涂料企業(yè)如何做好廣告宣傳？

     全球涂料網(wǎng)訊：

     在當(dāng)今的涂料行業(yè)，不可否認(rèn)，每家企業(yè)都想做好自己的品牌。因?yàn)榇蠹叶贾�道，想要被消費(fèi)者記住，就必須要有跟其他品牌有不同之處。但是，真正將自己品牌理念打入消費(fèi)者心中的又是寥寥，因?yàn)槿鄙倭四鼙幌�費(fèi)一眼就牢記的廣告創(chuàng)意。筆者認(rèn)為要想尋找一個(gè)好的創(chuàng)意，且又要符合自己品牌理念的廣告的確不容易。但是，好的廣告語能被消費(fèi)者牢記的因素在于智慧，而不是用錢砸!例如，“斯達(dá)舒”的廣告為什么這樣能賣貨？據(jù)調(diào)查，人的胃病有10多個(gè)類別，其中“胃痛、胃酸、胃漲”三大胃痛癥狀消費(fèi)者認(rèn)知遙遙領(lǐng)先。于是一句非常能夠賣貨的賣點(diǎn)就提煉出來了，“胃痛、胃酸、胃脹，請(qǐng)用斯達(dá)舒”，加上修正的立體營銷模式，快速成長為最暢銷的胃藥品牌。

    一句“胃痛、胃酸、胃脹，請(qǐng)用斯達(dá)舒”，讓斯達(dá)舒產(chǎn)品快速崛起成胃藥中最為暢銷的產(chǎn)品，這當(dāng)中我們可以看出任何一個(gè)品牌要想成長為品類中的最暢銷的品牌，最為重要的理論就是品類中最為重要的認(rèn)知點(diǎn)要與品牌結(jié)合，結(jié)合成功了，加上適當(dāng)?shù)臓I銷推廣就有可能成為消費(fèi)者喜歡暢銷品牌。然而，很多企業(yè)在產(chǎn)品上市時(shí)只關(guān)注人、財(cái)、物與營銷，但是卻忽略了一點(diǎn)：如果沒有精準(zhǔn)的信息收集，分析與總結(jié)，我們很多產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉就會(huì)走偏，導(dǎo)致你的人、財(cái)、物大量浪費(fèi)。那么信息化營銷，怎樣才能做好產(chǎn)品廣告，精準(zhǔn)的找到廣告的突破點(diǎn)呢？

（廣告語：the right treat for every taste  /  正確對(duì)待每一種味道）

    廣告宣傳也是有技巧的，涂料企業(yè)要想充分挖掘廣告的效益，還需要合理規(guī)劃。

    一、品牌引爆點(diǎn)要追求創(chuàng)意

    涂料企業(yè)要學(xué)會(huì)找到自身品牌的引爆點(diǎn)，打出適合自己且具有創(chuàng)意的廣告語。在當(dāng)今的涂料行業(yè)，不可否認(rèn)，每家企業(yè)都想做好自己的品牌。因?yàn)榇蠹叶贾�道，想要被消費(fèi)者記住，就必須要有跟其他品牌有不同之處。但是，真正將自己品牌理念打入消費(fèi)者心中的又是寥寥，因?yàn)槿鄙倭四鼙幌�費(fèi)一眼就牢記的廣告創(chuàng)意。筆者認(rèn)為要想尋找一個(gè)好的創(chuàng)意，且又要符合自己品牌理念，的確不容易。但是，這樣的廣告語能被消費(fèi)者牢記的因素在于智慧，而不是用錢砸!

    二、聚焦投放

    信息簡單，爭(zhēng)取相對(duì)注意力的優(yōu)勢(shì)。簡而言之，就是聚焦投放。聚焦投放可以選擇聚焦某個(gè)區(qū)域投放，比如說建材市場(chǎng);也可以選擇聚焦某個(gè)高勢(shì)能媒體，把資源集中到效果好的媒體上，聚焦某個(gè)時(shí)間段，其他時(shí)間段都不投，只集中到一個(gè)時(shí)間段投。這樣既可以找準(zhǔn)潛在客戶，又可以節(jié)省廣告支出。

