東北涂料市場(chǎng)：“姹紫嫣紅”硝煙彌漫

        全球涂料網(wǎng)訊：

      “這是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商骨子里的安逸思想，在決斗。”——很拗口的一句話。不過，這便是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而這句話放在粗獷與豪放并重、激情與張揚(yáng)兼具的東北市場(chǎng)，硝煙味更重。

        東北是中國(guó)的一個(gè)地理大區(qū)，也屬于第一階梯的經(jīng)濟(jì)大區(qū)。廣袤的土地和寒冷的天氣造就了獨(dú)特的東北文化，這里是基因差別最大的地區(qū)，雖然總體的民風(fēng)彪悍直爽，但各個(gè)地區(qū)卻又有自己鮮明的性格特色。走訪東北各個(gè)地區(qū)的涂料市場(chǎng)，可以看到小富即安的意識(shí)形態(tài)與建功、立業(yè)、揚(yáng)名的高遠(yuǎn)心勁平分秋色，然而這也不是涂料市場(chǎng)表現(xiàn)的全部，若非得用一個(gè)詞來形容的話，可能“姹紫嫣紅”更為貼切。

        哈爾濱：致力于滿足消費(fèi)者多樣化需求

        在裝飾材料越來越高端化的今天，高、中、低三個(gè)檔次更加分明，微晶石、進(jìn)口壁紙、高級(jí)大理石鑲邊已成為豪華家庭裝修的首選。和哈爾濱不少經(jīng)銷商聊到家裝的各種材料，他們均表示涂料、硅藻泥、各種壁紙的單一產(chǎn)品已經(jīng)不能適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)家庭裝修整體涂裝效果的需求。

        記者了解到，大正彩翼涂料連鎖專賣店（經(jīng)營(yíng)鱷魚、三棵樹、大正彩翼涂料）根據(jù)消費(fèi)者的各種需求，在海城市場(chǎng)、華山路用各種產(chǎn)品以最完美的裝飾效果展示給客戶和消費(fèi)者，使涂料在整個(gè)效果中占比重較大，擴(kuò)大了市場(chǎng)銷售量。而用不一樣的經(jīng)營(yíng)方式，在充滿競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，巴德士、米奇、紫荊花等不少品牌都有20%左右的增長(zhǎng)。

       長(zhǎng)春：品牌形象店建設(shè)卓有成效

        長(zhǎng)春的建材市場(chǎng)經(jīng)過幾輪整改，市場(chǎng)和品牌越來越規(guī)范化：歐亞賣場(chǎng)、中東瑞家、綠新市場(chǎng)、金源市場(chǎng)涂料區(qū)的涂料品牌更集中化、規(guī)范化、管理嚴(yán)格化；而正陽(yáng)、中東市場(chǎng)涂料專賣店因全部是分銷商，各店面顯得比較亂。美涂士、紫荊花、華潤(rùn)、三棵樹、沙漠綠洲、大寶、嘉寶莉、立邦、多樂士、巴德士在各個(gè)市場(chǎng)都有分銷商，在家裝和工程領(lǐng)域都是消費(fèi)者認(rèn)可的知名品牌（年銷售量800萬(wàn)-3000萬(wàn)之間）。

        真石漆方面，南天、石之彩、華藝、美琳等在中東瑞家新建了體驗(yàn)館。水性漆如晨陽(yáng)、芬琳、都芳、飛揚(yáng)、無窮花等都有各自的專賣店，水性漆的環(huán)保特性也被消費(fèi)者了解和認(rèn)可。阿里大師、皇朝、米奇、雅樂士、大漆坊在綠新和歐亞賣場(chǎng)建立了專賣店和體驗(yàn)館。全球涂料網(wǎng)了解到歐亞賣場(chǎng)三樓設(shè)有壁紙、硅藻泥專區(qū)，以及在中東瑞家家居廣場(chǎng)、紅星美凱龍、綠新市場(chǎng)有蘭舍、綠森林、春之元等各種產(chǎn)品旗艦店和體驗(yàn)館近80家。

