解密涂料行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”

    全球涂料網(wǎng)訊：

    首先，什么是互聯(lián)網(wǎng)+？互聯(lián)網(wǎng)+，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。它代表一種新的社會(huì)形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)資源配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)、社會(huì)各領(lǐng)域之中，提升全社會(huì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。

    2015年3月，第十二屆全國(guó)人民代表大會(huì)第三次會(huì)議在人民大會(huì)堂舉行開(kāi)幕會(huì)。李克強(qiáng)總理提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃。李克強(qiáng)在政府工作報(bào)告中提出，“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)�！�

    涂料行業(yè)的部分企業(yè)開(kāi)始過(guò)度抬高“互聯(lián)網(wǎng)+”的作用，想方設(shè)法在品牌宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣等方面宣傳自身品牌與“互聯(lián)網(wǎng)+”的關(guān)系，可是我們的涂料行業(yè)真的理解了什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”嗎？

    “互聯(lián)網(wǎng)+”的精髓便在于后面的“+”，這個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的符號(hào)后面加的是什么？可以加什么？應(yīng)該加什么？值得行業(yè)認(rèn)識(shí)進(jìn)行思考。

    現(xiàn)在涂料行業(yè)除立邦、多樂(lè)士、嘉寶莉、巴德士、三棵樹(shù)等一線品牌以外，絕大部分企業(yè)都只是利用互聯(lián)網(wǎng)做簡(jiǎn)單的推廣，很多公司對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是什么都還未搞清楚，是主要用于網(wǎng)絡(luò)招商還是影響消費(fèi)者？

    目標(biāo)明確，我們才好針對(duì)不同的渠道和目標(biāo)做網(wǎng)絡(luò)上的服務(wù)及推廣，進(jìn)而影響我們的銷(xiāo)售渠道和終端客戶(hù)，以下為筆者對(duì)對(duì)涂料企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣方面提出的建議:

    一、網(wǎng)站優(yōu)化：

    無(wú)論是進(jìn)行哪種手段對(duì)公司品牌進(jìn)行宣傳，網(wǎng)站肯定是客戶(hù)及消費(fèi)者最后接觸公司品牌的最后支點(diǎn)，但許多公司網(wǎng)站內(nèi)容框架中仍有許多不足之處基本包含以下幾點(diǎn)：

    1、產(chǎn)品包裝圖片格式不對(duì)等問(wèn)題，文字也有許多錯(cuò)誤的地方，犯了品牌宣傳的大忌；

    2、網(wǎng)點(diǎn)查詢(xún)可以將新裝修過(guò)后的店面地址、店面照片、聯(lián)系電話放上，無(wú)論是意向客戶(hù)還是消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站查詢(xún)后可給客戶(hù)帶來(lái)信任感；

    3、網(wǎng)站內(nèi)部框架只有框架而沒(méi)有實(shí)際性的內(nèi)容，可以豐富其中的內(nèi)容，比如色彩搭配等實(shí)質(zhì)性的服務(wù)；

    4、盡可能在網(wǎng)站上展示公司合作廣告媒體的圖片，例如門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、央視廣告等，提升品牌高度；

    5、公司可在網(wǎng)站后臺(tái)對(duì)各個(gè)子頁(yè)面進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，從點(diǎn)擊各個(gè)頁(yè)面的數(shù)量及停留時(shí)間分析，進(jìn)一步優(yōu)化公司網(wǎng)站內(nèi)容及呈現(xiàn)公司核心優(yōu)勢(shì)；

    二、新聞撰寫(xiě)：

    1、發(fā)布時(shí)間：

    公司的新聞發(fā)布可現(xiàn)在公司網(wǎng)站發(fā)布幾小時(shí)后，再轉(zhuǎn)發(fā)給合作媒體，由于有時(shí)間差，百度等網(wǎng)站收錄文章時(shí)會(huì)先收錄公司網(wǎng)站頁(yè)面的文章，進(jìn)而會(huì)提升公司網(wǎng)站在百度網(wǎng)站內(nèi)的排名及PR值及Alexa排名（類(lèi)似于網(wǎng)站信譽(yù)）；

