涂料企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

    全球涂料網(wǎng)訊：

    隨著涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已不能滿足經(jīng)銷商的發(fā)展需求，當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)媒體在一定程度已成為人們工作時(shí)間的第一接觸媒體,越來(lái)越多的涂料企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷納入了整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃中，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于涂料的銷售似乎是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一新興的方式勢(shì)在必行，必能引起行業(yè)內(nèi)新的營(yíng)銷革命，“誰(shuí)能搶先利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)”似乎已經(jīng)成為行業(yè)的共識(shí)。并且其中一些企業(yè)進(jìn)行了大刀闊斧的嘗試。

    大多數(shù)的涂料企業(yè)都意識(shí)到利用好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。但很多企業(yè)卻沒有足夠重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種新型的銷售模式，有的企業(yè)只是停留在口頭的重視宣傳上，卻沒有任何行動(dòng);有的企業(yè)簡(jiǎn)單地將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理解為網(wǎng)站推廣，設(shè)置一個(gè)簡(jiǎn)陋的網(wǎng)站，“十年如一日”乏善可陳的公司介紹，沒有吸引力，宣傳效果幾乎為零。

    如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，讓其產(chǎn)生傳播力和動(dòng)銷力呢，絕大多數(shù)涂料企業(yè)都不清楚。

    首先，制定網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷策略

    在涂料行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷策略中，應(yīng)該堅(jiān)持這樣一條路線：充分調(diào)動(dòng)企業(yè)資源，通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)、涂料技術(shù)升級(jí)知識(shí)、涂料購(gòu)買常識(shí)、裝修知識(shí)及時(shí)尚潮流、趨勢(shì)、建材等方面的知識(shí)傳播來(lái)滿足消費(fèi)者的求知欲望，激發(fā)其潛在需求，形成企業(yè)、產(chǎn)品、品牌和消費(fèi)者需求的互動(dòng)，與消費(fèi)者建立良好關(guān)系，既拉動(dòng)銷量，又能帶來(lái)良好的社會(huì)價(jià)值，傳播新技術(shù)與新產(chǎn)品、新生活知識(shí)。

    其次，做線上與線下相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)

    另外，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)能夠在網(wǎng)絡(luò)上快速地制造出網(wǎng)民關(guān)注的熱點(diǎn)，不斷設(shè)計(jì)推出新的話題，達(dá)到快速吸引網(wǎng)民、讓網(wǎng)民知道企業(yè)并了解企業(yè)產(chǎn)品的效果;網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)能夠?qū)崿F(xiàn)與網(wǎng)民的互動(dòng)，增加品牌的親和力，并在互動(dòng)中融入產(chǎn)品的推廣，加深網(wǎng)民對(duì)產(chǎn)品的印象。結(jié)合線下的終端促銷、市場(chǎng)與公關(guān)活動(dòng)展開協(xié)同式聯(lián)合出擊，將有效提高企業(yè)整體營(yíng)銷計(jì)劃的效果與價(jià)值。

    經(jīng)典案列：為愛上色

    這是立邦的一項(xiàng)公益計(jì)劃，已經(jīng)推行5年，完成大概180所希望小學(xué)的外墻涂刷，開啟了鄉(xiāng)村美術(shù)教師培訓(xùn)計(jì)劃及大學(xué)生志愿者美術(shù)支教項(xiàng)目，整個(gè)過(guò)程中發(fā)布了多個(gè)系列的“為愛上色”主題影片。值得注意的，為愛上色雖然屬于線下的活動(dòng)，但網(wǎng)絡(luò)上的推廣一直比較密集。贏道顧問總策劃鄧超明認(rèn)為，這無(wú)疑是線下活動(dòng)網(wǎng)上推廣的典型案例。