        沈陽(yáng)：市場(chǎng)上涂料品牌“萬(wàn)”家爭(zhēng)鳴

        沈陽(yáng)家具城油漆區(qū)從最初的95個(gè)鋪位，發(fā)展到今天4個(gè)區(qū)（每個(gè)區(qū)88個(gè)鋪位），集聚工業(yè)漆、水性漆、真石漆、家裝漆、地坪漆等各類產(chǎn)品1萬(wàn)多個(gè)。經(jīng)過時(shí)間的沉淀，各個(gè)領(lǐng)域誕生了不少優(yōu)秀的品牌：華潤(rùn)、立邦、多樂士、美涂士、紫荊花、嘉寶莉、大寶等品牌在家裝和家具漆市場(chǎng)是消費(fèi)者和客戶熟悉的品牌；南天、華圖華藝等墻藝真石漆品牌在各大工程是首選；船牌、金飛馬在工業(yè)漆領(lǐng)域占據(jù)市場(chǎng)大量份額。它們的銷售額有幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)，有的已經(jīng)過億。

        它們之所以能取得今天的成績(jī)，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)是贏得消費(fèi)者信任的基礎(chǔ)。這其中，華潤(rùn)能成為眾多品牌中的老大，是因?yàn)樗�在各個(gè)領(lǐng)域都迎合了客戶的需求，“10個(gè)專業(yè)，2個(gè)統(tǒng)一”，不是口上說而是實(shí)實(shí)在在的為客戶和消費(fèi)者去做。全球涂料網(wǎng)了解到，在品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，近萬(wàn)個(gè)品種有的脫穎而出，有的在沒有利潤(rùn)、沒有銷量的狀況下，不得不改行經(jīng)營(yíng)輔材、各種膠。而本地小作坊（各種低檔乳膠漆、真石漆）利用地理優(yōu)勢(shì)，用低價(jià)位與知名品牌搶市場(chǎng)，使二、三線品牌在市場(chǎng)上的生存更加艱難。

        佳木斯：規(guī)范化經(jīng)營(yíng)模式已形成

       “北方市場(chǎng)發(fā)展趕不上南方快”這種說法已經(jīng)成過去，到佳木斯建材市場(chǎng)走了一圈后，記者看到各涂料品牌專賣店發(fā)生了很大的變化，形象店、體驗(yàn)館、產(chǎn)品展示區(qū)、客戶接待區(qū)、專業(yè)導(dǎo)購(gòu)等都以全新的面貌展示給消費(fèi)者。在和經(jīng)銷商聊天時(shí)，他們談到，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、環(huán)保等各種特性都有了解，不再盲目跟風(fēng)和聽油木工的推薦，而是自己選擇自己所喜愛的產(chǎn)品。

        華潤(rùn)、巴德士、嘉寶莉、雅士利、美涂士、沙漠綠洲、大寶、立邦、多樂士、鱷魚在佳木斯都是有一定知名度的品牌。而在同行品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，嘉寶莉脫穎而出，成為消費(fèi)者心中最有影響力的品牌，銷售額達(dá)到300多萬(wàn)，其他品牌年銷售量則在100萬(wàn)左右。

        牡丹江：經(jīng)銷商崇尚經(jīng)營(yíng)有道

        “每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，是卓越的開始；每天創(chuàng)新一點(diǎn)點(diǎn)，是領(lǐng)先的開始；每天多做一點(diǎn)點(diǎn)，是成功的開始”。這是在牡丹江市新家園涂料城紫荊花漆專賣店看到的，是店老板劉總、趙總在經(jīng)營(yíng)過程中總結(jié)的心得。他們按照自己的理想與規(guī)劃，每年都能完成總部下達(dá)的任務(wù)，并逐年增長(zhǎng)。

        “品牌是企業(yè)的，渠道是經(jīng)銷商的，經(jīng)銷商和企業(yè)是一條船上的游客和舵手，有時(shí)候嗑嗑碰碰是難免的，但經(jīng)銷商與企業(yè)有共同目標(biāo)，才能把品牌做大做強(qiáng)。”這是和沙漠綠洲、巴德士、大寶、華隆等代理商聊天時(shí)，他們所說的話。他們都對(duì)市場(chǎng)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)發(fā)表了不少看法，重點(diǎn)提到了牡丹江油木工拿回扣現(xiàn)象基本取消，消費(fèi)者都是自己選擇所要的品牌，在這種狀況下，唯有經(jīng)銷商改變思路，針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，在產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)、涂裝等方面做到更好，才能走到同行的前面。