    公司網(wǎng)站的PR值及Alexa排名直接決定于公司網(wǎng)站在百度等網(wǎng)站的收錄程度及效果，直接導(dǎo)致公司網(wǎng)站在百度網(wǎng)站的排名及曝光率；

    2、新聞關(guān)鍵字鏈接：

    公司在發(fā)布新聞時(shí)，可在文章內(nèi)部進(jìn)行部分關(guān)鍵字的鏈接，一篇文章大約3-5個(gè)關(guān)鍵字即可，鏈接網(wǎng)址全部指向公司網(wǎng)站或有公司網(wǎng)站廣告的頁(yè)面，關(guān)鍵字的內(nèi)容可設(shè)置為：涂料、油漆、公司品牌、中國(guó)十大涂料品牌等行業(yè)曝光率較高的詞匯；

    3、軟性文章：

    結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)或公司的產(chǎn)品測(cè)評(píng)等文章，多曝光公司值得宣傳的地方，堅(jiān)持文章原創(chuàng)及內(nèi)容優(yōu)化，爭(zhēng)取被新浪、搜狐等媒體的家居頻道收錄，提升公司在行業(yè)及門(mén)戶(hù)網(wǎng)站頻道的曝光率；

    4、標(biāo)題設(shè)置：

    文章標(biāo)題盡可能出現(xiàn)公司品牌名稱(chēng)及行業(yè)熱點(diǎn)詞匯，如：中國(guó)十大涂料品牌，中國(guó)十大油漆品牌等詞匯，加大被其他網(wǎng)站收錄及轉(zhuǎn)載可能性；

    三、網(wǎng)絡(luò)廣告：

    許多公司在建材網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站投放廣告，這些網(wǎng)站針對(duì)的都是行業(yè)內(nèi)的準(zhǔn)客戶(hù)，公司可在公司網(wǎng)站后臺(tái)對(duì)點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)站進(jìn)行數(shù)據(jù)分析及評(píng)估，對(duì)每個(gè)做了公司廣告的網(wǎng)站進(jìn)行數(shù)據(jù)比較，及配合線下公司銷(xiāo)售人員分析成交率，進(jìn)而將有限的資源最大效能地發(fā)揮；

    四、關(guān)鍵字廣告：

    許多代理商在線下看到公司品牌或了解公司品牌后多數(shù)會(huì)上網(wǎng)查詢(xún)公司品牌，而關(guān)鍵字廣告就是其他品牌對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行攔截的工具，簡(jiǎn)單意思就是用戶(hù)在百度輸入某品牌漆的關(guān)鍵字后，如其他公司在百度公司花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)該品牌的關(guān)鍵字后，百度呈現(xiàn)出的搜索結(jié)果，該品牌的排名就會(huì)靠后，購(gòu)買(mǎi)的越多，排名會(huì)越靠后，而且許多公司的網(wǎng)絡(luò)綜合推廣一直不佳，導(dǎo)致公司的關(guān)鍵字價(jià)位很便宜，許多公司會(huì)購(gòu)買(mǎi)同行關(guān)鍵字，進(jìn)而客戶(hù)會(huì)點(diǎn)擊其他公司的網(wǎng)站導(dǎo)致意向客戶(hù)的流失；

    1、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化：

    涂料企業(yè)應(yīng)做好其它方面的優(yōu)化后，關(guān)鍵字價(jià)位會(huì)不斷上升，導(dǎo)致其他品牌利用公司關(guān)鍵字的廣告點(diǎn)擊費(fèi)用會(huì)逐步上升，進(jìn)而不敢或減少費(fèi)用再購(gòu)買(mǎi)公司關(guān)鍵字做推廣；

    2、關(guān)鍵字設(shè)置：

    許多意向客戶(hù)尋找涂料代理品牌往往會(huì)在百度輸入關(guān)鍵字,最常見(jiàn)的則為：涂料、油漆、中國(guó)涂料十大品牌等，建議部分公司可出適當(dāng)費(fèi)用用于購(gòu)買(mǎi)，按省份在空白區(qū)域設(shè)置合理的費(fèi)用，控制好每天的額度，增加公司品牌在網(wǎng)絡(luò)的曝光率，并派專(zhuān)人去百度公司進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)；