    三、做到對(duì)廣告投放風(fēng)險(xiǎn)的理性可控

    涂料企業(yè)投放廣告也是一種投資，要理性地投。涂料企業(yè)更要做到對(duì)風(fēng)險(xiǎn)可控，明確可預(yù)見的收益，并想好用什么方法與手段去評(píng)估、檢測(cè)。舉個(gè)例子，業(yè)內(nèi)某知名涂料品牌做了一次當(dāng)?shù)氐臋?quán)威且發(fā)行量最大的報(bào)紙廣告。但店面人員沒有做一張廣告效果評(píng)估表給來店的顧客填寫，或者沒有教店面導(dǎo)購在銷售話術(shù)中鑲嵌一些了解性的文字，支持這次的廣告活動(dòng)。所以，經(jīng)銷商就用一句俗話形容：幾萬元就這樣打了水漂!由此可以看到涂料企業(yè)這次的投放就失去了應(yīng)有的意義。

    涂料企業(yè)廣告可以定制化

    第一、針對(duì)地域性差異，定制廣告風(fēng)格。不同地區(qū)的消費(fèi)者因?yàn)榻?jīng)濟(jì)、生活、文化水平的差異，對(duì)于廣告的喜好也有所差異。整體生活水平較高的地區(qū)，消費(fèi)者可能喜歡時(shí)尚、華麗、有故事的廣告，讓他們覺得有內(nèi)涵、有精神理念;而整體生活水平還比較偏低的地區(qū)，可能更傾向于選擇直白的廣告，直接講述產(chǎn)品的功能和優(yōu)點(diǎn)，會(huì)對(duì)他們更有吸引力。

    第二、針對(duì)人群性差異，定制廣告渠道�，F(xiàn)在的消費(fèi)市場(chǎng)不只有年輕人，小孩、老人、殘疾人等都逐漸成為獨(dú)立的消費(fèi)群體，他們有各自的消費(fèi)習(xí)慣和選擇偏好。涂料企業(yè)除了要針對(duì)他們?cè)O(shè)計(jì)不同類型的廣告以外，也應(yīng)該考慮廣告的投放渠道：年輕的80、90后傾向于從互聯(lián)網(wǎng)獲取信息;電視廣告則對(duì)小孩子有一種天生的“吸引力”，酷炫的動(dòng)畫、神奇的元素都會(huì)成為他們的訴求點(diǎn);而老人則更多的會(huì)去選擇樓宇廣告、路邊刷墻廣告以及報(bào)紙、雜志等等。

    第三、針對(duì)節(jié)日性差異，定制廣告主題。現(xiàn)下“節(jié)日營銷”已經(jīng)成為各路商家的必勝法寶，淘寶2014雙十一571億的銷售業(yè)績更是將這種方法利用的淋漓盡致，電影檔期也是同樣的道理。

    節(jié)日期間不僅有數(shù)倍于往日的顧客流量，更是給品牌添加文化價(jià)值的最佳時(shí)機(jī)。涂料企業(yè)如果能夠在端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)等不同的節(jié)日，推出不同主題的廣告，相信消費(fèi)者以后提起這個(gè)品牌，都會(huì)心存一份溫情。

    涂料企業(yè)走定制化道路，掣肘的因素較多，企業(yè)發(fā)展壯大還需掃除許多因素才行。不過面對(duì)定制化浪潮，企業(yè)仍可定制廣告，這不是“緩兵之計(jì)”，而是一種可持續(xù)的強(qiáng)大力量，也是真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定制的有力保障。

     廣告是品牌宣傳的一部分，但是如何讓廣告真正的出彩也不是一件易事，往往很多廣告由于某些方面的原因終究是失敗了。廣告失敗原因很復(fù)雜，根據(jù)美國廣告市場(chǎng)調(diào)查顯示：36%的廣告浪費(fèi)是由于廣告主對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和想法是錯(cuò)誤的；31%是因?yàn)閺V告代理公司的創(chuàng)意失敗了；83%的原因在于廣告媒介的選擇可能是錯(cuò)誤的，其中“創(chuàng)意”部分31%的占比不容小覷。

