晨光董事長(zhǎng)繆國(guó)元：涂料形勢(shì)不容樂觀，企業(yè)應(yīng)具備危機(jī)意識(shí)

   全球涂料網(wǎng)訊：

   今年以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)大部分時(shí)間都處于低迷狀態(tài)，作為其下游產(chǎn)業(yè)的涂料業(yè)，涂料企業(yè)也明顯感受到日子越來(lái)越不好過，跟輝煌時(shí)期不用宣傳就能賣出產(chǎn)品的光景更是不能相比，于是，品牌營(yíng)銷的水平也開始成為衡量涂料企業(yè)能否在市場(chǎng)上長(zhǎng)久立足的標(biāo)準(zhǔn)？企業(yè)的營(yíng)銷是個(gè)大工程，需要認(rèn)真布局和規(guī)劃，而銷售員可以說是這一布局中最前線的“螺絲釘”，更加不能有所松懈，而江蘇晨光涂料有限公司董事長(zhǎng)繆國(guó)元（以下簡(jiǎn)稱“繆總”）對(duì)營(yíng)銷工作和業(yè)務(wù)員的目標(biāo)有著更高的要求。

   日前，記者采訪了江蘇晨光涂料有限公司董事長(zhǎng)繆國(guó)元（以下簡(jiǎn)稱“繆總”），繆總在訪談中就涂料行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及前景、企業(yè)營(yíng)銷、銷售工作等問題進(jìn)行分析和解答，更不避諱談及晨光涂料自身存在的問題，這有可能是民族涂料企業(yè)所共同面臨的問題，我們或許能夠在繆總的回答中找到解決方案。

   涂料形勢(shì)不容樂觀，企業(yè)應(yīng)具備危機(jī)意識(shí)

    訪談伊始，繆國(guó)元董事長(zhǎng)首先對(duì)當(dāng)前的涂料行業(yè)的形勢(shì)進(jìn)行了分析，繆總認(rèn)為現(xiàn)在涂料市場(chǎng)在趨于飽和的情況下，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，“大廠的份額不斷地受到?jīng)_擊，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)到了白熱化的地步，立邦等知名品牌產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)放低，今后會(huì)向更低的趨勢(shì)發(fā)展，我看到他們擠壓同行的生存空間，今后勢(shì)必會(huì)洗掉一批沒有實(shí)力、沒有品牌、沒有質(zhì)量、沒有市場(chǎng)份額的企業(yè)。”

    不過，繆總對(duì)晨光涂料的發(fā)展前景很有信心，這歸根于晨光是一家實(shí)力、品牌、質(zhì)量及市場(chǎng)份額兼?zhèn)涞耐苛掀髽I(yè)，“我們?cè)谶@方面優(yōu)勢(shì)多，所以還是欣欣向榮的，公司的穩(wěn)步增長(zhǎng)值得慶賀，逆勢(shì)成長(zhǎng)值得思考和總結(jié)。”繆總逆勢(shì)揚(yáng)帆的關(guān)鍵在于要具備危機(jī)意識(shí)，當(dāng)前全國(guó)的涂料形勢(shì)不容樂觀，作為企業(yè)來(lái)講就要有所準(zhǔn)備和勇于挑戰(zhàn)，隨時(shí)迎難而上；準(zhǔn)備是全方位進(jìn)行的，具體在營(yíng)銷方面，則是要根據(jù)形勢(shì)變化隨時(shí)做好調(diào)整策略，做好促銷工作，對(duì)于銷售員來(lái)說更要做好上門業(yè)務(wù)，一切圍繞增加市場(chǎng)份額的目的。

    直面缺陷，找到發(fā)展的“敲門磚”

    訪談中，繆總對(duì)晨光涂料的優(yōu)勢(shì)不吝贊美，但作為企業(yè)的管理者，他看得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，晨光涂料仍然存在巨大的發(fā)展空間，但這個(gè)發(fā)展過程不是一步登天的，首先要解決便是晨光涂料自身存在的一些問題，能把這些問題化解才是找到了向上發(fā)展的“敲門磚”。

