涂料區(qū)域代理商應如何提高銷量？

全球涂料網(wǎng)訊：

在走訪全國各地市場時，遇到不少區(qū)域經(jīng)理在拜訪代理商。我和他們聊的最多的是：某品牌在市場才進駐兩年時間，年銷售額就過百萬元，而自己推廣和代理的品牌一直沒有起色，年銷售額停留在幾十萬元，為什么會這樣子。

在烏魯木齊新華凌市場，我遇到某區(qū)域經(jīng)理和代理商，說到產(chǎn)品推廣與宣傳的一些分歧：區(qū)域經(jīng)理只想在市場大門口做一塊產(chǎn)品宣傳牌，而代理商則要求不僅做廣告牌，還要將產(chǎn)品廣告覆蓋全新疆的行業(yè)報刊，來推廣品牌。

在現(xiàn)實市場上，這樣的分歧很是稀松平常。然而恰恰是這樣的分歧，成為代理商從年銷售額數(shù)十萬元邁向百萬元以上臺階的絆腳石。為了找到這個問題的答案，我跟更多的區(qū)域經(jīng)理或代理商進行了溝通，并對他們的回答進行了總結，形成自己的一套見解。

那么在產(chǎn)品投入涂料市場，怎樣做才能達到一定的效果呢?我認為以下幾個方面必需給予考慮并付諸實踐。

一、消費者現(xiàn)在買東西已經(jīng)非常理性了，不再聽從商家的“忽悠”。

在購買產(chǎn)品時，他們大部分都是在幾家店內(nèi)，對自己熟悉的品牌，針對其產(chǎn)品價格、質(zhì)量、性能等一一做對比，才確定購買，也即所謂的“貨比三家”(但也有少數(shù)聽從油木工的介紹去采購，這已經(jīng)是老模式了，在此不再贅余)。對于經(jīng)銷商來說，在當前這種理性消費時代，您的產(chǎn)品在投入市場之前，就應該讓消費者知道品牌的存在，退一步說最基本的油木工要知道你的產(chǎn)品名字、了解品牌的特點，熟悉施工時的步驟。這樣子才有可能吸引到消費者的注意。

二、專賣店營運之前，代理商和店長，對于所代理產(chǎn)品的特性、環(huán)保、價格、企業(yè)文化都要熟悉。

這是為了更好地面對消費者的咨詢，打有準備的戰(zhàn)役。同時，涂料專賣店形象直接關系到產(chǎn)品在市場的定位，現(xiàn)在臟、亂、差的雜貨店，是不被消費者認可的，而市場上100多平方米的產(chǎn)品體驗館，無論人氣、銷量都高于其它。因此，還要有一家看上去能夠吸引消費者的門店作為支撐。

三、做好了這些前期鋪墊，在專賣店開業(yè)的時候，對品牌的宣傳還要造勢。

有條件的話，把油木工、親朋好友聚集在一起，聯(lián)絡一下感情，讓更多的人知道你的品牌與產(chǎn)品，為今后創(chuàng)造有利條件，打下好的基礎。

四、代理商要提供專業(yè)知識與服務。專業(yè)知識包括技術、調(diào)色、施工、行業(yè)知識。

服務則是指，客戶出現(xiàn)問題24小時之內(nèi)能及時、免費處理，為客戶提供各種顏色和各種不同層次的涂裝效果方案。

五、代理商要找準自己和產(chǎn)品的定位。

把涂料定位在什么檔次，直接影響到市場銷量;在產(chǎn)品的運營中，要有一個整體的計劃，比如說今年要發(fā)展多少分銷商、銷售量增長百分比是多少;對于竟爭對手，代理商在心中要把某品牌作為自己學習與超越的榜樣，比如人家5年實現(xiàn)銷售額500萬，我要在3年達到這個水平。

世上無難事，只怕有心人。沒有哪個品牌是市場永久的霸主，只要你有決心、有目標，用真誠的心、極致的服務去面對客戶和消費者，再小的品牌也會成為市場的霸主，成為消費者心中的知名品牌。（來源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請登錄：全球涂料網(wǎng) http://srglobaltrade.com/）