中國涂料市場5大營銷騙術(shù)解密

        全球涂料網(wǎng)訊：

        涂料，是家庭裝修中一個特殊的主材。據(jù)了解，在一般家庭裝修中，涂料的支出只占整個裝修費用的5%左右，而卻占整個裝修面積的80%，100%決定著整體裝修效果和居室環(huán)境，直接影響到家人健康。內(nèi)墻涂料自1992年進入中國市場以來，徹底結(jié)束了人們用大白粉刷墻的歷史，每年的銷量都在成倍增加，僅立邦一個品牌去年的全國銷量就達26億元。也就是說，去年有1000萬個家庭在使用這個品牌的涂料。

        據(jù)了解，北京市場目前涂料的品牌有二百多個，其中來自英、美、荷蘭、日本等國家的進口獨資品牌僅占5%左右，國產(chǎn)品牌占30%左右，大部分市場被一些質(zhì)低價高的產(chǎn)品占領(lǐng)，這些產(chǎn)品打著環(huán)保的名義，炒作著一些鮮為人知的概念，不具備相當涂料知識的消費者都很容易被蒙騙，消費者在選擇時稍有不慎，就會掉進廠家的騙術(shù)當中。

        騙術(shù)一：只銷售不服務(wù)

        行騙背景：大部分消費者在購買涂料時只重眼前效果，而忽略了服務(wù)。其實，涂料的服務(wù)包括售前的咨詢、售中的施工指導和建議、售后的維修等等，而目前涂料品牌沒有廠家直接設(shè)立的銷售網(wǎng)點，都是由涂料經(jīng)銷商代銷產(chǎn)品，一些不規(guī)范的品牌根本沒有服務(wù)機構(gòu)。

        慣用招數(shù)：在銷售時只有關(guān)于產(chǎn)品的介紹，而絕口不提售后服務(wù)。

        后果：當墻體出現(xiàn)掉色、掉粉等問題時，無處解決，廠家多半要求消費者直接與經(jīng)銷商解決，即使當時答應(yīng)上門維修，時間也會一拖再拖，最終不了了之。

        殺傷力：★★★★

        隱藏周期：半年左右

        應(yīng)騙對策：

        1.在經(jīng)濟條件允許的條件下，盡量選擇名牌產(chǎn)品;

        2.在購買時對銷售人員提出“上門指導”的要求，沒有售后服務(wù)的廠家一般以：“沒必要”、“不會出現(xiàn)問題”等說法推脫;

        3.給廠家直接打電話，詢問上門維修的時間，好的廠家會承諾24小時內(nèi)上門服務(wù)。

        騙術(shù)二：垃圾漆穿上洋包裝

        行騙背景：消費者的崇洋心理。

        慣用招數(shù)：目前市場上一些打著洋品牌的涂料，實際上是在國外以很低的價格進口的垃圾涂料(過期產(chǎn)品)，在國內(nèi)重新灌裝，貼上洋品牌，換上洋包裝，在市場上銷售，這種涂料的利潤都在4～5倍左右。

        后果：這種產(chǎn)品根本不具有涂料應(yīng)有的基本性能，使用后一、二個月就會出現(xiàn)掉粉、脫色等現(xiàn)象，而且不環(huán)保，有的已經(jīng)變味，給人體的健康帶來極大隱患。

        殺傷力：★★★★★

        隱藏周期：2個月

        應(yīng)騙對策：

        1.了解廠家的背景和歷史。

        2.購買成熟品牌。

        騙術(shù)三：本地產(chǎn)品賣個洋價格

        行騙背景：消費者對產(chǎn)品質(zhì)量不易識別。

        慣用招數(shù)：給一些國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品起個洋名字，價格就漲了一倍。據(jù)了解，這些產(chǎn)品的做法就是為了牟取暴利，很多純進口品牌現(xiàn)在都已經(jīng)在國內(nèi)生產(chǎn)，但采用的原材料都是進口的，這些原材料的質(zhì)量穩(wěn)定，性能優(yōu)良。而采用國產(chǎn)原料的本地產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，卻打上一個洋品牌賣高價，如果消費者購買了假洋貨，多花了很多錢不說，效果如何就只能看自己的運氣好壞了。