    繆總剖析晨光涂料目前存在的問題如下：

    1.高層干部理念與企業(yè)發(fā)展不同步，私心雜念多，沒有一心撲在公司發(fā)展的思考和踐行上，尤其是主要是董事會(huì)的一些成員。

    2.營(yíng)銷人員年齡偏大，年輕人難招，導(dǎo)致一些新穎的營(yíng)銷理念沒有得到及時(shí)傳播和應(yīng)用，部分銷售員的做法有奶吃就是娘。

    3.銷售員的銷售技術(shù)有待提高。一部分銷售員把晨光品牌當(dāng)捔門磚擋箭牌，晨光涂料品牌變成了攔路虎，專說晨光價(jià)格太高，而不舉例向客戶證明晨光涂料的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。銷售人員誠(chéng)信度差同樣會(huì)給企業(yè)造成負(fù)面影響，所以銷售員更要替廣大消費(fèi)者著想，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

    4.公司要改變營(yíng)銷模式，在電子商務(wù)平臺(tái)上加大投入，例如：在百度上增加對(duì)“晨光涂料”的搜索；在慧聰涂料網(wǎng)等行業(yè)媒體和電商平臺(tái)上進(jìn)行合作；嘗試在微信等新型平臺(tái)上的宣傳等。

    5.公司要實(shí)行保護(hù)和不保護(hù)相結(jié)合的政策，就是說有備案的保護(hù)，已經(jīng)備了案的必須堅(jiān)持跟蹤，每周當(dāng)面匯報(bào)一次，做好工作進(jìn)展記錄，缺少一次匯報(bào)記錄就算放棄保護(hù)，其他都不會(huì)保護(hù)，因?yàn)樵跓o(wú)煙的涂料戰(zhàn)場(chǎng)上搏殺，公司也面臨著許多風(fēng)險(xiǎn)，主要依靠自身來(lái)面對(duì)。

    事在人為，銷售員應(yīng)相信晨光品牌的力量

    找出企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)并不難，直面企業(yè)的弱點(diǎn)卻不容易，繆總認(rèn)為在有晨光涂料的知名度、品質(zhì)、人的合力等因素作為堅(jiān)強(qiáng)后盾的背景下，沒有做不成的生意，沒有不滿意的客商，沒有不愉快的供銷員，“機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)”的道理是一直存在的，“晨光涂料將通過舉辦各類活動(dòng)，讓一批優(yōu)秀員工脫穎而出，也將在這當(dāng)中培養(yǎng)一批積極分子，最主要是勇敢的銷售人員，能跑大工程、有底氣、有良好的推銷能力。”通過剖析晨光涂料目前存在的問題，繆總也得出了結(jié)論，那就是“一切圍繞客戶需求、一切服從市場(chǎng)規(guī)律、一切有市場(chǎng)定價(jià)、一切有客戶說了算”，從中我們也能感受到繆總進(jìn)行改革的決心。

    江蘇晨光涂料有限公司董事長(zhǎng)繆國(guó)元先生堅(jiān)信未來(lái)晨光涂料的市場(chǎng)份額會(huì)有很大的拓展，而事在人為，提高公司員工的素質(zhì)水平有助于推動(dòng)公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，尤其是一線的銷售人員更是需要不斷充電，繆總稱：“有悟性的人積極性更加高漲，真正的能跑的人會(huì)充滿信心，我們要堅(jiān)定信念，消除私心雜念，徹底改變銷售員身在曹營(yíng)心在漢的現(xiàn)象。”作為晨光涂料的銷售人員要相信品牌的力量，相信晨光涂料的產(chǎn)品在市場(chǎng)上是毋庸置疑的，只有先確信這一點(diǎn)，才能說服客戶使用晨光的產(chǎn)品。（來(lái)源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請(qǐng)登錄：全球涂料網(wǎng) http://srglobaltrade.com/）