         鞍山：品牌等級(jí)分類層次分明

        鞍山有紅星美凱龍、居然之家、時(shí)代家園、三街口、樂雪等眾多高、中檔建材市場(chǎng)。在各個(gè)建材賣場(chǎng)，眾多的涂料品牌在客戶和消費(fèi)者心中形成了三個(gè)層次的產(chǎn)品：華潤(rùn)、立邦、多樂士是家裝市場(chǎng)的首選產(chǎn)品；全球涂料網(wǎng)了解到，嘉寶莉、三棵樹、羅丹、巴德士、美涂士、經(jīng)典、紫荊花、健康蘋果等在家裝和工程方面比較受客戶喜愛，年銷售額在300萬(wàn)-800萬(wàn)之間；其他品牌和當(dāng)?shù)匦∽鞣簧�產(chǎn)的產(chǎn)品，利用自己的人際關(guān)系做一些小的工程，年銷售額在30萬(wàn)左右。

        記者和經(jīng)銷商聊天時(shí)，他們說到了一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題。“產(chǎn)品的銷售、宣傳和售后服務(wù)是最重要的，而消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品出現(xiàn)了兩級(jí)化：要么就用有名氣的知名品牌，不論貴賤，要么選擇最便宜的產(chǎn)品；尤其是油木工，因?yàn)榇蟛糠侄际前�工包料，�?shí)惠的產(chǎn)品更受他們歡迎。”因此，沒有特色、價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)者不太了解的品牌代理商，生意是一年不如一年，為了生存，只有把店面經(jīng)營(yíng)成雜貨店。

        營(yíng)口：困境中尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)

        “好漢不提當(dāng)年勇。”這是營(yíng)口大象漆、健康蘋果漆、大寶漆、巴德士漆代理商所發(fā)的感言。他們做品牌代理都有10多年的時(shí)間，在頂峰的時(shí)候，聚氨酯家具漆年銷售額達(dá)200萬(wàn)，連帶乳膠漆和各種品牌的產(chǎn)品，銷售額最多有500萬(wàn)。而今天，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)品的挑戰(zhàn)、消費(fèi)者消費(fèi)理念的變化，使家具漆很少有人購(gòu)買。因此，各個(gè)代理商的營(yíng)銷思路不得不隨著市場(chǎng)和消費(fèi)者的變化而改變，如健康蘋果漆就用特別的食用糯米與天然石粉生產(chǎn)各種輔料，輔料的客戶和消費(fèi)者也帶動(dòng)了涂料銷售的增長(zhǎng)。在行業(yè)不景氣的今天，如何尋求新的賣點(diǎn)成為經(jīng)銷商的普遍困惑。

        不過值得欣喜的是，一期使用面積10萬(wàn)平方米的營(yíng)口匯達(dá)家居、建材廣場(chǎng)在5月盛大開業(yè)，是目前營(yíng)口檔次高、品種全、服務(wù)好的一站式家具、建材采購(gòu)中心。其中涂料區(qū)有三棵樹、美涂士、紫荊花、健康蘋果、多樂士、立邦、杜邦、啄木鳥等品牌入住，建立了體驗(yàn)館和專賣店。此市場(chǎng)的開業(yè)，提升了營(yíng)口的商業(yè)水準(zhǔn)，改變了營(yíng)口的商業(yè)模式。

        阜新：大品牌壟斷油木工資源

        建設(shè)了3年的阜新五金機(jī)電建材城在7月正式開業(yè)，建材城營(yíng)業(yè)面積10萬(wàn)平方米，是遼西最大的五金建材城，市場(chǎng)分層經(jīng)營(yíng)各種家具、五金、機(jī)電等上萬(wàn)個(gè)品種。板材、涂料、硅藻泥商戶在裝修中。由于是新市場(chǎng)，目前入住的品牌不是很多。