    什么樣的廣告才吸引人？

    1、布局簡單大方

    所有的廣告在最基礎(chǔ)的布局構(gòu)圖上，都要遵循的基本原則：簡單大方。廣告也有“高帥富”和“矮矬窮”之分，多數(shù)失敗的廣告，基本都會(huì)因?yàn)椴季值碾s亂復(fù)雜而被歸類為“矮矬窮”，什么樣的為雜亂復(fù)雜？取色多變，元素過多，訴求太亂都是典型的雜亂，而簡單大方就是要做到訴求集中、元素適當(dāng)、取色合理，把最需要表達(dá)的明朗的表達(dá)出來即可。

    2、與用戶關(guān)注的內(nèi)容相吻合

    “人頭馬一開，好事自然來”、“中國移動(dòng)通信，溝通從心開始”、“做女人挺好”、“一切盡在掌握”等等，諸如此類文案，都有一個(gè)共性特征即：突出中心。移動(dòng)廣告篇幅有限，要在短小的篇幅內(nèi)突出中心相對(duì)容易，如果總體布局搭配不當(dāng)，也容易造成注意力分散。

    3、圖像文字要搭配得當(dāng)

    一般認(rèn)為廣告語在8-12個(gè)字范圍內(nèi)最易記。我們都知道圖畫比語言的力量強(qiáng)很多，大約在16倍，這也就是大家玩玩說的：一圖勝千文。為此，移動(dòng)廣告在有限的篇幅內(nèi)搭配好圖文就顯得尤為重要。圖文搭配得當(dāng)即加分，搭配不當(dāng)不但減分，還可能造成廣告訴求“down”下去，有效的圖文搭配，有如畫龍點(diǎn)睛。

    4、寓意易懂明了

    寓意表達(dá)在廣告上尤為顯得重要，一些品牌的廣告往往不會(huì)那么直白的把品牌訴求表現(xiàn)出來，而是通過故事或情節(jié)繞個(gè)彎子表現(xiàn)出來，但又不能繞的太多繞不回來，應(yīng)該具備“直白的寓意”的表現(xiàn)能力，透露出的寓意受眾都能“不覺明歷”。
總而言之，涂料企業(yè)廣告投放總原則就是：信息簡單，具有創(chuàng)意，效果監(jiān)測(cè)。對(duì)于涂料企業(yè)來說，要想激烈競(jìng)爭(zhēng)中樹立好涂料品牌，在推廣資金有限的基礎(chǔ)上，做好廣告投放和市場(chǎng)，就得做好上述工作，才能實(shí)現(xiàn)宣傳推廣最大化的目標(biāo)。對(duì)商家來講，做好廣告宣傳的前提一定要圍繞“實(shí)、真、度”三個(gè)字做文章，全球涂料網(wǎng)認(rèn)為“實(shí)”就是尊重客觀，尊重科學(xué)，圍繞產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)進(jìn)行準(zhǔn)確定位，開展廣告創(chuàng)意，做到貼切而又到位；“真”就是內(nèi)容要真，畫面要真，形象代言人推薦情況要真，廣告創(chuàng)意不能隨心所欲，不能胡亂拼湊；“度”就是嚴(yán)格遵守《廣告法》，不說過頭話，避免假、大、空，提煉的廣告語句動(dòng)聽而不浮漂，設(shè)計(jì)的廣告畫面優(yōu)美而不造作。

    企業(yè)做廣告需要經(jīng)過一段時(shí)間的積累，才能看見效果，不是今天做了廣告明天就來了效果，一個(gè)星期一個(gè)月可能開始有效果，但是不能靠一個(gè)月、兩個(gè)月的狂轟亂炸就想取得多大的成效，沒有重復(fù)的進(jìn)行是成就不了記憶的。你的廣告反反復(fù)復(fù)被別人看到，他們就會(huì)記住你，很多時(shí)候用戶買這個(gè)產(chǎn)品并不是因?yàn)橛X得不錯(cuò)，而是記得有這么個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)你的品牌廣告做好了，消費(fèi)這熟知你的產(chǎn)品了，當(dāng)消費(fèi)者有需要之時(shí)自然第一時(shí)間就會(huì)想到你的產(chǎn)品，那么我們的廣告就是真的達(dá)到了我們期望的效果。（來源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請(qǐng)登錄：全球涂料網(wǎng) http://srglobaltrade.com/）