老板跑路：涂料產(chǎn)業(yè)鏈的賬期之禍

      全球涂料網(wǎng)訊：

      年底了，不可避免要盤點。前幾天在朋友圈發(fā)了兩條微信，一個失信老板名單，一個跑路老板名單。沒準(zhǔn)再攢幾個月，還會有失聯(lián)老板名單、跳樓老板名單面世。雖說假嘉寶莉榮登失信黑榜，但名單并不算完整，至少假大寶并不在失信其中。

      產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化的涂料格局之下，涂料企業(yè)的貧富差距在拉大，大者恒大。細分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)及十億以上的支柱企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，而且越胖越添膘，連續(xù)多年實現(xiàn)10%-20%的穩(wěn)定增長。千萬級的企業(yè)變數(shù)大些，一年翻番的神人不在少數(shù)，一年破產(chǎn)的衰人案例也并不鮮見。

      跑路的老板、失信的老板、跳樓的老板、失聯(lián)的老板頻頻被曝光，在朋友圈廣為傳播。賴賬的上了失信老板名單，逃避的上了跑路老板名單，跳樓老板名單上的全是對未來絕望的……

      對于此類事件，圈里人好像有了免疫力，沒有多少人會震驚。大家除了對自家企業(yè)會不會因此受到牽連陷入危機有一點關(guān)注，基本上見怪不怪了。

      有些老板不是因為產(chǎn)品、價格、渠道、營銷等方面出現(xiàn)問題才跑路的，而是因賬期過長導(dǎo)致資金鏈斷裂。

      相比于10億以上的涂料企業(yè)，盤子較小的涂料企業(yè)和原料企業(yè)財務(wù)風(fēng)險相對較大。拖欠貨款的客戶，一旦有幾家相繼資金鏈斷裂，將會瞬間拖垮身為供貨商的涂料企業(yè)。

      中小型涂企的客戶自然是中小型企業(yè)居多。因為涂料產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)，各廠家供貨價格相差不大，所以客戶的主要需求變成了延長賬期，以緩解資金鏈的壓力。

      現(xiàn)實中，客戶往往采取溫水煮青蛙的辦法誘敵深入。先用現(xiàn)金訂少量貨，交易幾次后，給供貨商留下誠信印象后，再增加訂貨量，提出延長賬期的要求。甚至有些客戶人心不足蛇吞象，既想要低價，又想要賬期，以此向上游企業(yè)轉(zhuǎn)嫁企業(yè)自身流動資金不足的隱患或危機。

      面對執(zhí)意索要低價和賬期的客戶，身為供應(yīng)商的涂料企業(yè)或原料企業(yè)為規(guī)避隱藏在賬期背后的風(fēng)險，一般有三種做法：一種是你賬期太長，這單生意我寧可不做，也不能因未收賬款過多，將企業(yè)陷入危機。一種是忍痛割肉，降低價格，壓縮凈利潤，也要保證現(xiàn)金交易，款到付貨。一種是只做高附加值的產(chǎn)品，和細分領(lǐng)域領(lǐng)先的產(chǎn)品，低附加值的產(chǎn)品寧可不做。以至于出現(xiàn)某涂料原料企業(yè)，為了現(xiàn)金交易，避免企業(yè)陷入資金鏈斷裂危機，硬是咬牙把價格降到了每噸產(chǎn)品只有50元的毛利潤。

      為避免這種危機，很多涂料企業(yè)把重點精力放在優(yōu)質(zhì)客戶上。誠信的、不拖欠貨款的、現(xiàn)金交易的、賬期短的客戶，成了中大型涂料企業(yè)爭奪的焦點。

      一些涂料企業(yè)甚至與大型優(yōu)質(zhì)下游客戶抱團取暖，或投資，或入股，或合作建廠，形成利益共享，風(fēng)險共擔(dān)。既保證了這部分銷量的穩(wěn)定，又降低了自家企業(yè)的回款和賬期風(fēng)險，而且降低了下游客戶的采購成本，提高了合作的深度。

      看著欠債多了就跑路的老板，筆者想起了巨人集團和史玉柱。

      17年前，史玉柱膨脹了，不斷加高的巨人大廈和投資，終于讓巨人集團不堪重負資不抵債。當(dāng)時，巨人集團欠外債2.5億元，應(yīng)該能相當(dāng)于現(xiàn)在的十幾個億。但史玉柱并沒有跑路，也沒失聯(lián)，發(fā)誓欠債還錢。巨人集團倒下的同時，史玉柱的信譽卻樹起來了。第二年，史玉柱向朋友借了50萬，重打鼓另開張，以腦白金東山再起，用三年還清外債，后進軍投資業(yè)和網(wǎng)游，直至現(xiàn)在資產(chǎn)達到了100多億。

      如果史玉柱當(dāng)時跑路了，2.5億外債很可能就賴掉了，但也不會有后來的東山再起和現(xiàn)在的百億資產(chǎn)了。（來源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請登錄：全球涂料網(wǎng) http://srglobaltrade.com/）