涂料經(jīng)銷商訪談：藝術(shù)涂料崛起的“火候”到了？

    全球涂料網(wǎng)訊：

    在7月上旬的廣州建博會上，藝術(shù)涂料品類產(chǎn)品憑借其功能性和個性化涂裝效果在展會現(xiàn)場大放異彩，引起企業(yè)到經(jīng)銷商的一致關(guān)注。其實，藝術(shù)涂料在涂料行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的時間并不算短，且向來以變換無窮的裝飾效果和優(yōu)良的理化機能著稱，然而它在涂料市場上的表現(xiàn)卻一直不溫不火的，直到近段時間才慢慢炒了起來。那么是什么原因造就了藝術(shù)涂料長期慢熱的狀態(tài)？此時突然引起關(guān)注和討論是否是崛起的“火候”到了？經(jīng)銷商們對此又有怎樣的看法呢？

   卡百利環(huán)保壁材貴陽代理商羅春菊

    我之前沒有接觸過藝術(shù)涂料領(lǐng)域，我是去年下半年才開始經(jīng)營卡百利的。據(jù)我了解當(dāng)?shù)刈鏊囆g(shù)涂料壁材的人不多，好多消費者進(jìn)店里都說以前沒聽過，也沒看到過，不知道這是什么材料，通過我們（店員）引導(dǎo)、講解后他們才明白。所以做藝術(shù)涂料前期需要大量的宣傳推廣。而我們也經(jīng)常有參加當(dāng)?shù)氐慕ú恼箷�，或�?8同城上面做些廣告宣傳，有的小區(qū)交樓的時候我們也會做些宣傳促銷活動。我們廠家近期在開發(fā)一款可在平板電腦上展示藝術(shù)涂料工藝、搭配、設(shè)計效果等功能的軟件，以便于消費者更直觀的了解藝術(shù)涂料的特性，相信這款軟件研發(fā)出來后，會對我們的銷售業(yè)務(wù)帶來極大的便利。

    從目前的市場來看，藝術(shù)涂料壁材主要用于中高端裝修。藝術(shù)涂料和傳統(tǒng)涂料的不同，主要體現(xiàn)在質(zhì)感、工藝、美感方面。藝術(shù)涂料可以根據(jù)業(yè)主的需求做出各種各樣的工藝效果，像美化裝飾墻面、純手工的涂刷等，而傳統(tǒng)涂料基本上都是平涂，很不耐看。雖然相比而言藝術(shù)涂料的價格貴點，但很多客戶對我們產(chǎn)品做出來的效果還是非常認(rèn)可的�，F(xiàn)在藝術(shù)涂料壁材在本地還屬于新型裝飾材料，其個性化、環(huán)保性是未來發(fā)展的趨勢，我們廠家也在不斷推出一些適用于大眾化的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，來豐富產(chǎn)品鏈，以爭取在將來有更大的發(fā)展。

    琺藍(lán)邸藝術(shù)涂料江門旗艦店總經(jīng)理謝錦州

    我們是以廠家的直營店模式經(jīng)營的。我認(rèn)為藝術(shù)涂料是未來發(fā)展的趨勢，因為傳統(tǒng)的乳膠漆、墻面漆、平涂已經(jīng)滿足不了80、90后消費者的個性化需求了。目前本地做藝術(shù)涂料的經(jīng)銷商不多，在渠道上也更側(cè)重于學(xué)校、別墅等中高端裝修項目的涂裝。此外，在店面形象上，傳統(tǒng)涂料店面比較普遍的都是擺放些樣板、油漆桶等做展示，而藝術(shù)涂料店面卻注重質(zhì)感、造型、光澤等藝術(shù)效果。盡管優(yōu)勢明顯，但畢竟藝術(shù)涂料是這兩年剛興起的新型裝飾材料，現(xiàn)在消費者對藝術(shù)涂料的認(rèn)知度還不高，所以需要有一個推廣宣傳的過程。

