涂料行業(yè)中秋節(jié)營(yíng)銷為何不再火爆？

      全球涂料網(wǎng)訊：

      一年一度的中秋節(jié)剛剛過(guò)去，這個(gè)花好月圓，家家戶戶團(tuán)圓的中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，向來(lái)是各位商家進(jìn)行商品促銷活動(dòng)的重要節(jié)點(diǎn)，對(duì)于建材行業(yè)、涂料行業(yè)等的企業(yè)和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)也不例外，這也是相關(guān)行業(yè)“金九銀十”黃金時(shí)間的開始。但今年的中秋節(jié)活動(dòng)似乎有點(diǎn)“反常”，進(jìn)行促銷活動(dòng)的企業(yè)和商家少了，大肆宣傳的活動(dòng)也寥寥無(wú)幾，節(jié)前不少城市的家居建材市場(chǎng)絲毫瞧不出“火爆”的氣息，相反是籠罩在一片冷清中，當(dāng)然，也有一些商場(chǎng)例外，這些仍舊按照傳統(tǒng)的“金九銀十”促銷活動(dòng)的多是一些大型的連鎖商場(chǎng)�？傊�，跟去年同期比，今年的家居建材氣氛簡(jiǎn)直是“小巫見(jiàn)大巫”。

        從市場(chǎng)的反饋來(lái)看，節(jié)假日營(yíng)銷顯然不那么受商家的青睞了。那么，涂料企業(yè)和經(jīng)銷商的中秋“生意經(jīng)”又做得如何呢？小編整理發(fā)現(xiàn)，不少涂料企業(yè)會(huì)在中秋節(jié)前后進(jìn)行一些活動(dòng)，但不一定是促銷活動(dòng)，也有技術(shù)交流會(huì)、趁機(jī)推出新產(chǎn)品等。而涂料經(jīng)銷商，則主要依據(jù)廠家的政策支持，來(lái)進(jìn)行中秋促銷活動(dòng)。

        涂料企業(yè)的中秋節(jié)活動(dòng)，大多是圍繞“祝福”這個(gè)點(diǎn)進(jìn)行的，這也與節(jié)日合家團(tuán)圓的本來(lái)內(nèi)涵相符合，主要包括以下幾種形式：

        首先是利用節(jié)日推出新產(chǎn)品。例如歐王漆趁機(jī)推出惠好家清味木器漆，意在利用先進(jìn)清味技術(shù)，保障家居健康，這在寓意團(tuán)圓平安的中秋節(jié)是再好不過(guò)的了，若能根據(jù)節(jié)日做好文案，推出中秋節(jié)營(yíng)銷方案，說(shuō)不定產(chǎn)品的銷售會(huì)更好。

        其次，舉行各種主題會(huì)議。例如東方雨虹“服務(wù)百姓，拒絕滲漏”公益防水大講堂活動(dòng)攜手北京電視臺(tái)《生活+》欄目組，與眾多對(duì)防水工藝感興趣的百姓為家裝防水獻(xiàn)策。并且在現(xiàn)場(chǎng)以抽獎(jiǎng)、派送禮品等形式，向參與者進(jìn)行獻(xiàn)禮，拉近了與百姓的距離；合眾化工也在節(jié)前舉行了中秋創(chuàng)新茶話會(huì)，邀請(qǐng)了廣州大學(xué)、華南理工大學(xué)、中科院廣州化學(xué)研究所等一批知名教授、專家，眾專家就當(dāng)前水性涂料及聚合物技術(shù)動(dòng)態(tài)與技術(shù)難點(diǎn)進(jìn)行了充分的探討，并給出了許多寶貴的指導(dǎo)意見(jiàn)，表明了合眾化工重視技術(shù)人才、追求技術(shù)突破的決心。

        第三，為消費(fèi)者送實(shí)惠，推出促銷活動(dòng)。例如美涂士的中秋“家”節(jié)，相約厚惠有期活動(dòng)，為共慶佳節(jié)，強(qiáng)勢(shì)打造“家裝”饕餮盛宴，多重厚禮傾情奉獻(xiàn)，促銷風(fēng)暴席卷全國(guó)，各地的消費(fèi)者通過(guò)活動(dòng)了得到了不少實(shí)惠，為接下來(lái)的裝修省了不少“銀兩”；全球涂料網(wǎng)了解到，皇朝漆的促銷活動(dòng)著力于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，將“滿堂紅”這個(gè)名字和包裝都契合中秋節(jié)的產(chǎn)品輸送進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，并且舉行大型節(jié)日促銷活動(dòng)，以此作為打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的契機(jī)，也是一種較好的營(yíng)銷方式。

