2014年涂料各大經(jīng)銷商訪談

      全球涂料網(wǎng)訊： 

      經(jīng)銷商加盟是國內(nèi)的涂料企業(yè)開拓市場的重要方式，這種分銷渠道為涂料企業(yè)“南征北戰(zhàn)”，取得知名度打開各地市場立下了“汗馬功勞”，筆者近日采訪了不少涂料企業(yè)的負責人，他們都表示，在涂料行業(yè)普遍不太景氣的情況下，更要重視經(jīng)銷商這個渠道，2015年會通過培訓等方式來提升各地經(jīng)銷商的營銷水平。

      秉承廠商共贏的態(tài)度，不少涂料經(jīng)銷商在工作中兢兢業(yè)業(yè)，跟隨著廠家的政策邁開步伐，他們當中的許多人也因此找到了“財富之路”，慧聰涂料網(wǎng)每年都會邀請各個涂料品牌的優(yōu)秀經(jīng)銷商接受采訪，了解經(jīng)銷商鑄就“財富之路”的過程，其實也能為大家提供闖進市場的成功模板。

      河南大寶漆總經(jīng)理馬新春：口碑是最好的試金石 

      馬總創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)驗可圈可點，反復咀嚼，體會其中之真意，某種程度上可以給大家?guī)�來一定的思考，啟發(fā)創(chuàng)業(yè)者或其他經(jīng)銷商：商業(yè)經(jīng)營全憑一顆心，而這顆心緊緊圍繞市場圍繞消費者不停的搏動，抓住口碑這一最現(xiàn)實的“生產(chǎn)力”才是硬道理。在馬總看來，大寶漆給他帶來的品牌印象從未發(fā)生過改變：一直都是那么的優(yōu)秀。

      都芳漆沈陽總代理張黎明：都芳不言下自成蹊 

      “這是最好的時代，這也是最壞的時代......”《雙城記》開篇的一句話，是張黎明對目前家居建材市場現(xiàn)狀的絕佳注解。在她看來，家居行業(yè)已不是可以輕松贏取暴利的時代，不是隨便進駐個知名賣場就能大發(fā)橫財?shù)臅r代；對于那些專注于科技提升質(zhì)量，回歸產(chǎn)品本身的品牌來說，現(xiàn)在卻是“最好的時代”。

      循序漸進穩(wěn)中求勝——記經(jīng)典漆云南經(jīng)銷商布小麗

      2003年，29歲的布小麗在幾經(jīng)周轉(zhuǎn)終于在從商大流中篩選出經(jīng)典漆作為自己的經(jīng)營品牌，其實最開始她是不懂的，不懂涂料，不懂渠道，不懂工程。俗話說萬事開頭難，憑借著自己早年做服裝等一些銷售的經(jīng)驗，布總選擇在現(xiàn)在的天馬建材市場建立自己的根據(jù)地，開始用心經(jīng)營經(jīng)典漆。

      大匠寧波代理趙向偉：轉(zhuǎn)戰(zhàn)基材相見恨晚 

      “總找別人拿產(chǎn)品，總有一天我要讓別人向我拿產(chǎn)品。”大匠寧波總代理趙向偉說這句話的時候，雙眼自然流露出一種對產(chǎn)品的自信。從事涂料行業(yè)十幾年，毅然轉(zhuǎn)戰(zhàn)基材行業(yè)，并把基材作為自己人生事業(yè)而奮斗，從網(wǎng)上產(chǎn)品了解到大匠專賣店開業(yè)，其間只花了不到半年時間，這所有行動源于對他基材未來的認定和對大匠產(chǎn)品體系的深度認知和信心。

      莊典漆涼山經(jīng)銷商劉源長：開發(fā)分銷該如何做

      隨著市場競爭的白熱化程度越深，涂料行業(yè)對于經(jīng)銷商渠道精耕的要求就越高。經(jīng)銷商要在保障旗下區(qū)域客戶在經(jīng)銷產(chǎn)品過程中獲得相對豐厚的利潤的同時擴大銷售隊伍及市場覆蓋面積，資源、管理、人脈等一樣都不能少，開發(fā)分銷工作的有效開展就顯得尤其的重要。那么，針對涂料行業(yè)，該如何做好開發(fā)分銷？一位來自涼山西昌的年輕有為的小伙子——劉源長，對這個問題有著深刻的理解。

