涂料經銷商如何打造一個立體的銷售渠道？

    全球涂料網訊：

    有人說，涂料是塊雞肋；有人說，涂料經營復雜；有人說，涂料進入夕陽；存在這些觀念的人，如果是涂料加盟商，基本可以肯定，都是屬于第一代的經銷商。說雞肋的人，肯定是受過傷，基礎打了一些，心血付出一些，實在是欲罷不能，所以成了雞肋；說經營復雜的人，也一定是投入過，或許取得了一定的成功，或許認為付出與回報不成正比，或者是一心想做甩手掌柜的人；說進入夕陽的人，一定是固步自封，時間長了，只看到行業(yè)的被變化，卻沒有看到涂料的增長點。

    十多年以來，我們見證了很多的經銷商成長，也見證了很多的經銷商涉足其他行業(yè)鎩羽而歸，我實在是找不出來比涂料行業(yè)更賺錢的行業(yè)！一個油漆店年賺百萬的案例，在涂料行業(yè)比比皆是。

    做涂料經銷商，一般情況下，一個渠道就可以將經營費用打平，甚至還可以賺錢。中國有如此之多的經銷商，有些是靠分銷商賺錢，有些是靠零售賺錢，有些是靠工程賺錢，有些是靠裝飾公司賺錢，有些是靠油木工賺錢，有些是靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡的批發(fā)在賺錢，還有些是靠家具廠在賺錢……

    想起NBA所謂的全明星隊，也想起足球上的夢幻之隊，就是將每個位置最強的人都組合到一起，成為一支最強大的隊伍，當然是不太可能的。但是涂料經銷商是否可以打造全明星渠道的夢幻組合？其結果是完全有可能的。

    我們試想一下，如果用山西太原的自營零售，加大連的市內加盟渠道，加昆明的工程開發(fā)，加南康的家具漆渠道，加陽泉的油木工網絡，加揚州的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點，再加上太原的裝飾公司渠道，并且每個縣城分銷都能像平江一樣，則超級經銷商就呼之欲出。對于那些成天抱怨生意難做的經銷商來說，其實他們有三怕：第一怕認真；第二怕投入；第三怕堅持。

    認真，對于涂料經銷商來說，其實是成功的基礎。就目前涂料行業(yè)的經銷商隊伍，整體經營水平都比較低的前提下，大家都是靠經驗，靠經銷商自己個人資源在做生意。全球涂料網認為經銷商是否認真，主要表現在是否能接受新的觀念，是否能將終端的每個細節(jié)做到位，是否能將服務體系建立好。如果經銷商一味的認為，市場不好，競爭激烈，支持太少，等等，則離被市場淘汰已經不遠了。

    投入，是做生意的首要條件。投入意味著需要資本，而資本又包括資金，人脈，關系，這些都是經銷商最起碼的要求。常常和客戶講一個觀念，企業(yè)不會雪中送炭，而只會錦上添花。公司只支持強者，不支持弱者，因為涂料品牌企業(yè)經營不是做慈善，更不是開福利院。而公司的支持，首先是建立在經銷商愿意投入的前提下，你才可能獲得公司最大限度的支持。

    堅持，是事業(yè)成功的必備條件。俗話說，干一行，你得愛一行。做任何事情都會碰到各種各樣的困難，障礙，但是只要碰到困難就打退堂鼓的人來說，你做任何行業(yè)都會失敗。困難，障礙，就是考驗一個人的信心和能力的標準，你跨過去了，就成功了。不經一番風霜苦，那得梅花放清香。世界上其實有90%的人都是放棄的，而只有10%的人是堅持的，而這10%的人，就是成功的。

    原來開玩笑的說過，人生的最大目標是“不勞而獲”，而現實里面還真的就有人這樣想的，做甩手掌柜，投資一點錢，然后每天就躺在家里睡大覺，早上起來就喝茶吹牛逼，而每天還有收益，想得挺美。

    對于某些經銷商來說，我們說他是端著一個金飯碗，還在到處找飯吃。眼紅開飯店的，羨慕賣服裝的。殊不知，隔行如隔山，開飯店有開飯店的難處，賣服裝有賣服裝的難處。尤其是，開飯店加盟或者做服裝加盟，做的好的話，可以賺點小錢，因為這些行業(yè)沒有其他收益來源，唯一的只有將零售做好而已。

    而涂料經銷商，當你將一個渠道做好，將零售做好，品牌建立起來，也就將你的根據地給建立了，再去擴張其他渠道，你就會發(fā)現，有時候不是你去找錢，甚至是錢來找你。關鍵問題就是，你是否能打造一個立體的銷售渠道？（來源：全球涂料網）（更多資訊請登錄：全球涂料網http://srglobaltrade.com ）