涂料企業(yè)與地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟的契合點在哪里？

 

    工作報告》確定的重點工作提出部門分工意見。在談到房地產(chǎn)政策時，意見指出，住建部、財政部、央行等15個部委應(yīng)堅持分類指導(dǎo)，因地施策，落實地方政府主體責(zé)任，支持居民自住和改善性住房需求，促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。

    受政策影響，房地產(chǎn)成交量大幅上漲。中國房地產(chǎn)指數(shù)研究院數(shù)據(jù)顯示，在3月30日至4月5日的一周內(nèi)，重點監(jiān)測的38個城市成交面積與去年同期相比，成交量整體上漲19.5%，其中29個城市同比上漲。分城市來看，一線城市同比漲幅最大，為51.4%。一線城市中，北京同比上漲66.9%，上海上漲35.67%，深圳上漲33.2%，廣州上漲56.2%。

 

    涂料企業(yè)與地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟

 

    作為緊隨房地產(chǎn)市場發(fā)展的建筑涂料企業(yè)，在房地產(chǎn)市場回暖的帶動下，將會迎來一個短暫的春天，并且隨著國家綠色節(jié)能建筑的進一步推廣，外墻涂料在建筑中的應(yīng)用越來越廣泛，大型的房地產(chǎn)開發(fā)商越來越傾向于選擇品牌涂料供應(yīng)商，并建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

 

    經(jīng)過數(shù)十年的隨同房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，我國逐漸成為建筑涂料生產(chǎn)大國和消費大國，在快速發(fā)展的過程中也成就了如三棵樹、嘉寶莉、美涂士、華隆涂料等一批優(yōu)秀的建筑涂料企業(yè)。

 

    在與地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟，走在前列的涂料企業(yè)當(dāng)屬三棵樹涂料，作為建筑涂料品牌企業(yè)，三棵樹在2014年相繼與龍湖、金地、萬科、恒大、中鐵置業(yè)等國內(nèi)大型房地產(chǎn)開發(fā)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，并連續(xù)五次蟬聯(lián)恒大地產(chǎn)優(yōu)秀供應(yīng)商。

 

    在2014年，一大批優(yōu)秀的建筑涂料企業(yè)與地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟，那么地產(chǎn)企業(yè)怎么進行涂料采購，三棵樹全國工程總監(jiān)祝志濤給出了介紹，目前地產(chǎn)企業(yè)的采購漸漸從單體項目向年度合作來轉(zhuǎn)變，涂料其中主要主流幾個模式有幾種：

 

    第一種甲定甲供，目前行業(yè)里恒大地產(chǎn)、金科地產(chǎn)屬于此類，對我們來說主題清晰，風(fēng)險管控交易。這種是對于材料廠家最簡單的模式，產(chǎn)品必須標(biāo)準(zhǔn)化。

 

    還有一種比較普遍的，甲指甲供，總部確定入圍名單，地區(qū)公司或各地項目自行在所選品牌中選擇，行業(yè)內(nèi)富力地產(chǎn)，合生創(chuàng)展屬于此類，該種模式較常見，執(zhí)行起來非常大。

 

    另外一種就是雙標(biāo)項目的全國投標(biāo)，廠家過量，推薦施工方施工，簽署三方合同，涂料廠家負(fù)連帶責(zé)任。

 

    在互聯(lián)網(wǎng)+時代，涂料企業(yè)和地產(chǎn)企業(yè)可以進行更好的溝通。對于整個建筑涂料行業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵，最根本的在于兩點：信息化和數(shù)據(jù)化。

 

    信息化，就如何規(guī)劃需要了解更多的信息，通過信息采購平臺，幫助涂料企業(yè)做信息的快速整合和對接，通過互聯(lián)網(wǎng)最終可以把更多的數(shù)據(jù)網(wǎng)羅進來。目前慧聰網(wǎng)正逐漸在向這方面發(fā)展。

 

    數(shù)據(jù)化，作為建筑涂料產(chǎn)品，它在本質(zhì)上非常簡單，但是如何控制成本是需要各項數(shù)據(jù)來整合的，例如：管理數(shù)據(jù)、施工數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)對最終的產(chǎn)品成本是有直接的影響的。但是控制成本并不是簡單的數(shù)據(jù)概念，在當(dāng)下產(chǎn)品不斷成長，包括隨著房地產(chǎn)的快速成長，涂料產(chǎn)品也在細(xì)分市場也取得了一些進步。