    我們通常會在節(jié)假日、新樓盤開業(yè)以及行業(yè)展會上做過些宣傳促銷活動，效果都非常好。特別是參加7月8日的廣州建博會之后，每天都有客戶來廠里考察洽談合作。對新加盟的客戶，我們一般都會有一個7-10天的技術(shù)培訓(xùn)過程，讓他們充分了解產(chǎn)品特性，掌握銷售技巧。而接下來，我們廠家打算借助媒體、廣告、朋友、旗艦店等宣傳渠道廣而告之，結(jié)合線上、線下活動全面推廣，以便帶動銷量的增長，提升品牌知名度。其實在我看來，只要價格在客戶經(jīng)濟(jì)接受的范圍內(nèi)，我們的產(chǎn)品全面打開市場只是時間問題。

    意大利小蜜蜂藝術(shù)涂料無錫代理商吳曉峰

    我做藝術(shù)涂裝有將近十年的時間了，據(jù)我了解，藝術(shù)涂料在國內(nèi)的發(fā)展才十來年，還處在模仿、學(xué)習(xí)以及消化階段。隨著近年來建筑設(shè)計和室內(nèi)設(shè)計在總體上呈現(xiàn)多元化、兼容并蓄的狀況，藝術(shù)涂料涂裝的生產(chǎn)和發(fā)展已在涂料行業(yè)逐步成為一個相對獨立的發(fā)展領(lǐng)域。我經(jīng)營的小蜜蜂藝術(shù)涂料是意大利原裝進(jìn)口的，從廠家進(jìn)入國內(nèi)市場時就開始做，已經(jīng)做了幾年。雖然現(xiàn)在我們做得還不夠好，但每年還是在穩(wěn)定增長的。我們的產(chǎn)品定位基本上都是用于高檔別墅、會所的內(nèi)裝。因為藝術(shù)涂料屬于高端定制化軟裝范疇，全部由技師和技工純手工制作完成。

    在我看來，藝術(shù)涂料所屬的范疇和傳統(tǒng)涂料有極大的不同。首先在經(jīng)營風(fēng)格上，兩者的側(cè)重點不一樣，做的人也不一樣，一般能做傳統(tǒng)涂料的不一定做得了藝術(shù)涂裝。此外，在理念和宣傳，客戶的素養(yǎng)、藝術(shù)修養(yǎng)、文化程度上也都有明顯的區(qū)別。藝術(shù)涂料更像是一門精細(xì)的藝術(shù)活，注重的是空間氛圍的打造，用色彩、質(zhì)感及工藝本身的細(xì)節(jié)去彰顯涂料的價值，打造了時尚的空間感。而且藝術(shù)涂料的價格也不算貴，例如：一豪宅裝修700-800萬，藝術(shù)涂料裝修費用也就二十幾萬，大概占3%。我目前最注重的就是做自己的品質(zhì)、口碑，我覺得如果只想到掙錢，事情肯定做不好，而做藝術(shù)涂料技師的責(zé)任心、態(tài)度、職業(yè)道德很重要，只有自己滿意了才能交給客戶。

重慶鴻樞建材有限公司陳諾

    據(jù)我了解重慶當(dāng)?shù)刈鲞M(jìn)口藝術(shù)涂料的有好幾家，例如威羅、米多采等。在重慶當(dāng)?shù)�，藝術(shù)涂料的主要渠道是別墅、鄉(xiāng)村風(fēng)格的樓盤、高尚住宅區(qū)的裝修等，在涂裝過程中，可遵照用戶的意思展現(xiàn)生活與藝術(shù)的統(tǒng)一性。而傳統(tǒng)涂料一般都是用于現(xiàn)代風(fēng)格的普通住宅區(qū)裝修，風(fēng)格單一，效果平淡。我作為日洋藝術(shù)涂料的重慶總代理，在競爭白熱化、惡性拼價的市場環(huán)境下，一直都是通過專業(yè)、專注與不斷的學(xué)習(xí)贏得顧客的信賴的。而目前因業(yè)務(wù)發(fā)展需求，我們將引進(jìn)純進(jìn)口藝術(shù)涂料，進(jìn)一步增強競爭優(yōu)勢。我相信只有專業(yè)、專注、真質(zhì)量、完善的售后才可以在拼價的時代突出重圍。（來源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請登錄：全球涂料網(wǎng) http://srglobaltrade.com/）