東北涂料市場：“姹紫嫣紅”硝煙彌漫

        全球涂料網(wǎng)訊：

      “這是一場戰(zhàn)爭，經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商骨子里的安逸思想，在決斗。”——很拗口的一句話。不過，這便是市場競爭，而這句話放在粗獷與豪放并重、激情與張揚兼具的東北市場，硝煙味更重。

        東北是中國的一個地理大區(qū)，也屬于第一階梯的經(jīng)濟大區(qū)。廣袤的土地和寒冷的天氣造就了獨特的東北文化，這里是基因差別最大的地區(qū)，雖然總體的民風(fēng)彪悍直爽，但各個地區(qū)卻又有自己鮮明的性格特色。走訪東北各個地區(qū)的涂料市場，可以看到小富即安的意識形態(tài)與建功、立業(yè)、揚名的高遠心勁平分秋色，然而這也不是涂料市場表現(xiàn)的全部，若非得用一個詞來形容的話，可能“姹紫嫣紅”更為貼切。

        哈爾濱：致力于滿足消費者多樣化需求

        在裝飾材料越來越高端化的今天，高、中、低三個檔次更加分明，微晶石、進口壁紙、高級大理石鑲邊已成為豪華家庭裝修的首選。和哈爾濱不少經(jīng)銷商聊到家裝的各種材料，他們均表示涂料、硅藻泥、各種壁紙的單一產(chǎn)品已經(jīng)不能適應(yīng)消費者對家庭裝修整體涂裝效果的需求。

        記者了解到，大正彩翼涂料連鎖專賣店（經(jīng)營鱷魚、三棵樹、大正彩翼涂料）根據(jù)消費者的各種需求，在海城市場、華山路用各種產(chǎn)品以最完美的裝飾效果展示給客戶和消費者，使涂料在整個效果中占比重較大，擴大了市場銷售量。而用不一樣的經(jīng)營方式，在充滿競爭的當(dāng)下，巴德士、米奇、紫荊花等不少品牌都有20%左右的增長。

       長春：品牌形象店建設(shè)卓有成效

        長春的建材市場經(jīng)過幾輪整改，市場和品牌越來越規(guī)范化：歐亞賣場、中東瑞家、綠新市場、金源市場涂料區(qū)的涂料品牌更集中化、規(guī)范化、管理嚴(yán)格化；而正陽、中東市場涂料專賣店因全部是分銷商，各店面顯得比較亂。美涂士、紫荊花、華潤、三棵樹、沙漠綠洲、大寶、嘉寶莉、立邦、多樂士、巴德士在各個市場都有分銷商，在家裝和工程領(lǐng)域都是消費者認可的知名品牌（年銷售量800萬-3000萬之間）。

        真石漆方面，南天、石之彩、華藝、美琳等在中東瑞家新建了體驗館。水性漆如晨陽、芬琳、都芳、飛揚、無窮花等都有各自的專賣店，水性漆的環(huán)保特性也被消費者了解和認可。阿里大師、皇朝、米奇、雅樂士、大漆坊在綠新和歐亞賣場建立了專賣店和體驗館。全球涂料網(wǎng)了解到歐亞賣場三樓設(shè)有壁紙、硅藻泥專區(qū)，以及在中東瑞家家居廣場、紅星美凱龍、綠新市場有蘭舍、綠森林、春之元等各種產(chǎn)品旗艦店和體驗館近80家。

        沈陽：市場上涂料品牌“萬”家爭鳴

        沈陽家具城油漆區(qū)從最初的95個鋪位，發(fā)展到今天4個區(qū)（每個區(qū)88個鋪位），集聚工業(yè)漆、水性漆、真石漆、家裝漆、地坪漆等各類產(chǎn)品1萬多個。經(jīng)過時間的沉淀，各個領(lǐng)域誕生了不少優(yōu)秀的品牌：華潤、立邦、多樂士、美涂士、紫荊花、嘉寶莉、大寶等品牌在家裝和家具漆市場是消費者和客戶熟悉的品牌；南天、華圖華藝等墻藝真石漆品牌在各大工程是首選；船牌、金飛馬在工業(yè)漆領(lǐng)域占據(jù)市場大量份額。它們的銷售額有幾百萬、上千萬，有的已經(jīng)過億。

        它們之所以能取得今天的成績，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)是贏得消費者信任的基礎(chǔ)。這其中，華潤能成為眾多品牌中的老大，是因為它在各個領(lǐng)域都迎合了客戶的需求，“10個專業(yè)，2個統(tǒng)一”，不是口上說而是實實在在的為客戶和消費者去做。全球涂料網(wǎng)了解到，在品牌競爭激烈的今天，近萬個品種有的脫穎而出，有的在沒有利潤、沒有銷量的狀況下，不得不改行經(jīng)營輔材、各種膠。而本地小作坊（各種低檔乳膠漆、真石漆）利用地理優(yōu)勢，用低價位與知名品牌搶市場，使二、三線品牌在市場上的生存更加艱難。