    再次，意識(shí)到企業(yè)網(wǎng)站的重要性不要忽視網(wǎng)站的重要性

    現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)越來(lái)越多，絕大多數(shù)企業(yè)都有官網(wǎng)，都在進(jìn)行各種渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣，并且網(wǎng)絡(luò)流量一般都是引入網(wǎng)站，然后來(lái)轉(zhuǎn)化這些流量。流程簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是大力進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，然后流量引入網(wǎng)站，用戶進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽頁(yè)面，繼而咨詢購(gòu)買，主要的瀏覽、咨詢、購(gòu)買等轉(zhuǎn)化過(guò)程都發(fā)生在企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站是賣東西的最主要場(chǎng)所。

    然而現(xiàn)在的很多企業(yè)把全部注意力都放在推上，博客、貼吧、論壇、付費(fèi)廣告、軟文、郵件、QQ群、微信微博、視頻等等全部都用上，而且越來(lái)越重視，各種付費(fèi)渠道的預(yù)算也給得越來(lái)越多，一門心思的把流量把用戶帶入到自己的網(wǎng)站。這本來(lái)是沒有錯(cuò)的，但是卻往往忽視了網(wǎng)站本身的建設(shè)，完成轉(zhuǎn)化還得靠網(wǎng)站，外面的推廣做得再好，用戶還是得到網(wǎng)站上來(lái)完成最后的營(yíng)銷。所以如果網(wǎng)站本身不做好，企業(yè)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果大打折扣。

    企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，進(jìn)行推廣，從各個(gè)渠道獲取流量是值得肯定的。但我們要的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不只是網(wǎng)絡(luò)推廣，而身為營(yíng)銷最主要平臺(tái)的企業(yè)官網(wǎng)本身不可忽視，建設(shè)一個(gè)用戶體驗(yàn)好的網(wǎng)站再加上良好的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)其實(shí)并不需要多少錢，并且是一勞永逸，這樣從四面八方來(lái)的用戶才能更好的被轉(zhuǎn)化，提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。同理的，如果企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化平臺(tái)是淘寶或在線商品，那么也有注意這些平臺(tái)的建設(shè)。所以企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不要一個(gè)勁的外推，忽視了網(wǎng)站本身。

    涂料企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

    第一，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

    互聯(lián)網(wǎng)上沒有時(shí)間和空間限制，它的觸角可以延伸到世界每一個(gè)地方。涂料企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)可以遠(yuǎn)及過(guò)去靠人工進(jìn)行銷售或者傳統(tǒng)銷售所不能達(dá)到的市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以為企業(yè)創(chuàng)造更多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

    第二，顧客優(yōu)勢(shì)

    在激烈的涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒有比讓顧客滿意更重要了。利用互聯(lián)網(wǎng)，涂料企業(yè)可以將企業(yè)中的產(chǎn)品介紹、技術(shù)支持和訂貨情況等信息放到網(wǎng)上，顧客可以隨時(shí)隨地根據(jù)自己需求有選擇性的了解有關(guān)信息。這樣克服了在為顧客提供服務(wù)時(shí)的時(shí)間和空間限制。

    第三，成本優(yōu)勢(shì)

    開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給涂料企業(yè)帶來(lái)的最直接的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)成本費(fèi)用的控制。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷采取的是新的營(yíng)銷管理模式。它通過(guò)因特網(wǎng)改造傳統(tǒng)的涂料企業(yè)營(yíng)銷管理組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作模式，并通過(guò)整合其他相關(guān)部門如生產(chǎn)部門、采購(gòu)部門，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本費(fèi)用最大限度的控制。

    第四，需求優(yōu)勢(shì)

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷方式；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有企業(yè)和消費(fèi)者的極強(qiáng)的互動(dòng)性，從根本上提高消費(fèi)者的滿意度；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能滿足消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物方便性的需求，省去了去商場(chǎng)購(gòu)物的距離和時(shí)間的消耗，提高消費(fèi)者的購(gòu)物效率。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式有哪幾種

