涂料企業(yè)莫把銷售當(dāng)營(yíng)銷

       全球涂料網(wǎng)訊：

      銷售是根據(jù)市場(chǎng)需求把商品賣給消費(fèi)者，而營(yíng)銷是根據(jù)企業(yè)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，甚至是在沒(méi)有需求的情況下制造需求;銷售注重短期目標(biāo)，而營(yíng)銷則是對(duì)短、中、長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)的系統(tǒng)規(guī)劃;營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，包括原材料、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、價(jià)格定位、營(yíng)銷隊(duì)伍、渠道建設(shè)、廣告促銷等環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，而銷售只不過(guò)是營(yíng)銷中的一個(gè)小環(huán)節(jié)而已。
　　但是現(xiàn)在，很多人都認(rèn)為銷售是企業(yè)的重中之重。殊不知，雖然降龍十八掌最厲害的是最后一掌，但最后一掌卻是前十七掌的串聯(lián)。那么，搞好營(yíng)銷應(yīng)注意哪些環(huán)節(jié)呢?
　　要搞好廣告促銷。也許有人認(rèn)為廣告促銷就是上上電視、報(bào)紙，做點(diǎn)宣傳單、不干膠，送點(diǎn)文化衫、洗衣粉之類的小禮品等。其實(shí)不然，廣告促銷需要策劃，而策劃貫穿整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的始終。全球涂料網(wǎng)了解到很多知名品牌在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)初期就為后面的廣告促銷做好了鋪墊。比如，某口服液，商家從一開(kāi)始就把包裝瓶設(shè)計(jì)為藍(lán)色的，以后打廣告一直打藍(lán)瓶的，以和其他產(chǎn)品區(qū)分，結(jié)果產(chǎn)品大賣。
　　策劃是整個(gè)營(yíng)銷的靈魂。成功的策劃是靠實(shí)踐來(lái)證明的，其本質(zhì)就是發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)制造優(yōu)勢(shì)，變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。而經(jīng)營(yíng)模式在策劃過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用，它決定企業(yè)的發(fā)展方向和盈利能力，也決定企業(yè)是否健康發(fā)展、能否成為百年老店。模式不因管理者的改變而改變，不因管理者的注意力轉(zhuǎn)移而改變。
　　此外，確定了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，還要打造精準(zhǔn)的模具，否則模具不精準(zhǔn)模式就會(huì)走樣。模具包括經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)包含戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù)制定實(shí)施等，管理系統(tǒng)則包含生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)管理等。經(jīng)營(yíng)模式不可隨意修改，但部分模具可以根據(jù)情況適時(shí)改變。（來(lái)源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請(qǐng)登錄：全球涂料網(wǎng) http://srglobaltrade.com/）