        佳木斯：規(guī)范化經(jīng)營模式已形成

       “北方市場發(fā)展趕不上南方快”這種說法已經(jīng)成過去，到佳木斯建材市場走了一圈后，記者看到各涂料品牌專賣店發(fā)生了很大的變化，形象店、體驗館、產(chǎn)品展示區(qū)、客戶接待區(qū)、專業(yè)導(dǎo)購等都以全新的面貌展示給消費者。在和經(jīng)銷商聊天時，他們談到，消費者對產(chǎn)品、環(huán)保等各種特性都有了解，不再盲目跟風(fēng)和聽油木工的推薦，而是自己選擇自己所喜愛的產(chǎn)品。

        華潤、巴德士、嘉寶莉、雅士利、美涂士、沙漠綠洲、大寶、立邦、多樂士、鱷魚在佳木斯都是有一定知名度的品牌。而在同行品牌的競爭中，嘉寶莉脫穎而出，成為消費者心中最有影響力的品牌，銷售額達到300多萬，其他品牌年銷售量則在100萬左右。

        牡丹江：經(jīng)銷商崇尚經(jīng)營有道

        “每天進步一點點，是卓越的開始；每天創(chuàng)新一點點，是領(lǐng)先的開始；每天多做一點點，是成功的開始”。這是在牡丹江市新家園涂料城紫荊花漆專賣店看到的，是店老板劉總、趙總在經(jīng)營過程中總結(jié)的心得。他們按照自己的理想與規(guī)劃，每年都能完成總部下達的任務(wù)，并逐年增長。

        “品牌是企業(yè)的，渠道是經(jīng)銷商的，經(jīng)銷商和企業(yè)是一條船上的游客和舵手，有時候嗑嗑碰碰是難免的，但經(jīng)銷商與企業(yè)有共同目標(biāo)，才能把品牌做大做強。”這是和沙漠綠洲、巴德士、大寶、華隆等代理商聊天時，他們所說的話。他們都對市場當(dāng)前的經(jīng)營發(fā)表了不少看法，重點提到了牡丹江油木工拿回扣現(xiàn)象基本取消，消費者都是自己選擇所要的品牌，在這種狀況下，唯有經(jīng)銷商改變思路，針對市場和消費者的需求，在產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)、涂裝等方面做到更好，才能走到同行的前面。

         鞍山：品牌等級分類層次分明

        鞍山有紅星美凱龍、居然之家、時代家園、三街口、樂雪等眾多高、中檔建材市場。在各個建材賣場，眾多的涂料品牌在客戶和消費者心中形成了三個層次的產(chǎn)品：華潤、立邦、多樂士是家裝市場的首選產(chǎn)品；全球涂料網(wǎng)了解到，嘉寶莉、三棵樹、羅丹、巴德士、美涂士、經(jīng)典、紫荊花、健康蘋果等在家裝和工程方面比較受客戶喜愛，年銷售額在300萬-800萬之間；其他品牌和當(dāng)?shù)匦∽鞣簧�產(chǎn)的產(chǎn)品，利用自己的人際關(guān)系做一些小的工程，年銷售額在30萬左右。

        記者和經(jīng)銷商聊天時，他們說到了一個現(xiàn)實的問題。“產(chǎn)品的銷售、宣傳和售后服務(wù)是最重要的，而消費者購買產(chǎn)品出現(xiàn)了兩級化：要么就用有名氣的知名品牌，不論貴賤，要么選擇最便宜的產(chǎn)品；尤其是油木工，因為大部分都是包工包料，實惠的產(chǎn)品更受他們歡迎。”因此，沒有特色、價格上沒有優(yōu)勢、消費者不太了解的品牌代理商，生意是一年不如一年，為了生存，只有把店面經(jīng)營成雜貨店。

        營口：困境中尋求新的增長點

        “好漢不提當(dāng)年勇。”這是營口大象漆、健康蘋果漆、大寶漆、巴德士漆代理商所發(fā)的感言。他們做品牌代理都有10多年的時間，在頂峰的時候，聚氨酯家具漆年銷售額達200萬，連帶乳膠漆和各種品牌的產(chǎn)品，銷售額最多有500萬。而今天，同行之間的競爭、競品的挑戰(zhàn)、消費者消費理念的變化，使家具漆很少有人購買。因此，各個代理商的營銷思路不得不隨著市場和消費者的變化而改變，如健康蘋果漆就用特別的食用糯米與天然石粉生產(chǎn)各種輔料，輔料的客戶和消費者也帶動了涂料銷售的增長。在行業(yè)不景氣的今天，如何尋求新的賣點成為經(jīng)銷商的普遍困惑。