        而在市場(chǎng)上，涂料品牌的終端運(yùn)作還是油木工起著主導(dǎo)的作用。阜新眾多經(jīng)銷商都向記者表示，某品牌利用自己的品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)知名度，對(duì)全市的油木工實(shí)行利潤(rùn)大回饋，凡購(gòu)買一組涂料者給予100-150元回扣，雖然同類型的產(chǎn)品比其他城市的價(jià)格要高出許多，但消費(fèi)者的心態(tài)是“價(jià)格不是問題，只要是油木工介紹的產(chǎn)品都是好涂料”，因此該品牌利用油木工的優(yōu)勢(shì)，在家裝漆領(lǐng)域占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額，年銷售額達(dá)700萬(wàn)-800萬(wàn)。全球涂料網(wǎng)了解到不少中小品牌的代理商只有選擇涂料、壁紙、地板等混合經(jīng)營(yíng)的方式來增加收入，以應(yīng)對(duì)日常開支。

        通化市：品牌占有率處于飽和狀態(tài)

        通化市的涂料專賣店主要在建設(shè)大街，億德建材大世界周邊，有品牌專賣店近30家。嘉寶莉裝修漆和各類輔材銷售額達(dá)500萬(wàn)；嘉樂士、美涂士年銷售額過百萬(wàn)；樂化、齊魯在通化都設(shè)有辦事處，銷售額在400萬(wàn)左右。

        記者在新站廣場(chǎng)和攬活兒的不少油工師傅溝通了解到，通化市現(xiàn)有油漆工近500人，從3月份到11月份是他們忙碌的時(shí)候，一般是2～5人小團(tuán)隊(duì)，以家庭裝修為主，100平方米左右的房子，刮大白、噴乳膠漆、部分家具刷漆，工費(fèi)在4000元左右，每月干23天活兒，工資在1萬(wàn)元左右。從代理巴德士、來威漆的代理商王總處了解到，在通化剛進(jìn)入市場(chǎng)的品牌是很難打開局面的，因?yàn)檫M(jìn)駐市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng)的品牌已經(jīng)與油木工建立了合作關(guān)系，如嘉寶莉代理商與近300個(gè)油木工有合作關(guān)系。而城鄉(xiāng)結(jié)合處的大部分消費(fèi)者，房子大，一般室內(nèi)只刮大白，美涂士、嘉樂士等代理商一月賣膩?zhàn)佣加猩习賴崱?/p>

        伊春：低端、假冒產(chǎn)品橫行

        記者去年走訪伊春時(shí)，本地小涂料廠在伊春商城西門只有10多家店面，而現(xiàn)在卻有20多家，而知名品牌只剩下嘉寶莉、三棵樹、大寶、巴德士、立邦、多樂士（年銷售額80萬(wàn)-150萬(wàn)之間）。其他品牌已經(jīng)被當(dāng)?shù)匦∽鞣划a(chǎn)品蠶食掉（有部分知名品牌沒有專賣店面，只是看到有10來桶，銷售額在1萬(wàn)-3萬(wàn)之間）。

        與經(jīng)銷商交談中，記者了解到伊春市人口少，城市人均收入偏低，在家裝時(shí)選擇裝飾材料時(shí)兩級(jí)分化嚴(yán)重（條件好的，購(gòu)買有知名度的產(chǎn)品，條件差的，買最便宜的）。以110平方米房子為列，膩?zhàn)臃邸⒛z、輔材價(jià)格在2000元左右，人工費(fèi)每一天200元，7-10個(gè)工人，一般2面底，二面（刷乳膠漆的刮二底，刷二面乳膠漆，20公斤80-130元之間）收光。小作坊在競(jìng)爭(zhēng)中把價(jià)格壓到最底，在沒有利潤(rùn)的情況下，就出現(xiàn)了不少假冒產(chǎn)品，不少小廠自己已經(jīng)不生產(chǎn)膩?zhàn)雍腿槟z漆，因?yàn)榘阉�有成本、開支除去后，成本價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)，就選擇進(jìn)假冒和廉價(jià)的產(chǎn)品，由于他們都有技術(shù)，就包一些工程以維持店面、工廠和日常開支。（來源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請(qǐng)登錄：全球涂料網(wǎng) http://srglobaltrade.com/）