魯西化工:借競合轉(zhuǎn)型進入跨越式大發(fā)展

借競合轉(zhuǎn)型 魯西化工進入跨越式大發(fā)展 

 
　　盡管中國磷肥產(chǎn)品已進入過剩時期，但中國作為全球化肥需求的第一大國，在當今經(jīng)濟全球化的背景下，國外任何一家有實力的生產(chǎn)商和貿(mào)易商都不會放棄這一市場。我國化肥分銷市場對外開放后，外國廠商將蜂擁而至。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，2006年12月份以來，已有近百家外商憑借其品牌、資金、管理和服務(wù)等優(yōu)勢全面進入中國分銷市場，更加劇了國內(nèi)磷復(fù)肥品牌戰(zhàn)國爭雄的競爭局面。

　　有競爭就會有合作。競爭與合作是不可分割的整體，通過合作中的競爭、競爭中的合作，實現(xiàn)共存共榮，一起發(fā)展。競合的發(fā)展模式拓寬了企業(yè)的銷售渠道，實現(xiàn)了共贏發(fā)展。

　　作為國內(nèi)化肥銷售領(lǐng)頭羊的魯西化工在競合發(fā)展方面邁出了堅實的一步。2010年魯西化工確定了以貿(mào)易為突破口，實現(xiàn)魯西化工銷售收入跨百億元的宏偉目標。在此方針指引下，魯西化工積極尋求戰(zhàn)略合作，拓寬銷售渠道，確定了生產(chǎn)銷售型向貿(mào)易流通型的轉(zhuǎn)變，制定了貿(mào)易操作的三步走戰(zhàn)略。通過競合戰(zhàn)略，魯西化工先后與湖北沃裕、南京豐田農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司、四川高宇化工有限公司等企業(yè)達成了戰(zhàn)略合作框架，就尿素、磷酸一銨、過磷酸鈣、復(fù)合肥等優(yōu)勢產(chǎn)品的分銷、市場信息的溝通、公司高層的互訪、國際聯(lián)合投標、品牌網(wǎng)絡(luò)分銷等達成了合作協(xié)議。通過以上操作，初步完成了的三步走中的“上游抓資源”貿(mào)易戰(zhàn)略部署。

　　“上游抓資源”的戰(zhàn)略部署，將為魯西化工提供更為豐富的、差異性的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線。在貿(mào)易操作的同時，魯西化工積極拓寬網(wǎng)絡(luò)渠道，整合現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)分銷資源，將現(xiàn)有的魯西專賣的銷售網(wǎng)絡(luò)向魯西化工貿(mào)易分銷網(wǎng)絡(luò)進行轉(zhuǎn)型，滿足了客戶對產(chǎn)品的差異性需求，提高了市場占有率，也為貿(mào)易操作提供了強大的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道。貿(mào)易操作和網(wǎng)絡(luò)分銷相輔相成，貿(mào)易操作滿足渠道分銷需求，渠道分銷支撐貿(mào)易操作。

　　魯西化工整合網(wǎng)絡(luò)資源，借助競合，逐步由生產(chǎn)銷售型企業(yè)向貿(mào)易流通性企業(yè)轉(zhuǎn)變，隨著魯西化工貿(mào)易工作的開展及銷售網(wǎng)絡(luò)的拓寬，一艘農(nóng)資行業(yè)銷售百億的流通航母正在慢慢起航。