涂料經(jīng)銷商：重視80、90后得未來

        全球涂料網(wǎng)訊：

        2001年，我不幸入了“漆途”，接觸了不少涂料企業(yè)老板、高層、基層，也與許多涂料經(jīng)銷商共同合作，他們都是我的前輩，大部分都是50、60后，對(duì)我這么一個(gè)70后晚輩非常關(guān)照，感慨感謝。而在2014年的今天，有幸參加了一場某新涂料品牌的招商會(huì)，最后大會(huì)很成功，簽約率超過50%！仔細(xì)觀察了招商會(huì)的一些小細(xì)節(jié)，企業(yè)方：80后的高層，90后的渠道拓展人員；參會(huì)經(jīng)銷商：80后的多數(shù)，還有少部分90后。整個(gè)會(huì)場，我一個(gè)70后都算“稀有動(dòng)物”了，感慨歲月的同時(shí)，不得不好好揣摩下涂料界80、90后。

        很多企業(yè)都說90后的員工最難管理，過于自我，太現(xiàn)實(shí)，不尊重前輩。而這家涂料企業(yè)卻讓我看到了不一樣的90后員工。據(jù)介紹，這批90后員工都才剛?cè)肼?、3個(gè)月，剛大學(xué)畢業(yè)或工作了1、2年，完全不懂涂料產(chǎn)品與涂料行業(yè)，經(jīng)過企業(yè)內(nèi)部1周的魔鬼式強(qiáng)化培訓(xùn)，便分配到各地進(jìn)行陌生拜訪，每個(gè)周期為20天，坐的是晚上的火車，吃的是最普通的盒飯，住的是低廉的旅館，跑得是當(dāng)?shù)刈罡叨说募揖咏ú某�，沒有休息日。就是這樣一群90后開拓者，硬生生的把一個(gè)涂料新品牌且門檻奇高，能在2個(gè)月內(nèi)邀請(qǐng)到江浙滬魯?shù)燃s80名意向經(jīng)銷商到總部，并最終成功簽約30多家，憑借的是什么？我相信這個(gè)不是能力的問題，而是抓住了其精神。或許我們許多人歪曲了90后的世界觀，認(rèn)準(zhǔn)他們是“垮掉的一代”，但實(shí)際他們也很努力也很執(zhí)著，不怕吃苦，但需要給他們一個(gè)成長的空間，一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，他們或許不再像父輩那樣是為生存，更多是為了發(fā)展，不一樣的環(huán)境造就不一樣的人才，不同階段的人才有著不一樣的能力，懂的用90后熟悉的語言來培養(yǎng)他們，而不是一味的讓他們遵循前輩的教導(dǎo)的一切，用魯迅先生的話講，他們會(huì)：取其精華，去其糟粕。

        而那些自掏腰包花路費(fèi)來招商會(huì)現(xiàn)場的80后創(chuàng)業(yè)者們呢？雖然不像90后那么青澀，有著一定的社會(huì)閱歷，開始學(xué)會(huì)利用自身的資源來拓展生意。他們不再像老一輩那樣固執(zhí)，學(xué)會(huì)了先接受再懷疑；他們喜歡從網(wǎng)絡(luò)從手機(jī)端來了解訊息，而不是一味的讀書看報(bào)；他們渴望成功，他們有比前輩更高的學(xué)歷，更有自己的一套經(jīng)營理念而不是像前輩們那般憑感覺經(jīng)商。許多涂料品牌都在說難招商，因?yàn)樗麄兒鲆暳?0后的崛起，80后已經(jīng)成為棟梁，如果還是以50-70后的思維來拓展市場，那對(duì)不起，如毛主席所說，落后就得挨打！

        當(dāng)涂料市場的消費(fèi)者以80、90后為主了，當(dāng)涂料經(jīng)營者是80后的天下了，當(dāng)涂料企業(yè)的員工逐步90后居多了，你不得不考慮轉(zhuǎn)變思路，別再抱著老思想，否則你也變成“諾基亞”了。（更多資訊請(qǐng)登錄：全球涂料網(wǎng)http://srglobaltrade.com ）