        第四，舉辦其它活動(dòng)，促進(jìn)建設(shè)企業(yè)文化。例如展辰涂料集團(tuán)和英唐智控聯(lián)合舉辦中秋環(huán)�；顒�(dòng)，此次活動(dòng)由展辰義工隊(duì)具體組織實(shí)施，以撿拾垃圾和聯(lián)誼活動(dòng)為主，旨在帶動(dòng)員工用實(shí)際行動(dòng)宣揚(yáng)環(huán)保，提倡綠色的文明旅游新風(fēng)尚。這種聯(lián)合其它企業(yè)進(jìn)行的義工活動(dòng)，不僅是環(huán)保的行為，更能讓員工積極參與到社會(huì)公益活動(dòng)中，切身體驗(yàn)到對(duì)社會(huì)的責(zé)任；科順公司則舉辦了慶生日迎中秋活動(dòng)，為當(dāng)月過(guò)生日的員工慶祝，展現(xiàn)了科順“以人為本”的良好企業(yè)文化氛圍，提升了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感。

        涂料經(jīng)銷商的中秋活動(dòng)，主要是依據(jù)廠家的政策支持來(lái)進(jìn)行的，雖然少了優(yōu)惠消費(fèi)者的營(yíng)銷，但經(jīng)銷商也在這個(gè)節(jié)日中得到了學(xué)習(xí)，像千色花漆肇慶市大旺總代理林偉波總經(jīng)理，就在9月5日通過(guò)開展技術(shù)交流會(huì)議，提前為當(dāng)?shù)匮b修專業(yè)人員送上中秋祝福。這種交流會(huì)議讓雙方都獲得了技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的提升，值得多多提倡。至于為涂料經(jīng)銷商送上節(jié)日祝福的企業(yè)，那就更多了。

        涂料行業(yè)中秋節(jié)營(yíng)銷為何不再火爆？

        近年來(lái)，節(jié)日促銷成為不少企業(yè)提高銷量的重要手段，家居建材市場(chǎng)，包括涂料專營(yíng)店更是將此種促銷方式演繹得淋漓盡致，尤其是中秋節(jié)這種契合家居安全意味的節(jié)日更是受到廣大商家的青睞，但是為何今年涂料行業(yè)的中秋節(jié)營(yíng)銷不如往年火爆呢？

        在這里不得不提競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化的問(wèn)題，有經(jīng)銷商就認(rèn)為，近年來(lái)大部分的家居建材市場(chǎng)經(jīng)過(guò)價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、功能戰(zhàn)等多個(gè)階段后，為了在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，不得不策劃出一撥又一撥的促銷活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“狂轟濫炸”。這撥趨于常態(tài)化的促銷活動(dòng)潮，早就將市場(chǎng)潛力透支光了。全球涂料網(wǎng)了解到，現(xiàn)在，“砍價(jià)會(huì)”、“團(tuán)購(gòu)會(huì)”、“直供會(huì)”等促銷方式層出不窮，更是讓消費(fèi)者變得麻木，即使舉辦再大型的促銷活動(dòng)也是收效甚微了，這讓不少商家猛然醒悟：花錢進(jìn)行中秋促銷可能得不償失，還不如不趟這趟渾水了。

        家居建材市場(chǎng)的增多也讓市場(chǎng)變得更加飽和，出現(xiàn)了白熱化競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，頻繁的促銷加大了商家們的內(nèi)耗，所以有的涂料經(jīng)銷商放棄僅有三天的中秋節(jié)假期，選擇在接下來(lái)的年末沖刺。

        涂料行業(yè)節(jié)假日營(yíng)銷，做好也要有訣竅

        在節(jié)假日促銷中，往往正面交戰(zhàn)的都是一些實(shí)力雄厚的大品牌、大企業(yè)，很多中小企業(yè)往往在終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中處于很被動(dòng)的境地，不過(guò)，只要有心觀察，仍能出色完成節(jié)假日營(yíng)銷。