 

    優(yōu)化采購成本，整合行業(yè)資源，于是成為涂料企業(yè)與地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟的契合點。  

 

    前路如何，且行且珍惜

 

    談及最近國家對房地產(chǎn)的刺激政策時，SOHO中國董事長潘石屹表示2014年是個分水嶺，自那之后中國房地產(chǎn)市場就是供大于求，國家不能再鼓勵房地產(chǎn)了，在這么發(fā)展下去不得了。而隨后已經(jīng)退休的地產(chǎn)大佬任志強在轉(zhuǎn)發(fā)潘石屹的微博時評論道，不要刺激，也不要限制！

 

    地產(chǎn)大佬對于房地產(chǎn)的發(fā)展持謹(jǐn)慎態(tài)度，如果房地產(chǎn)的前景不容樂觀，那么作為依附于房地產(chǎn)的涂料行業(yè)肯定會受到波及，最先受影響的就是以建筑裝修涂料為主的涂料企業(yè)。

 

    目前為止，建筑涂料依然是我國涂料產(chǎn)品中的大類，僅內(nèi)外墻涂料就占涂料總產(chǎn)量的36%左右，加上地坪涂料、防水涂料、裝飾涂料等，建筑涂料約占涂料總產(chǎn)量的45.6%。在過去數(shù)年中，建筑裝修涂料市場都表現(xiàn)了持續(xù)、快速的增長，近十年里增速大多超過10%。

 

    然而，快速發(fā)展的背后則是產(chǎn)能過剩，亞健康狀態(tài)不可能讓涂料行業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展下去，更不可能讓我國成世界涂料強國。隨著綠色建筑和住宅產(chǎn)業(yè)化的不斷推進，建筑外墻涂料的發(fā)展和競爭將更加激烈。產(chǎn)品線、功能、施工、服務(wù)都會成為涂料行業(yè)競爭的焦點。

 

    所謂產(chǎn)能過剩，是指實際產(chǎn)出數(shù)量小于生產(chǎn)能力而形成的生產(chǎn)能力過剩。從需求的角度看，由于市場均衡時，實際產(chǎn)出等于實際需求，因此產(chǎn)能過剩是指生產(chǎn)能力大于實際有效需求而形成的生產(chǎn)能力過剩。在經(jīng)濟全球化的時代，需求不僅包括國內(nèi)需求，國際市場需求也構(gòu)成有效需求的重要組成部分。

 

    鋼鐵行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，就是產(chǎn)能過剩下的一個縮影。

 

    那么房地產(chǎn)不發(fā)展了，涂料行業(yè)也就不發(fā)展么，答案顯然不是，刨除新建設(shè)的地產(chǎn)項目，僅保障房、安居房、二手房翻新市場，以及新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，建筑涂料的市場需求預(yù)計還會繼續(xù)增長，建筑涂料企業(yè)發(fā)展的機會與空間還非常大。

 

    三棵樹涂料集團董事長洪杰此前就曾表示，僅安居房一項就可以拉動涂料消費市場達(dá)100多億。

 

    時下，在房地產(chǎn)工程采購中，優(yōu)質(zhì)、可靠、穩(wěn)定的建材供應(yīng)商越發(fā)具有合作價值，但由于市場信息不對稱、供需雙方交流機會缺失等原因，能滿足供需方需求，雙方卻失之交臂的現(xiàn)象時有發(fā)生。

 

    而在經(jīng)濟新常態(tài)下，互聯(lián)網(wǎng)+的提出，促進了涂料企業(yè)與地產(chǎn)企業(yè)的強強聯(lián)合，從一定程度上可以打破目前涂料企業(yè)與地產(chǎn)企業(yè)間的小、散、亂，在有序的合作下共同發(fā)展，杜絕資源浪費。

 

    讓人欣喜的是，在優(yōu)化采購成本大的背景下，出現(xiàn)了像中國房地產(chǎn)工程采購聯(lián)盟這樣的集采組織，相信隨著這樣越來越多的集采組織的出現(xiàn)，建筑涂料企業(yè)將迎來一個更美好的春天。

 

    至于涂料企業(yè)與地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟，前路如何，且行且珍惜！（來源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請登錄：全球涂料網(wǎng) http://srglobaltrade.com/）