      匯龍南京辦事處總經(jīng)理余錦明：感恩、專注、學習

    在匯龍的經(jīng)銷商團隊中不乏伴隨匯龍成長壯大的經(jīng)銷商，南京辦事處總經(jīng)理余錦明先生就是其中一位。余總從走進涂料行業(yè)開始，就一直代理匯龍漆，十幾年來從未變更，是什么讓余總?cè)绱碎L情？而他又有著怎樣的涂料人生呢？今天，小編就帶各位走進余總的涂料人生，解密他的經(jīng)商之道。

      皇朝漆宣威代理商龔貴林：一家牽手創(chuàng)事業(yè)高峰

      五月下旬，龔貴林與他的合作伙伴不遠千里地來到皇朝化工公司，在皇朝廠家的熱情接待下，他們正面的認識到了我們皇朝漆各方面的實力，包括生產(chǎn)流程、辦公氛圍等等，在雙方談判的過程中，龔先生有自己的一套見解，也對油漆廠家那邊提出了自己相對合理的要求。

      楊霖：從導游到美涂士漆經(jīng)銷商的華麗變身

      在說起自己的營銷技巧時，楊霖表示，也許以前從事到導游的原因，他很看重品牌服務。楊霖的營銷理念就是，所有的品牌賣數(shù)量的年代已經(jīng)過去了，最重要的是售后服務，再保證質(zhì)量的前提上加上高品質(zhì)的服務，才能保證更多的客戶，做加盟商也是如此。

      數(shù)碼彩涂料杭州總代理方旭平：涂裝效果獨一無二

      “數(shù)碼彩涂料最吸引我的地方，就是獨一無二的涂裝效果。”說出這句話的正是數(shù)碼彩涂料杭州總代理方旭平。2004年進入涂料行業(yè)的方旭平，已經(jīng)經(jīng)營從事涂料行業(yè)10余年的時間。經(jīng)過近五年的發(fā)展，數(shù)碼彩通過先進的調(diào)色系統(tǒng)，堅持以效果取勝，專注于效果和工藝研究，完善售后服務體系，目前數(shù)碼彩涂料在杭州地區(qū)已經(jīng)頗具名氣。

      展辰家具漆濟南經(jīng)銷商麻宏亮：廠商同心其利斷金

      他與展辰合作了十幾年，十幾年來，從遼寧到山東，他與展辰的緣分未曾間斷過。他曾經(jīng)說：“展辰將是我銷售油漆的最后一個品牌，如果有一天我不賣展辰了，那就說明我不會再干這個行業(yè)了”。他，就是展辰家具漆山東濟南經(jīng)銷商麻宏亮。

      依來德咸寧總經(jīng)銷朱育江：農(nóng)村防水市場大有可為

      而防水材料就是建筑工程項目中防止建筑出現(xiàn)滲漏現(xiàn)象的基礎(chǔ)材料。它的規(guī)范運用是保證建筑項目使用壽命的基本條件之一。在咸寧這個龐大的建材市場，小編走進咸寧昊天建材城知名建材品牌“依來德防水”咸寧總代理朱育江的辦公室。

      嘉樂士湖北經(jīng)銷商包貽海：代理品牌得會“做人”

      “我個人認為成功最重要的因素是做人，誠信，多為消費者著想，讓消費者買得放心，買得開心。更應該實施跟蹤式的服務，和消費者做成朋友，因為成功沒有奇跡，只有軌跡。”嘉樂士湖北經(jīng)銷包貽海在介紹自己的“生意經(jīng)”時顯得有條不紊，他認為嘉樂士現(xiàn)在在武漢的專賣店太少了，想做強做大必須多開正規(guī)專賣店，或者進行專區(qū)專賣，統(tǒng)一管理，逐個突破，一步一個腳印，要么不做，要做就做區(qū)域第一品牌。（來源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請登錄：全球涂料網(wǎng) http://srglobaltrade.com/）