專(zhuān)注電泳涂料市場(chǎng)的細(xì)分化

    全球涂料網(wǎng)訊：

    2014年5月22日，受PPG公司之邀，慧聰表面處理網(wǎng)參加了2014年第二屆PPG電泳漆研討會(huì)暨PPG電泳漆51周年慶典活動(dòng)。我們的記者在現(xiàn)場(chǎng)向與會(huì)專(zhuān)家就電泳涂料行業(yè)的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了提問(wèn)。

    問(wèn)：PPG電泳漆產(chǎn)品在中國(guó)是如何實(shí)現(xiàn)本土化發(fā)展的？

    答：我見(jiàn)證了PPG在中國(guó)的本土化進(jìn)程，是在中國(guó)賣(mài)出第一個(gè)電泳漆槽的人，也是第一個(gè)為中國(guó)電泳漆提供服務(wù)的人。本土化進(jìn)程不僅是產(chǎn)品的本土化，更是全方位的本土化。

    首先，組織結(jié)構(gòu)。我們有本土化的人才、本土化的發(fā)展、本土化的組織架構(gòu)。當(dāng)?shù)氐膯T工對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)比較了解，所以這是本土化的第一要素。也只有人員本土化，才能實(shí)現(xiàn)真正的本土化。

    其次，產(chǎn)品的本土化。我們現(xiàn)在產(chǎn)品的本土化非常好，我們很多原材料都是根據(jù)美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)，在中國(guó)進(jìn)行采購(gòu)的。我們將美國(guó)的產(chǎn)品配方引進(jìn)中國(guó)后，要經(jīng)過(guò)比較嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，在中國(guó)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行采購(gòu)，其中包括樹(shù)脂本土化和原輔材料的本土化。

    再次，研發(fā)能力的本土化。PPG現(xiàn)在在中國(guó)共有兩個(gè)研發(fā)中心，一個(gè)在天津，另外一個(gè)在蘇州。研發(fā)中心在不斷地推動(dòng)我們產(chǎn)品本土化的同時(shí)，也在推動(dòng)研發(fā)的本土化。我們將來(lái)的目標(biāo)是根據(jù)各地的情況，開(kāi)發(fā)出適合于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品。

    問(wèn)：現(xiàn)在PPG的產(chǎn)品在中國(guó)汽車(chē)及汽車(chē)零部件市場(chǎng)所占的比例大概是多少？

    答：在汽車(chē)零部件領(lǐng)域，我們的電泳漆約占32%左右的市場(chǎng)份額，在整個(gè)工業(yè)電泳漆領(lǐng)域約占70%-80%左右。從全球市場(chǎng)來(lái)看，全球有80%的汽車(chē)使用了PPG或者是與PPG相關(guān)的技術(shù)。

    問(wèn)：近幾年，我們PPG電泳涂料在汽車(chē)方面的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)情況如何？

    答：近年，PPG電泳漆在中國(guó)的發(fā)展非�？�。我們通過(guò)人員的本土化、產(chǎn)品的本土化、研發(fā)的本土化來(lái)了解了市場(chǎng)，了解了客戶(hù)需求，我們有很強(qiáng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。這幾年，我們的增長(zhǎng)非常穩(wěn)定。相對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)講，我們領(lǐng)先于行業(yè)的增長(zhǎng)速度。

    問(wèn)：關(guān)于產(chǎn)品的耐候性，像輪轂和雨刮器長(zhǎng)期暴露于外界，它的抗腐蝕性可能沒(méi)有車(chē)內(nèi)的高。所以，車(chē)內(nèi)和車(chē)外的部件對(duì)于PPG涂料的要求是否不同？

    答：電泳涂料的功能是以防腐為主的，主要成分是環(huán)氧樹(shù)脂系列，耐化學(xué)品和耐酸性很好，但是它不耐紫外線(xiàn)。所以，汽車(chē)在底漆以后，可能還要加入綜合面漆，一個(gè)目的是為了美觀，還有一部分是為了保護(hù)這個(gè)底漆不受紫外線(xiàn)的侵襲。所以，它實(shí)際上是以防腐這個(gè)性能為主要要求的。當(dāng)然可能有些客戶(hù)希望既能防腐又能夠耐候，這就是我們開(kāi)發(fā)的一個(gè)方向。但基本上環(huán)氧和丙烯酸系列是有一些先天上的限制的。所以PPG的兩次電泳產(chǎn)品，第一層用環(huán)氧系列的，第二層電泳就可以選擇丙烯酸系列，這樣既達(dá)到防腐的目的，也達(dá)到耐候的目的。所以對(duì)于要求比較嚴(yán)格的耐候，基本上還是需要兩種材料來(lái)配合的。

    王總：因?yàn)槟壳昂芏鄰S家希望將丙烯酸的耐候性和環(huán)氧的耐腐蝕性?xún)蓚�(gè)結(jié)合，但是在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中如果把這兩個(gè)產(chǎn)品做到一個(gè)配方里面，兩個(gè)性能很難同時(shí)實(shí)現(xiàn)的非常好。如果提高了耐候性，耐腐蝕性能就弱了，如果提高耐腐蝕性，那耐候性就弱了了。所以我們PPG的新產(chǎn)品——雙涂層電泳漆既可以達(dá)到1000小時(shí)的耐腐蝕性，又能夠達(dá)到非常高的耐候性。