    3、點(diǎn)擊競(jìng)品：

    建議涂料企業(yè)號(hào)召所有業(yè)務(wù)人員在外都針對(duì)購(gòu)買(mǎi)自身公司的關(guān)鍵字進(jìn)行點(diǎn)擊，消耗其他品牌的推廣費(fèi)用，一次點(diǎn)擊后4小時(shí)內(nèi)無(wú)效，消耗對(duì)手推廣費(fèi)用；

    4、后期分析：

    每月對(duì)關(guān)鍵字鏈接進(jìn)公司網(wǎng)站的意向客戶(hù)進(jìn)行分析，分析哪類(lèi)關(guān)鍵字點(diǎn)擊數(shù)量大及成交率高，每月對(duì)關(guān)鍵字設(shè)置進(jìn)行合理優(yōu)化；

    五、百度頻道推廣：

    1、百度知道：

    可由網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)員對(duì)百度知道頻道的內(nèi)容進(jìn)行設(shè)置及回答，增加曝光率及回答部分意向客戶(hù)提出的問(wèn)題，推廣自身品牌，此類(lèi)方式往往數(shù)量不大，但成交率很高；

    2、百度文庫(kù)：

    可由公司專(zhuān)員在百度文庫(kù)頻道上傳一些公司的文檔及幻燈片文件，可宣傳公司的市場(chǎng)操作模式、公司品牌發(fā)展歷程、公司硬件實(shí)力等文件；

    3、百度貼吧：

    可由公司專(zhuān)員在公司百度貼吧頻道進(jìn)行一些公司新聞的上傳，豐富公司百度貼吧的內(nèi)容；

    4、百度百科：

    百度百科是百度網(wǎng)站最權(quán)威認(rèn)證的頻道，該頻道的內(nèi)容可直接反映公司品牌形象及實(shí)力，許多公司百度百科的內(nèi)容不夠豐富，且圖片很少，可上傳公司照片及部分優(yōu)秀專(zhuān)賣(mài)店等照片，豐富百科頻道，并且在百科頻道做好網(wǎng)絡(luò)鏈接到公司網(wǎng)站；

    六、微信平臺(tái)：

    1、二維碼推廣：不僅在網(wǎng)絡(luò)上，公司線下的專(zhuān)賣(mài)店、墻體廣告、報(bào)紙廣告甚至產(chǎn)品包裝上都印上公司的二維碼，方便意向客戶(hù)掃描添加；

    2、內(nèi)容推送：公司的微信內(nèi)容較多都是產(chǎn)品性能及公司新聞，較少有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的文章案例，配上精美的圖片，增加此類(lèi)內(nèi)容的推送，這些是公司客戶(hù)及意向客戶(hù)感興趣的內(nèi)容，也是公司吸引客戶(hù)的銷(xiāo)售工具；

    七、網(wǎng)站BBS：

    1、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站及大型裝飾公司網(wǎng)站：年輕的消費(fèi)者往往在家庭裝修前，往往會(huì)去搜狐、新浪等家居頻道查看裝修風(fēng)格、材料購(gòu)買(mǎi)鑒別、及團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等內(nèi)容，基于對(duì)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的信任，公司可在該類(lèi)網(wǎng)站發(fā)布帖子內(nèi)容，將產(chǎn)品性能、測(cè)評(píng)及施工方式、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等用文字配圖片的方式進(jìn)行發(fā)布，對(duì)于品牌知名度的提升及經(jīng)銷(xiāo)商在線下的推廣有著較大的幫助；

    以上是筆者對(duì)于涂料行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣建議，另希望涂料企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣方面對(duì)自身的客戶(hù)及業(yè)務(wù)員進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn)，以便將自身公司網(wǎng)絡(luò)品牌推廣優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)給經(jīng)銷(xiāo)商及業(yè)務(wù)員以便線上線下配合開(kāi)拓市場(chǎng)。（來(lái)源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請(qǐng)登錄：全球涂料網(wǎng) http://srglobaltrade.com/）