三步化解涂料招商難題

      全球涂料網(wǎng)訊：

      涂料市場的品牌越來越多，品牌之間的競爭也越來越激烈。對(duì)此，行業(yè)內(nèi)的招商活動(dòng)也日漸困難起來了。招商作為目前涂料市場最為主要的分銷渠道，招商對(duì)涂料企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。所以，如何突破涂料招商瓶頸就成為了各大涂料企業(yè)比較關(guān)注的問題。

      1、招商渠道多元化

      目前，眾多企業(yè)受自身?xiàng)l件的限制，招商渠道單一，招商效果自然不大。而對(duì)于這一點(diǎn)，業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，涂料招商渠道將日趨多元化，這將大大提高企業(yè)招商效率。

      (1)傳統(tǒng)招商模式
      傳統(tǒng)招商模式，即業(yè)務(wù)人員走訪招商。此種招商模式對(duì)企業(yè)實(shí)力背景要求高，并且比較難找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，對(duì)招商人員的素質(zhì)要求較高。
      (2)網(wǎng)絡(luò)招商
      這種招商模式成本低，但是其成功率比較高，更具有針對(duì)性。涂料企業(yè)通過與專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)合作，招商團(tuán)隊(duì)線上為企業(yè)鋪開招商平臺(tái)，突破地域限制，面向全國招商。
(3)行業(yè)展會(huì)招商
      此種招商方式相對(duì)前兩種成本耗資比較大，并且招商時(shí)間短暫，招商次數(shù)也有限，但是招商效果非常顯著�？梢哉f，引入多元化的招商模式，是涂料企業(yè)招商的法寶。

      2、讓經(jīng)銷商看到企業(yè)的未來潛質(zhì)和市場

      木門企業(yè)除了要拓展招商渠道外，還需注重自身品牌的發(fā)展。畢竟，經(jīng)銷商加盟是為獲取利潤，品牌如果沒有一定的實(shí)力，也不會(huì)引起經(jīng)銷商的注意。所以，企業(yè)自身的發(fā)展與加盟商存在本質(zhì)上的聯(lián)系。

      如何才能最準(zhǔn)確地抓住加盟者的心理?這或許是眾多中小企業(yè)的招商難處。其實(shí)，在過往的招商過程中，許多涂料企業(yè)也有類似的問題，面對(duì)招商困惑讓其招商部的負(fù)責(zé)人領(lǐng)悟到：“只有讓加盟者看到企業(yè)的未來潛質(zhì)和市場，他們才會(huì)信服。”

      3、一一落實(shí)扶持政策

      企業(yè)不能光說不練，還得拿出行動(dòng)幫助引導(dǎo)經(jīng)銷商，讓一切理論具有實(shí)操性。所以，注重對(duì)經(jīng)銷商的后期加盟培育十分重要。有些涂料企業(yè)的做法很實(shí)在，為經(jīng)銷商推出一系列的扶持政策，然后一一落實(shí)。

      涂料行業(yè)招商不理想，一定程度上是有一定的原因的，例如，涂料企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的扶持政策沒有落實(shí)到位等等。企業(yè)找出癥結(jié)所在，分析出清晰的應(yīng)對(duì)思路，諸多問題自然就可以迎刃而解了。（來源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請(qǐng)登錄：全球涂料網(wǎng) http://srglobaltrade.com/）