        首先要知道，做市場(chǎng)、做促銷不是湊熱鬧，并不是所有產(chǎn)品都適合做假日營(yíng)銷，如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒(méi)有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動(dòng)。

        1.清晰定位節(jié)假日促銷目的

        很多涂料企業(yè)在做推廣時(shí)，活動(dòng)的目的性不是很清晰，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng)，特別在很多中小企業(yè)的策略上體現(xiàn)的更為明顯，因此在不同的時(shí)期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷量？是為了打擊競(jìng)品、還是為了推廣新品？是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？對(duì)中小品牌的涂料企業(yè)而言，目的性要更清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

        2.促銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇很重要

        假日期間，所有的終端資源都很緊缺，沒(méi)有足夠的資金實(shí)力、利潤(rùn)率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。但中小企業(yè)可以打個(gè)時(shí)間差，在假日檔期的前一檔安排促銷活動(dòng)，這樣費(fèi)用即不高，又能刺激那些提前購(gòu)買的消費(fèi)者，至少在活動(dòng)檔期的尾聲，會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮�；蛘吒纱喾旁诩偃障�費(fèi)的后一檔，此時(shí)，經(jīng)過(guò)一番激戰(zhàn)之后，大部分企業(yè)都會(huì)喘一口氣，終端資源基本會(huì)空置出來(lái)，也能搭上假日消費(fèi)的末班車。

        3.別和大品牌打正面戰(zhàn)

    在節(jié)假日營(yíng)銷中，中小企業(yè)盡量少和大品牌打正面戰(zhàn)。這樣，才能達(dá)到自己的促銷效果，否則，一旦被盯上，花了錢不說(shuō)，銷量也會(huì)一塌糊涂。

        4.產(chǎn)品促銷的方式要選擇得當(dāng)

        假日期間，產(chǎn)品促銷的方式會(huì)多種多樣。其實(shí)對(duì)于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性設(shè)定促銷方式，目的只有一個(gè)，能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易。由于節(jié)假日期間商家的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購(gòu)買的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入，有容易以價(jià)格吸引消費(fèi)者。當(dāng)然，其它方式也不是不可取。

        5.整合終端資源為促銷服務(wù)

        為了避免同類競(jìng)爭(zhēng)分散購(gòu)買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，企業(yè)在活動(dòng)前，有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過(guò)零售終端去了解競(jìng)品的一些促銷動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息，知己知彼，才能制定更為恰當(dāng)?shù)拇黉N策略，有的放矢，才能實(shí)現(xiàn)促銷的最佳效果!

        6.整合客戶資源做好終端促銷

        活動(dòng)前期，更要整合客戶的資源，與客戶達(dá)成促銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果，因?yàn)�，絕大部分客戶不是經(jīng)營(yíng)代理一個(gè)品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤(rùn)、資金等因素的影響，在做節(jié)假日促銷是有選擇的。因此，企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備，就活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)提前與客戶溝通，比如活動(dòng)能帶來(lái)什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤(rùn)有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收。

        7.預(yù)防和消除過(guò)度促銷帶來(lái)的后遺癥

        只要有促銷，就有可能存在透支銷量這一點(diǎn)在終端消費(fèi)中最為明顯，帶來(lái)一定的過(guò)度促銷后遺癥，只不過(guò)這種市場(chǎng)影響的周期有長(zhǎng)有短罷了，針對(duì)這種問(wèn)題的出現(xiàn)，企業(yè)要做到以下方面：前期就預(yù)估一個(gè)合適、可控的促銷量，避免客戶或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨；促銷開始前就留給市場(chǎng)一個(gè)相對(duì)合理的消化期；活動(dòng)期間關(guān)注終端和區(qū)域的銷售進(jìn)度，對(duì)于出現(xiàn)的銷售不均衡情況，要及時(shí)調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給；活動(dòng)結(jié)束后，要進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)于消化不良的終端囤貨，要及時(shí)退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場(chǎng)進(jìn)行二次消化。（來(lái)源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請(qǐng)登錄：全球涂料網(wǎng) http://srglobaltrade.com/）