一半，也就有了自己品牌消費(fèi)群體。所以，中小涂企負(fù)責(zé)宣傳工作的人員也需要留意最具性價(jià)比和最有效的宣傳渠道，避免投入的宣傳做了無(wú)用功。

    三、因地制宜占有市場(chǎng)

    大品牌以大面積大跨度這樣平鋪式的傳播力度，讓消費(fèi)者眾人皆知的同時(shí)，也暴露了大品牌自己的軟肋，那就是品牌大了之后產(chǎn)品就是供應(yīng)所有的區(qū)域，而不會(huì)為了一小部分消費(fèi)群體來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，此時(shí)小品牌就可以借助優(yōu)勢(shì)，來(lái)創(chuàng)造自己的優(yōu)勢(shì)并發(fā)揮出來(lái)。

    隨著消費(fèi)者的心理需求增高和消費(fèi)理性的變化，消費(fèi)者越來(lái)越有自己的個(gè)人追求，比如購(gòu)買產(chǎn)品不喜歡隨大眾潮流、能夠彰顯自己獨(dú)特的品味等等，所以作為中小品牌在運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，一定要緊緊抓住消費(fèi)者的心理特性，可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳�活�?xí)慣、人文環(huán)境以及延伸的潛在需求設(shè)計(jì)出符合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者需要的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者感到此產(chǎn)品就是為他量身打造，從而俘獲消費(fèi)者的欲望。產(chǎn)品得到消消費(fèi)者的認(rèn)可，自然就能撬動(dòng)、占有區(qū)域市場(chǎng)。

    作為涂料產(chǎn)品來(lái)講，也有可以在個(gè)性化選擇下功夫的地方，例如涂料色彩、涂刷圖案、適合DIY涂刷的方案等等，不少大型涂企在已經(jīng)在這些方面開(kāi)始發(fā)力，但專注于小區(qū)域的中小涂料品牌必定是更加了解區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者喜好的，也許發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)，就能吸引不少的消費(fèi)者。

    涂料品牌成功的背后有其相同的因素，但再大的品牌都有自己水土不服的市場(chǎng)，我們常常聽(tīng)到在國(guó)外所向披靡的品牌來(lái)到中國(guó)卻遭遇了“滑鐵盧”，就是這個(gè)道理。反之，中小品牌只要找對(duì)方向，也能擁有自己得以生存的土壤。

    為了達(dá)成這一目標(biāo)，中小涂企在沒(méi)有經(jīng)營(yíng)大區(qū)域市場(chǎng)能力之時(shí)，應(yīng)該強(qiáng)力內(nèi)功，找出一部分適合自己發(fā)展的小區(qū)域市場(chǎng)，精耕細(xì)作，做成小區(qū)域的大品牌，最終讓自己慢慢變得強(qiáng)大。最后，推廣品牌只是涂料企業(yè)在打破市場(chǎng)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，如要穩(wěn)固根基，涂料品牌還需扎扎實(shí)實(shí)在產(chǎn)品質(zhì)量、渠道等方面多下功夫，這樣即使市場(chǎng)上再大的風(fēng)浪也難以將品牌撼動(dòng)。（來(lái)源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請(qǐng)登錄：全球涂料網(wǎng) http://srglobaltrade.com/）