2014年涂料各大經(jīng)銷(xiāo)商訪談

      全球涂料網(wǎng)訊： 

      經(jīng)銷(xiāo)商加盟是國(guó)內(nèi)的涂料企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的重要方式，這種分銷(xiāo)渠道為涂料企業(yè)“南征北戰(zhàn)”，取得知名度打開(kāi)各地市場(chǎng)立下了“汗馬功勞”，筆者近日采訪了不少涂料企業(yè)的負(fù)責(zé)人，他們都表示，在涂料行業(yè)普遍不太景氣的情況下，更要重視經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)渠道，2015年會(huì)通過(guò)培訓(xùn)等方式來(lái)提升各地經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)水平。

      秉承廠商共贏的態(tài)度，不少涂料經(jīng)銷(xiāo)商在工作中兢兢業(yè)業(yè)，跟隨著廠家的政策邁開(kāi)步伐，他們當(dāng)中的許多人也因此找到了“財(cái)富之路”，慧聰涂料網(wǎng)每年都會(huì)邀請(qǐng)各個(gè)涂料品牌的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商接受采訪，了解經(jīng)銷(xiāo)商鑄就“財(cái)富之路”的過(guò)程，其實(shí)也能為大家提供闖進(jìn)市場(chǎng)的成功模板。

      河南大寶漆總經(jīng)理馬新春：口碑是最好的試金石 

      馬總創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)驗(yàn)可圈可點(diǎn)，反復(fù)咀嚼，體會(huì)其中之真意，某種程度上可以給大家?guī)��?lái)一定的思考，啟發(fā)創(chuàng)業(yè)者或其他經(jīng)銷(xiāo)商：商業(yè)經(jīng)營(yíng)全憑一顆心，而這顆心緊緊圍繞市場(chǎng)圍繞消費(fèi)者不停的搏動(dòng)，抓住口碑這一最現(xiàn)實(shí)的“生產(chǎn)力”才是硬道理。在馬總看來(lái)，大寶漆給他帶來(lái)的品牌印象從未發(fā)生過(guò)改變：一直都是那么的優(yōu)秀。

      都芳漆沈陽(yáng)總代理張黎明：都芳不言下自成蹊 

      “這是最好的時(shí)代，這也是最壞的時(shí)代......”《雙城記》開(kāi)篇的一句話，是張黎明對(duì)目前家居建材市場(chǎng)現(xiàn)狀的絕佳注解。在她看來(lái)，家居行業(yè)已不是可以輕松贏取暴利的時(shí)代，不是隨便進(jìn)駐個(gè)知名賣(mài)場(chǎng)就能大發(fā)橫財(cái)?shù)臅r(shí)代；對(duì)于那些專(zhuān)注于科技提升質(zhì)量，回歸產(chǎn)品本身的品牌來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在卻是“最好的時(shí)代”。

      循序漸進(jìn)穩(wěn)中求勝——記經(jīng)典漆云南經(jīng)銷(xiāo)商布小麗

      2003年，29歲的布小麗在幾經(jīng)周轉(zhuǎn)終于在從商大流中篩選出經(jīng)典漆作為自己的經(jīng)營(yíng)品牌，其實(shí)最開(kāi)始她是不懂的，不懂涂料，不懂渠道，不懂工程。俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，憑借著自己早年做服裝等一些銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，布總選擇在現(xiàn)在的天馬建材市場(chǎng)建立自己的根據(jù)地，開(kāi)始用心經(jīng)營(yíng)經(jīng)典漆。

      大匠寧波代理趙向偉：轉(zhuǎn)戰(zhàn)基材相見(jiàn)恨晚 

      “總找別人拿產(chǎn)品，總有一天我要讓別人向我拿產(chǎn)品。”大匠寧波總代理趙向偉說(shuō)這句話的時(shí)候，雙眼自然流露出一種對(duì)產(chǎn)品的自信。從事涂料行業(yè)十幾年，毅然轉(zhuǎn)戰(zhàn)基材行業(yè)，并把基材作為自己人生事業(yè)而奮斗，從網(wǎng)上產(chǎn)品了解到大匠專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)，其間只花了不到半年時(shí)間，這所有行動(dòng)源于對(duì)他基材未來(lái)的認(rèn)定和對(duì)大匠產(chǎn)品體系的深度認(rèn)知和信心。

      莊典漆涼山經(jīng)銷(xiāo)商劉源長(zhǎng)：開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)該如何做

      隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化程度越深，涂料行業(yè)對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商渠道精耕的要求就越高。經(jīng)銷(xiāo)商要在保障旗下區(qū)域客戶(hù)在經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品過(guò)程中獲得相對(duì)豐厚的利潤(rùn)的同時(shí)擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍及市場(chǎng)覆蓋面積，資源、管理、人脈等一樣都不能少，開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)工作的有效開(kāi)展就顯得尤其的重要。那么，針對(duì)涂料行業(yè)，該如何做好開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)？一位來(lái)自涼山西昌的年輕有為的小伙子——劉源長(zhǎng)，對(duì)這個(gè)問(wèn)題有著深刻的理解。