        后果：經(jīng)濟上受損失，多花了錢，卻不一定用到真正的好產(chǎn)品。

        殺傷力：★★★

        隱藏時間：半年～1年

        應(yīng)騙對策：

        如果經(jīng)濟條件不允許，不如選擇純國產(chǎn)品牌。

        騙術(shù)四：蓄意夸大功能

        行騙背景：消費者不理智，不具備涂料產(chǎn)品的相關(guān)知識，不綜合考慮信息

        慣用招數(shù)：最典型的是現(xiàn)在涂料行業(yè)內(nèi)盛行的所謂五合一產(chǎn)品。把一般涂料應(yīng)該具有的基本功能蓄意夸大，仔細看看五合一產(chǎn)品的包裝，這五種功能包括：防霉、易擦洗、覆蓋細微裂紋、持久靚麗和氣味芬芳。如果說前三項還算是一種功能的話，最后兩項完全是為了湊數(shù)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，涂料的防霉和覆蓋功能都是基本功能，現(xiàn)在卻被商家拿出來做了賣點。

        后果：為兩項應(yīng)該具備的功能，多花20%的錢。

        殺傷力：★★★

        隱藏時間：終身

        應(yīng)騙對策：看緊荷包，不要盲目相信商家的炒作，了解自己的需求，選擇相應(yīng)的產(chǎn)品。

        騙術(shù)五：亂炒概念

        行騙背景：消費者對環(huán)保問題的重視，缺乏相關(guān)知識。

        慣用招數(shù)：抓住一個消費者不熟悉的概念大肆炒作，制造賣點。如前不久盛行的零VOC涂料，有關(guān)人士分析，目前的市場情況下，出現(xiàn)零VOC涂料根本不現(xiàn)實。據(jù)全球涂料網(wǎng)了解到，在制作涂料的過程當中，有一些添加劑是必不可少的，如果減少這些添加劑涂料的基本功能會大打折扣，而這些添加劑必然會帶來VOC，在現(xiàn)有的技術(shù)條件下，如果生產(chǎn)真正零VOC，又不影響基本功能的涂料，其價格將是消費者所不能接受的。

        后果：使用名不符實的產(chǎn)品。

        殺傷力：★★★

        隱藏時間：終身

        應(yīng)騙對策：

        1.購買前咨詢有關(guān)專家;

        2.不要過于相信流行的概念。

        四大走勢

        走勢一：環(huán)保性能越來越高。隨著技術(shù)的發(fā)展，涂料的環(huán)保性能將越來越高，涂料制作中使用的添加劑中的有害成份被逐漸減少，使得涂料產(chǎn)品達到真正的環(huán)保。

        走勢二：具備特殊功能。隨著人們需求的提高，一些具有特殊功能的產(chǎn)品將越來越多。如今年市場推出的殺菌涂料。這種產(chǎn)品增加了殺菌、抗菌功能。它利用金屬離子和活性氧，破壞附著在墻面上的細菌的再生能力，并殺滅附著細菌，主要針對的細菌有大腸桿菌、葡萄球菌等，產(chǎn)品全部采用進口環(huán)保原料制成，具有很強的基礎(chǔ)功能，裝飾效果極佳，有三百多種顏色可供消費者選擇。

        走勢三：專業(yè)施工。銷售、服務(wù)一體化是涂料市場的一大趨勢。專業(yè)施工是廠家為消費者提供的又一項服務(wù)內(nèi)容，有數(shù)字表明，目前市場上涂料粉刷后出現(xiàn)的掉色、掉粉、有色差等問題，有90%是由于施工不當造成的，由廠家組成的專業(yè)施工隊伍，實現(xiàn)了銷售、指導和施工的一體化服務(wù)能很好地避免這些問題。

        走勢四：色彩設(shè)計公司出現(xiàn)。雖然目前家庭裝修中，人們對色彩的使用越來越大膽，但據(jù)專業(yè)人士介紹，與發(fā)達國家相比，我們的色彩運用還差得很遠，專業(yè)色彩設(shè)計公司的出現(xiàn)能很好地幫助消費者解決這一問題。據(jù)了解，立邦公司于9月下旬在其下屬的100家銷售網(wǎng)點中建立個性配色中心，專業(yè)的色彩設(shè)計人員在那里為消費者提供色彩設(shè)計方案，整個店鋪為消費者提供產(chǎn)品、設(shè)計、施工的全程服務(wù)。（來源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請登錄：全球涂料網(wǎng)http://srglobaltrade.com ）