涂料小企業(yè)如何通過利基細(xì)分市場(chǎng)定制“蛋糕”？

        全球涂料網(wǎng)訊：

        目前，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)涂料市場(chǎng)需求也逐漸增加，近兩年涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈，政策壓力、倒閉潮、惡性競(jìng)爭(zhēng)都在不斷的刺激著涂料消費(fèi)市場(chǎng)，也給涂料企業(yè)帶來了很大的生產(chǎn)壓力。在這樣的環(huán)境之下，涂料小企業(yè)想要突圍，就必須實(shí)現(xiàn)自身品牌的打造，通過制定品牌的推廣策劃，占領(lǐng)一席之地。

        涂料小企業(yè)可從小眾市場(chǎng)突圍

        商業(yè)的趨勢(shì)必然是追求個(gè)性化，人群的需求也越來越多樣化和豐富化，昔日一兩個(gè)品牌占領(lǐng)大部分市場(chǎng)的格局已經(jīng)一去不復(fù)返了，目前最大的涂料市場(chǎng)機(jī)遇也就是在發(fā)現(xiàn)和準(zhǔn)確定位于某細(xì)分市場(chǎng)，為這一利基市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作，最大化的滿足他們的需求，并且塑造個(gè)性鮮明的品牌的形象，與目標(biāo)顧客群相切合，從而吸引他們的眼光，最終實(shí)現(xiàn)品牌和企業(yè)的雙豐收。

        相對(duì)于大企業(yè)不愿意、也很難選擇利基市場(chǎng)，涂料小企業(yè)具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)新力強(qiáng)、靈活、資源集中，以及沒有市場(chǎng)和利潤(rùn)的壓力，從而便于小企業(yè)在利基市場(chǎng)更如魚得水，從市場(chǎng)的角度切入，突破重圍。

        涂料營(yíng)銷需注重效益

        企業(yè)在做涂料品牌推廣策劃的時(shí)候，往往采取廣告的形式，花費(fèi)重資請(qǐng)代言人在各地打廣告，資金充足的優(yōu)勢(shì)也會(huì)帶來創(chuàng)造力被抹殺的后果，不去或者不知道制定其他的推廣策劃。全球涂料網(wǎng)認(rèn)為小企業(yè)在打算進(jìn)入某一成熟市場(chǎng)的時(shí)候，可以采取口碑營(yíng)銷或者其他有創(chuàng)意的推廣策劃方式，用最小的資金達(dá)成最大的營(yíng)銷效果。

        比如在涂料行業(yè)，很多國(guó)貨沒有國(guó)外大品牌的資金優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，但是憑借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，通過制造話題或者軟文的形式，在消費(fèi)者心中形成良好認(rèn)知，利用口碑營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)迅速的推廣品牌，從而也造就了部分國(guó)貨產(chǎn)品在涂料行業(yè)較高的品牌知名度與品牌美譽(yù)度。這種推廣策劃，可以實(shí)現(xiàn)以小博大、以最小的投入獲得最大產(chǎn)出的巨大利益。

        涂料消費(fèi)還需看重體驗(yàn)和服務(wù)

        隨著時(shí)代的變遷，消費(fèi)者從過去被動(dòng)的接收企業(yè)信息逐步轉(zhuǎn)向了雙向溝通。涂料企業(yè)不僅要向消費(fèi)者傳遞信息，也要積極的聽取消費(fèi)者的信息，了解他們的深層次需求以及對(duì)產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，更加動(dòng)態(tài)的靈活的改善來滿足目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求。用目標(biāo)消費(fèi)者的語言，通過互動(dòng)的方式與消費(fèi)者形成共鳴，從而成功提高品牌的知名度。
涂料小企業(yè)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，可以更加靈活的采取在網(wǎng)絡(luò)搭建互動(dòng)平臺(tái)、策劃互動(dòng)營(yíng)銷的方式，通過策劃有創(chuàng)意的活動(dòng)吸引目標(biāo)顧客群的參與，放低姿態(tài)，與消費(fèi)者互動(dòng)，來最終實(shí)現(xiàn)品牌成功推廣。（來源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請(qǐng)登錄：全球涂料網(wǎng) http://srglobaltrade.com/）