    第一、事件營(yíng)銷

    事件營(yíng)銷分借勢(shì)和造勢(shì)，借勢(shì)是借助已有的社會(huì)熱點(diǎn)策劃話題，造勢(shì)是自己找個(gè)話題炒熱，話題和我們營(yíng)銷的企業(yè)和產(chǎn)品息息相關(guān)，可以找到之間直接或間接的聯(lián)系，在話題中融入企業(yè)的產(chǎn)品或品牌信息，持續(xù)性的傳播，從而把企業(yè)的品牌或某種產(chǎn)品推廣出去，這種方式適合人物、食品等，跟人的生活息息相關(guān)的產(chǎn)品，尤其適合明星。這個(gè)總體花費(fèi)可能也不少，但是一種性價(jià)比比較高的方式。

    第二、病毒式營(yíng)銷

    病毒式營(yíng)銷，是策劃一個(gè)病毒源，要有意思，能引起大家的興趣的，然后引起網(wǎng)友的互相傳播，因?yàn)閭鞑ミ^(guò)程像病毒一樣擴(kuò)散，所以叫它病毒式營(yíng)銷，病毒源可以是一個(gè)視頻，一個(gè)圖片，一個(gè)動(dòng)畫，一個(gè)短文，一個(gè)笑話，一本電子書等。只要以這種擴(kuò)散的形式傳播，都叫病毒式營(yíng)銷。這種方式，成本主要在病毒的策劃，其余有部分推波助瀾的推廣就可以了。

    第三、軟文營(yíng)銷

    以上兩種方式，自己有這方面的高級(jí)策劃人才，確實(shí)一種低成本的營(yíng)銷方式，但是實(shí)際上企業(yè)里沒有這種人才，而外包出去策劃費(fèi)也就成了主要成本。軟文營(yíng)銷，相對(duì)上面兩種成本更低，但是效果不會(huì)像上面兩種有爆發(fā)力，但是企業(yè)打造品牌和口碑，更需要軟文營(yíng)銷，軟文營(yíng)銷重點(diǎn)在于策劃，策劃的好也會(huì)產(chǎn)生以上兩種營(yíng)銷形式的效果。不過(guò)業(yè)內(nèi)能策劃方案的公司不多，小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)集結(jié)多名顧問，可為企業(yè)策劃軟文營(yíng)銷方案，以及事件營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷方案。

    第四、博客營(yíng)銷

    博客營(yíng)銷很好理解，有人說(shuō)已經(jīng)過(guò)時(shí)了，其實(shí)不然，一些名人、業(yè)內(nèi)專家的博客訪問量還是很大的，而且很多專家評(píng)論發(fā)了博客之后，會(huì)被媒體轉(zhuǎn)載為新聞，這樣其傳播效果被無(wú)限放大。如果自己有寫文章的能力和水準(zhǔn)，博客營(yíng)銷定能起到很好的推廣作用。

    隨著消費(fèi)者主流人群的變化，互聯(lián)網(wǎng)的意義已經(jīng)不同于以往，對(duì)于較年長(zhǎng)的一代，互聯(lián)網(wǎng)只不過(guò)是一個(gè)快捷方便的工具罷了。然而對(duì)于90后、00后年輕一代，互聯(lián)網(wǎng)的意義還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅于此。對(duì)于伴隨著互聯(lián)網(wǎng)同步成長(zhǎng)起來(lái)的年輕一代，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅意味著是工具，更是他們最重要的生存方式。而90后、00后們，很快就會(huì)取代70后、80后，成為涂料消費(fèi)的主力。在這種形勢(shì)、趨勢(shì)下，涂料企業(yè)放棄網(wǎng)上銷售，就等于放棄未來(lái)，所以，涂料營(yíng)銷新時(shí)代，各大企業(yè)應(yīng)結(jié)合適合本企業(yè)的營(yíng)銷方式，以達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。（更多資訊請(qǐng)登錄：全球涂料網(wǎng) http://srglobaltrade.com/）