涂料經(jīng)銷商如何打造一個(gè)立體的銷售渠道？

    全球涂料網(wǎng)訊：

    有人說(shuō)，涂料是塊雞肋；有人說(shuō)，涂料經(jīng)營(yíng)復(fù)雜；有人說(shuō)，涂料進(jìn)入夕陽(yáng)；存在這些觀念的人，如果是涂料加盟商，基本可以肯定，都是屬于第一代的經(jīng)銷商。說(shuō)雞肋的人，肯定是受過(guò)傷，基礎(chǔ)打了一些，心血付出一些，實(shí)在是欲罷不能，所以成了雞肋；說(shuō)經(jīng)營(yíng)復(fù)雜的人，也一定是投入過(guò)，或許取得了一定的成功，或許認(rèn)為付出與回報(bào)不成正比，或者是一心想做甩手掌柜的人；說(shuō)進(jìn)入夕陽(yáng)的人，一定是固步自封，時(shí)間長(zhǎng)了，只看到行業(yè)的被變化，卻沒(méi)有看到涂料的增長(zhǎng)點(diǎn)。

    十多年以來(lái)，我們見(jiàn)證了很多的經(jīng)銷商成長(zhǎng)，也見(jiàn)證了很多的經(jīng)銷商涉足其他行業(yè)鎩羽而歸，我實(shí)在是找不出來(lái)比涂料行業(yè)更賺錢的行業(yè)！一個(gè)油漆店年賺百萬(wàn)的案例，在涂料行業(yè)比比皆是。

    做涂料經(jīng)銷商，一般情況下，一個(gè)渠道就可以將經(jīng)營(yíng)費(fèi)用打平，甚至還可以賺錢。中國(guó)有如此之多的經(jīng)銷商，有些是靠分銷商賺錢，有些是靠零售賺錢，有些是靠工程賺錢，有些是靠裝飾公司賺錢，有些是靠油木工賺錢，有些是靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的批發(fā)在賺錢，還有些是靠家具廠在賺錢……

    想起NBA所謂的全明星隊(duì)，也想起足球上的夢(mèng)幻之隊(duì)，就是將每個(gè)位置最強(qiáng)的人都組合到一起，成為一支最強(qiáng)大的隊(duì)伍，當(dāng)然是不太可能的。但是涂料經(jīng)銷商是否可以打造全明星渠道的夢(mèng)幻組合？其結(jié)果是完全有可能的。

    我們?cè)囅胍幌�，如果用山西太原的自營(yíng)零售，加大連的市內(nèi)加盟渠道，加昆明的工程開(kāi)發(fā)，加南康的家具漆渠道，加陽(yáng)泉的油木工網(wǎng)絡(luò)，加揚(yáng)州的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，再加上太原的裝飾公司渠道，并且每個(gè)縣城分銷都能像平江一樣，則超級(jí)經(jīng)銷商就呼之欲出。對(duì)于那些成天抱怨生意難做的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，其實(shí)他們有三怕：第一怕認(rèn)真；第二怕投入；第三怕堅(jiān)持。

    認(rèn)真，對(duì)于涂料經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，其實(shí)是成功的基礎(chǔ)。就目前涂料行業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍，整體經(jīng)營(yíng)水平都比較低的前提下，大家都是靠經(jīng)驗(yàn)，靠經(jīng)銷商自己個(gè)人資源在做生意。全球涂料網(wǎng)認(rèn)為經(jīng)銷商是否認(rèn)真，主要表現(xiàn)在是否能接受新的觀念，是否能將終端的每個(gè)細(xì)節(jié)做到位，是否能將服務(wù)體系建立好。如果經(jīng)銷商一味的認(rèn)為，市場(chǎng)不好，競(jìng)爭(zhēng)激烈，支持太少，等等，則離被市場(chǎng)淘汰已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

    投入，是做生意的首要條件。投入意味著需要資本，而資本又包括資金，人脈，關(guān)系，這些都是經(jīng)銷商最起碼的要求。常常和客戶講一個(gè)觀念，企業(yè)不會(huì)雪中送炭，而只會(huì)錦上添花。公司只支持強(qiáng)者，不支持弱者，因?yàn)橥苛掀放破髽I(yè)經(jīng)營(yíng)不是做慈善，更不是開(kāi)福利院。而公司的支持，首先是建立在經(jīng)銷商愿意投入的前提下，你才可能獲得公司最大限度的支持。

    堅(jiān)持，是事業(yè)成功的必備條件。俗話說(shuō)，干一行，你得愛(ài)一行。做任何事情都會(huì)碰到各種各樣的困難，障礙，但是只要碰到困難就打退堂鼓的人來(lái)說(shuō)，你做任何行業(yè)都會(huì)失敗。困難，障礙，就是考驗(yàn)一個(gè)人的信心和能力的標(biāo)準(zhǔn)，你跨過(guò)去了，就成功了。不經(jīng)一番風(fēng)霜苦，那得梅花放清香。世界上其實(shí)有90%的人都是放棄的，而只有10%的人是堅(jiān)持的，而這10%的人，就是成功的。

    原來(lái)開(kāi)玩笑的說(shuō)過(guò)，人生的最大目標(biāo)是“不勞而獲”，而現(xiàn)實(shí)里面還真的就有人這樣想的，做甩手掌柜，投資一點(diǎn)錢，然后每天就躺在家里睡大覺(jué)，早上起來(lái)就喝茶吹牛逼，而每天還有收益，想得挺美。

    對(duì)于某些經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，我們說(shuō)他是端著一個(gè)金飯碗，還在到處找飯吃。眼紅開(kāi)飯店的，羨慕賣服裝的。殊不知，隔行如隔山，開(kāi)飯店有開(kāi)飯店的難處，賣服裝有賣服裝的難處。尤其是，開(kāi)飯店加盟或者做服裝加盟，做的好的話，可以賺點(diǎn)小錢，因?yàn)檫@些行業(yè)沒(méi)有其他收益來(lái)源，唯一的只有將零售做好而已。

    而涂料經(jīng)銷商，當(dāng)你將一個(gè)渠道做好，將零售做好，品牌建立起來(lái)，也就將你的根據(jù)地給建立了，再去擴(kuò)張其他渠道，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候不是你去找錢，甚至是錢來(lái)找你。關(guān)鍵問(wèn)題就是，你是否能打造一個(gè)立體的銷售渠道？（來(lái)源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請(qǐng)登錄：全球涂料網(wǎng)http://srglobaltrade.com ）