涂料企業(yè)如何高效運(yùn)用免費(fèi)B2B推廣方法和技巧

    全球涂料網(wǎng)訊：
    與B2C一樣，B2B的目標(biāo)受眾也是消費(fèi)者，但這一點(diǎn)從大多數(shù)B2B營銷中卻一點(diǎn)兒也看不出來。現(xiàn)如今，越來越多的商家和營銷人開始思考，B2B營銷是否也能借鑒B2C屢試不爽的營銷手段——打造品牌故事。

    涂料企業(yè)如何高效運(yùn)用免費(fèi)B2B推廣方法和技巧

    常規(guī)的情況下，B2B是目前見效最快的一種推廣方式，很多人選擇了SEO優(yōu)化，SEO優(yōu)化至少要等3個月才見效，3個月的時間不盈利，足夠讓一個小企業(yè)撐不下去了，而B2B今天發(fā)布了，明天可能就有效果了，但是B2B發(fā)布是需要有方法和技巧的，今天以B2B案例給大家展現(xiàn)出來，順便分享B2B的推廣方法。

    首先需要解決的問題是，如何更受采購商青睞，從對手林立的供應(yīng)商中脫穎而出？除了具有競爭力的產(chǎn)品以外，這還取決于對B2B的使用方式和技巧。

    作為供應(yīng)商，有三方面的工作必不可少。首先，尋找商機(jī)，包括在B2B平臺上訂閱和搜索商機(jī)。以了解最新的采購信息，及同行業(yè)的相關(guān)信息，熟悉市場行情和動態(tài)，主動出擊對應(yīng)的求購信息。而產(chǎn)品信息也需要經(jīng)常更新，發(fā)布和刷新供應(yīng)信息，以保證企業(yè)的產(chǎn)品在同行的排名優(yōu)先。

    及時去查看商鋪的最近訪問者資料，主動與有意向的采購客戶進(jìn)行聯(lián)系和溝通。

    其次，把握營銷機(jī)會也尤為重要。要讓客戶發(fā)現(xiàn)自己，很多客戶找不到好的供應(yīng)商，主要是因?yàn)槠髽I(yè)沒讓他們找到，是企業(yè)沒有宣傳造成的。因此涂料企業(yè)需要把眼光放得長遠(yuǎn)一些，強(qiáng)化企業(yè)營銷。

    除此之外，還要時刻關(guān)注B2B發(fā)展趨勢，及時應(yīng)用新服務(wù)來升級企業(yè)的信息化。在模式日益成熟的B2B市場上，越來越人意識到行業(yè)專屬服務(wù)模式是B2B未來發(fā)展的大趨勢。不少企業(yè)也開始嘗試?yán)�用�?xì)分和垂直的B2B進(jìn)行品牌營銷。

    注冊

    大部分的B2B平臺智能注冊一個帳號，但更換IP、更換機(jī)器是完全可以注冊多個帳號的，所以可以直接通過這些方式進(jìn)行注冊帳號，部分平臺需要認(rèn)證營業(yè)執(zhí)照，沒關(guān)系，我們可以去百度找營業(yè)執(zhí)照注冊帳號，然后發(fā)布產(chǎn)品，聯(lián)系方式都使用你自己的。上圖明顯的看出來，我是使用多個帳號注冊的。

    多個帳號注冊的原因主要原因是有內(nèi)部沖突，B2B平臺不可能讓你一個帳號的產(chǎn)品壟斷一個頁面的位置，所以一般的情況下，一個帳號頂多也就是那么2-3個產(chǎn)品首頁有排名，所以需要注冊多個帳號來發(fā)布，減少內(nèi)部沖突。

    發(fā)布

    發(fā)布的時候，每一個標(biāo)題必須有一個關(guān)鍵詞，比如上圖的頁面產(chǎn)品關(guān)鍵詞是“涂料”，當(dāng)然這些關(guān)鍵詞還得自己通過關(guān)鍵詞挖掘工具去挖掘。一篇文章針對一個關(guān)鍵詞，比如今天計劃發(fā)100個B2B信息，那么準(zhǔn)備10個關(guān)鍵詞，每10篇文章發(fā)布1個關(guān)鍵詞，100個也就是10個關(guān)鍵詞，明天繼續(xù)。

    選詞上面也需要有一點(diǎn)技巧，因?yàn)椴皇敲恳粋�詞都有那么大的流量，浪費(fèi)10個產(chǎn)品的時間去發(fā)布一個沒有什么流量的詞相對就不劃算了，所以在看詞的時候，需要搜索這個詞在百度、好搜、搜狗等搜索引擎是否有排名，有排名的情況下做重點(diǎn)發(fā)布。

    當(dāng)然發(fā)布的時候標(biāo)題是個重點(diǎn)，另外還有產(chǎn)品描述，盡量根據(jù)B2B平臺的要求發(fā)布，比如星級、打分越高越好，其次一個重點(diǎn)是，分類千萬不要選錯，看起來可以發(fā)布，但由于分類選擇錯誤，你的產(chǎn)品將不會列入到你相關(guān)行業(yè)分類里面去，曝光也就減少了許多。

    刷新

    第一天發(fā)布100篇，第二天去刷新這些信息，第三天刷新第一天和第二天的，這樣循環(huán)下去，刷新的時間最好定義在早上9點(diǎn)到10點(diǎn)，因?yàn)檫@個時間點(diǎn)上網(wǎng)找產(chǎn)品談事情的人相對比較多，當(dāng)然具體還得根據(jù)你的業(yè)務(wù)來定義這個時間。常規(guī)行業(yè)是9點(diǎn)到10點(diǎn)左右。另外刷新建議刷新到每一個產(chǎn)品，比如發(fā)布了100個產(chǎn)品，B2B平臺要求一天只能刷新10個產(chǎn)品，沒關(guān)系，今天刷新第一頁10個，明天刷新第二頁10個，一直循環(huán)，讓每一個產(chǎn)品都有可能進(jìn)入排名。

    采集

    一天發(fā)布100個，這樣堅持下來，你一定會覺得非常累，沒關(guān)系，全球涂料網(wǎng)等B2B平臺都有采集的功能，所以只需要發(fā)布一個帳號，其他的可以直接采集，前提是第一個帳號必須要做到分類、打分、標(biāo)題都沒有問題。這里不說怎么一件搬家了，因?yàn)槊恳粋�B2B的平臺搬家的方法都不一樣，但都是大同小異。

    工具

    目前市面上有不少的B2B發(fā)布工具，說什么全自動發(fā)布B2B，發(fā)布一條可以同步到幾百個B2B平臺上，對于這個的真實(shí)性，我不知道，總而言之如果有這種工具，那最好不過，但是話又說回來，用工具發(fā)布的，自然是沒有人工發(fā)布的好，比較他無法讓我們發(fā)布的B2B達(dá)到最高分。

    相比B2C，B2B營銷一板一眼、枯燥乏趣，至少在很多人看來就是如此。不得不承認(rèn)，許多B2B產(chǎn)品本身就帶著“枯燥乏趣”的標(biāo)簽。

    發(fā)布B2B確實(shí)沒有什么很大的方法和技巧，只需要掌握三點(diǎn)，第一標(biāo)題、第二分?jǐn)?shù)、第三刷新，剩下的就是執(zhí)行了，太多人無法執(zhí)行，實(shí)在執(zhí)行不了的人，建議花2000-3000塊錢一個月請一個人來發(fā)布。（來源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請登錄：全球涂料網(wǎng) http://srglobaltrade.com/）