        不過值得欣喜的是，一期使用面積10萬平方米的營口匯達家居、建材廣場在5月盛大開業(yè)，是目前營口檔次高、品種全、服務(wù)好的一站式家具、建材采購中心。其中涂料區(qū)有三棵樹、美涂士、紫荊花、健康蘋果、多樂士、立邦、杜邦、啄木鳥等品牌入住，建立了體驗館和專賣店。此市場的開業(yè)，提升了營口的商業(yè)水準(zhǔn)，改變了營口的商業(yè)模式。

        阜新：大品牌壟斷油木工資源

        建設(shè)了3年的阜新五金機電建材城在7月正式開業(yè)，建材城營業(yè)面積10萬平方米，是遼西最大的五金建材城，市場分層經(jīng)營各種家具、五金、機電等上萬個品種。板材、涂料、硅藻泥商戶在裝修中。由于是新市場，目前入住的品牌不是很多。

        而在市場上，涂料品牌的終端運作還是油木工起著主導(dǎo)的作用。阜新眾多經(jīng)銷商都向記者表示，某品牌利用自己的品牌優(yōu)勢和市場知名度，對全市的油木工實行利潤大回饋，凡購買一組涂料者給予100-150元回扣，雖然同類型的產(chǎn)品比其他城市的價格要高出許多，但消費者的心態(tài)是“價格不是問題，只要是油木工介紹的產(chǎn)品都是好涂料”，因此該品牌利用油木工的優(yōu)勢，在家裝漆領(lǐng)域占據(jù)了大部分市場份額，年銷售額達700萬-800萬。全球涂料網(wǎng)了解到不少中小品牌的代理商只有選擇涂料、壁紙、地板等混合經(jīng)營的方式來增加收入，以應(yīng)對日常開支。

        通化市：品牌占有率處于飽和狀態(tài)

        通化市的涂料專賣店主要在建設(shè)大街，億德建材大世界周邊，有品牌專賣店近30家。嘉寶莉裝修漆和各類輔材銷售額達500萬；嘉樂士、美涂士年銷售額過百萬；樂化、齊魯在通化都設(shè)有辦事處，銷售額在400萬左右。

        記者在新站廣場和攬活兒的不少油工師傅溝通了解到，通化市現(xiàn)有油漆工近500人，從3月份到11月份是他們忙碌的時候，一般是2～5人小團隊，以家庭裝修為主，100平方米左右的房子，刮大白、噴乳膠漆、部分家具刷漆，工費在4000元左右，每月干23天活兒，工資在1萬元左右。從代理巴德士、來威漆的代理商王總處了解到，在通化剛進入市場的品牌是很難打開局面的，因為進駐市場時間長的品牌已經(jīng)與油木工建立了合作關(guān)系，如嘉寶莉代理商與近300個油木工有合作關(guān)系。而城鄉(xiāng)結(jié)合處的大部分消費者，房子大，一般室內(nèi)只刮大白，美涂士、嘉樂士等代理商一月賣膩子都有上百噸。

        伊春：低端、假冒產(chǎn)品橫行

        記者去年走訪伊春時，本地小涂料廠在伊春商城西門只有10多家店面，而現(xiàn)在卻有20多家，而知名品牌只剩下嘉寶莉、三棵樹、大寶、巴德士、立邦、多樂士（年銷售額80萬-150萬之間）。其他品牌已經(jīng)被當(dāng)?shù)匦∽鞣划a(chǎn)品蠶食掉（有部分知名品牌沒有專賣店面，只是看到有10來桶，銷售額在1萬-3萬之間）。

        與經(jīng)銷商交談中，記者了解到伊春市人口少，城市人均收入偏低，在家裝時選擇裝飾材料時兩級分化嚴(yán)重（條件好的，購買有知名度的產(chǎn)品，條件差的，買最便宜的）。以110平方米房子為列，膩子粉、膠、輔材價格在2000元左右，人工費每一天200元，7-10個工人，一般2面底，二面（刷乳膠漆的刮二底，刷二面乳膠漆，20公斤80-130元之間）收光。小作坊在競爭中把價格壓到最底，在沒有利潤的情況下，就出現(xiàn)了不少假冒產(chǎn)品，不少小廠自己已經(jīng)不生產(chǎn)膩子和乳膠漆，因為把所有成本、開支除去后，成本價高于市場價，就選擇進假冒和廉價的產(chǎn)品，由于他們都有技術(shù)，就包一些工程以維持店面、工廠和日常開支。（來源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請登錄：全球涂料網(wǎng) http://srglobaltrade.com/）