于凡：一滴涂料刷出一片江山

     全球涂料網(wǎng)訊：

     于凡的創(chuàng)業(yè)很偶然。

    2012年，剛從華中科技大學(xué)畢業(yè)的他，在無(wú)錫一家新材料企業(yè)上班。去一家塑料口罩廠跑業(yè)務(wù)時(shí)，他無(wú)意間聽(tīng)老總對(duì)人抱怨：“這口罩看著簡(jiǎn)單，但涂了防霧層，一個(gè)就能賣(mài)30元，可惜全靠進(jìn)口，國(guó)內(nèi)怎么就沒(méi)人搞呢？”“撿個(gè)耳朵”的于凡，第二天就找老同學(xué)徐梓晟商議：“你是武漢理工大學(xué)材料工程專(zhuān)業(yè)碩士，能搞出這種防霧涂料嗎？”

    年輕人說(shuō)干就干！半個(gè)月后，一副防霧透明塑料口罩出爐。老總仔細(xì)看過(guò)樣品，當(dāng)場(chǎng)拍板：行！

    先有客戶(hù)，后有產(chǎn)品，于凡覺(jué)得自己很幸運(yùn)。第一批訂單，他和同學(xué)一起凈賺10萬(wàn)元。

    于凡果斷辭職，回到家鄉(xiāng)黃州，與同學(xué)共同投入30萬(wàn)元，注冊(cè)黃岡杰創(chuàng)新材料科技有限公司。兩人分工：于凡跑市場(chǎng)，徐梓晟攻研發(fā)。

    生意一開(kāi)始做得相當(dāng)輕松。公司只生產(chǎn)涂料，購(gòu)買(mǎi)塑料片，再找代工把涂料涂到塑料片上，把成型片材交給客戶(hù)，由客戶(hù)組裝掛繩，成品上市。憑借比韓國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品便宜一半的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，于凡很快就把當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售防霧透明塑料口罩的10余家企業(yè)盡數(shù)發(fā)展成杰創(chuàng)的客戶(hù)，拿到這一細(xì)分市場(chǎng)的整塊蛋糕。

    考驗(yàn)接踵而至。

    2013年底，因市場(chǎng)原因，防霧涂料必需的一種進(jìn)口原料突然斷供，公司陷入停產(chǎn)危機(jī)。

    一邊是原料斷貨，一邊是客戶(hù)催貨。重壓之下，于凡和徐梓晟全力研發(fā)替代品。4個(gè)月后，替代品出爐，于凡沒(méi)有急于復(fù)工。又經(jīng)過(guò)兩個(gè)月觀察，確認(rèn)了產(chǎn)品的穩(wěn)定性后，才重新開(kāi)工。

    走進(jìn)生產(chǎn)車(chē)間，生產(chǎn)線(xiàn)上，一片片切割成型的塑料，被傳送帶送入浸泡槽，披上一層透明涂料，再被傳送帶送到紫光燈下享受紫光浴，最后進(jìn)入收卷機(jī)。全程不到兩分鐘，普通的塑料片多了防霧防刮擦的“特技”，身價(jià)立刻翻番。   

    于凡介紹，這其中關(guān)鍵的涂料紫外固化技術(shù)來(lái)自杰創(chuàng)的專(zhuān)利。這一技術(shù)與國(guó)內(nèi)外普遍采用的傳統(tǒng)熱固化工藝相比，生產(chǎn)單位面積防霧涂層的能耗節(jié)約80％以上，生產(chǎn)效率提高上百倍。

    2014年，杰創(chuàng)銷(xiāo)售額達(dá)210多萬(wàn)元。今年前4個(gè)月的業(yè)績(jī)，與去年全年持平�！斑@個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的蛋糕其實(shí)可以迅速膨脹，以幾何倍數(shù)增長(zhǎng)�！庇诜矊�(duì)記者說(shuō)，把防霧涂料擴(kuò)展至泳鏡、勞保眼鏡、汽車(chē)車(chē)燈、摩托車(chē)頭盔等同樣以塑料為載體的領(lǐng)域，是順理成章的事。

    全國(guó)同類(lèi)泳鏡企業(yè)有20多家，若能發(fā)展為公司客戶(hù)，前景不可估量。

    小產(chǎn)品，大市場(chǎng)。于凡和他的伙伴們，正在推開(kāi)一扇又一扇新市場(chǎng)的大門(mén)。（來(lái)源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請(qǐng)登錄：全球涂料網(wǎng) http://srglobaltrade.com/）