      匯龍南京辦事處總經(jīng)理余錦明：感恩、專(zhuān)注、學(xué)習(xí)

    在匯龍的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)中不乏伴隨匯龍成長(zhǎng)壯大的經(jīng)銷(xiāo)商，南京辦事處總經(jīng)理余錦明先生就是其中一位。余總從走進(jìn)涂料行業(yè)開(kāi)始，就一直代理匯龍漆，十幾年來(lái)從未變更，是什么讓余總?cè)绱碎L(zhǎng)情？而他又有著怎樣的涂料人生呢？今天，小編就帶各位走進(jìn)余總的涂料人生，解密他的經(jīng)商之道。

      皇朝漆宣威代理商龔貴林：一家牽手創(chuàng)事業(yè)高峰

      五月下旬，龔貴林與他的合作伙伴不遠(yuǎn)千里地來(lái)到皇朝化工公司，在皇朝廠家的熱情接待下，他們正面的認(rèn)識(shí)到了我們皇朝漆各方面的實(shí)力，包括生產(chǎn)流程、辦公氛圍等等，在雙方談判的過(guò)程中，龔先生有自己的一套見(jiàn)解，也對(duì)油漆廠家那邊提出了自己相對(duì)合理的要求。

      楊霖：從導(dǎo)游到美涂士漆經(jīng)銷(xiāo)商的華麗變身

      在說(shuō)起自己的營(yíng)銷(xiāo)技巧時(shí)，楊霖表示，也許以前從事到導(dǎo)游的原因，他很看重品牌服務(wù)。楊霖的營(yíng)銷(xiāo)理念就是，所有的品牌賣(mài)數(shù)量的年代已經(jīng)過(guò)去了，最重要的是售后服務(wù)，再保證質(zhì)量的前提上加上高品質(zhì)的服務(wù)，才能保證更多的客戶(hù)，做加盟商也是如此。

      數(shù)碼彩涂料杭州總代理方旭平：涂裝效果獨(dú)一無(wú)二

      “數(shù)碼彩涂料最吸引我的地方，就是獨(dú)一無(wú)二的涂裝效果。”說(shuō)出這句話的正是數(shù)碼彩涂料杭州總代理方旭平。2004年進(jìn)入涂料行業(yè)的方旭平，已經(jīng)經(jīng)營(yíng)從事涂料行業(yè)10余年的時(shí)間。經(jīng)過(guò)近五年的發(fā)展，數(shù)碼彩通過(guò)先進(jìn)的調(diào)色系統(tǒng)，堅(jiān)持以效果取勝，專(zhuān)注于效果和工藝研究，完善售后服務(wù)體系，目前數(shù)碼彩涂料在杭州地區(qū)已經(jīng)頗具名氣。

      展辰家具漆濟(jì)南經(jīng)銷(xiāo)商麻宏亮：廠商同心其利斷金

      他與展辰合作了十幾年，十幾年來(lái)，從遼寧到山東，他與展辰的緣分未曾間斷過(guò)。他曾經(jīng)說(shuō)：“展辰將是我銷(xiāo)售油漆的最后一個(gè)品牌，如果有一天我不賣(mài)展辰了，那就說(shuō)明我不會(huì)再干這個(gè)行業(yè)了”。他，就是展辰家具漆山東濟(jì)南經(jīng)銷(xiāo)商麻宏亮。

      依來(lái)德咸寧總經(jīng)銷(xiāo)朱育江：農(nóng)村防水市場(chǎng)大有可為

      而防水材料就是建筑工程項(xiàng)目中防止建筑出現(xiàn)滲漏現(xiàn)象的基礎(chǔ)材料。它的規(guī)范運(yùn)用是保證建筑項(xiàng)目使用壽命的基本條件之一。在咸寧這個(gè)龐大的建材市場(chǎng)，小編走進(jìn)咸寧昊天建材城知名建材品牌“依來(lái)德防水”咸寧總代理朱育江的辦公室。

      嘉樂(lè)士湖北經(jīng)銷(xiāo)商包貽海：代理品牌得會(huì)“做人”

      “我個(gè)人認(rèn)為成功最重要的因素是做人，誠(chéng)信，多為消費(fèi)者著想，讓消費(fèi)者買(mǎi)得放心，買(mǎi)得開(kāi)心。更應(yīng)該實(shí)施跟蹤式的服務(wù)，和消費(fèi)者做成朋友，因?yàn)槌晒�沒(méi)有奇跡，只有軌跡。”嘉樂(lè)士湖北經(jīng)銷(xiāo)包貽海在介紹自己的“生意經(jīng)”時(shí)顯得有條不紊，他認(rèn)為嘉樂(lè)士現(xiàn)在在武漢的專(zhuān)賣(mài)店太少了，想做強(qiáng)做大必須多開(kāi)正規(guī)專(zhuān)賣(mài)店，或者進(jìn)行專(zhuān)區(qū)專(zhuān)賣(mài)，統(tǒng)一管理，逐個(gè)突破，一步一個(gè)腳印，要么不做，要做就做區(qū)域第一品牌。（來(lái)源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請(qǐng)登錄：全球涂料網(wǎng) http://srglobaltrade.com/）