    一般的電泳漆是通過(guò)導(dǎo)電來(lái)成膜的，但是烘干固化了以后，它這個(gè)漆膜就很難導(dǎo)電了，很難再把另外一層涂料通過(guò)導(dǎo)電的方式涂抹上去。我們的雙涂層電泳漆是在第一層電泳做完以后，120度烘干，使其沒(méi)有完全固化，還具有一定的導(dǎo)電度。然后再通電把第二層涂料涂抹上去，再按照正常情況進(jìn)行烘干。這樣在成膜過(guò)程中，相當(dāng)于下面有一層環(huán)氧性樹(shù)脂，能夠防腐，上面有一層丙烯酸，又能耐候，這樣兩個(gè)性能就能做得很好。

    問(wèn)：今天提到了P6200產(chǎn)品，現(xiàn)在只是在高端車(chē)上使用，未來(lái)有沒(méi)有可能在中高端產(chǎn)品上使用？

    答：我們一直在討論未來(lái)產(chǎn)品的策略，也做過(guò)一些嘗試。未來(lái)，PPG還是關(guān)注中高端市場(chǎng)。當(dāng)然，這并不代表我們不做低端市場(chǎng)，而是希望通過(guò)我們的努力，能夠把這個(gè)市場(chǎng)，幫助國(guó)內(nèi)電泳漆的客戶(hù)一起提高產(chǎn)品的質(zhì)量。不管是進(jìn)口車(chē)，還是合資品牌的車(chē)，還是國(guó)產(chǎn)車(chē)。所以，我們的產(chǎn)品沒(méi)有高端和低端的區(qū)分，我們只是想說(shuō)未來(lái)我們會(huì)不斷地推進(jìn)新的產(chǎn)品。像P6200產(chǎn)品，它的性能非常好，我們目前在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有客戶(hù)在使用了，其中主要是供給大眾，因?yàn)榇蟊姷囊�求非常�?yán)苛。

    我們未來(lái)的產(chǎn)品策略是不斷地導(dǎo)入一些更好的、具有施工性能、節(jié)能性能和環(huán)保性能的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足一部分客戶(hù)對(duì)質(zhì)量的高要求。同時(shí)，我們會(huì)通過(guò)降低現(xiàn)有產(chǎn)品的成本，滿(mǎn)足終端相對(duì)低一點(diǎn)的客戶(hù)的要求。而且，我們也會(huì)幫助這些客戶(hù)提高其對(duì)產(chǎn)品的控制。

    問(wèn)：吳總賣(mài)出了中國(guó)第一桶電泳漆，大概是在哪一年？賣(mài)給了誰(shuí)？

    答：1989年，賣(mài)給了北京吉普，因?yàn)楸本┘�普是中�?guó)第一家汽車(chē)合資企業(yè)，它也是第一家引進(jìn)美國(guó)生產(chǎn)工藝的。

    問(wèn)：吳總怎樣看待電泳涂料和技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)？電泳涂料它不僅僅限于車(chē)身，還延伸到其他的汽車(chē)零部件、家電、計(jì)算機(jī)和其他的電子產(chǎn)品，以及工程機(jī)械備件等等，除了這些行業(yè)之外，PPG未來(lái)還看好哪些可能的發(fā)展的領(lǐng)域？

    答：發(fā)展趨勢(shì)就是更加環(huán)保，電泳涂料本身就是環(huán)保產(chǎn)品。我覺(jué)得環(huán)保是永遠(yuǎn)的話(huà)題，尤其對(duì)于涂料產(chǎn)品而言。因?yàn)橥苛暇哂醒b飾性，所以世界上沒(méi)辦法不用涂料。對(duì)于我們涂料從業(yè)者，永遠(yuǎn)要把環(huán)保放在自己的心上，這樣才能可持續(xù)發(fā)展。這是最重要的一點(diǎn)。

    目前，除了傳統(tǒng)的汽車(chē)零部件、消費(fèi)電子這些領(lǐng)域之外，我們也在努力拓展新的市場(chǎng)。電泳漆涂料本身就具有環(huán)保、高效、節(jié)能方面的功能，我們希望把它推廣在新的市場(chǎng)，比如將電泳漆用到管道的配件上去。在管道漆領(lǐng)域，我們有滿(mǎn)足飲用水標(biāo)準(zhǔn)的電泳涂料，就是涂了之后這個(gè)管道可以用于輸送飲用水。

    我們目前也在關(guān)注換熱器市場(chǎng)，包括家庭用的換熱器。北方人用的都是鑄鐵的簡(jiǎn)單的換熱器，現(xiàn)在有一些高檔的鋁材做的，我們目前希望開(kāi)發(fā)這塊市場(chǎng)，希望把電泳漆推廣到這個(gè)市場(chǎng)。

    除此，我們也很關(guān)注鋼帶、線(xiàn)纜、緊固件等市場(chǎng)。以緊固件為例，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的緊固件，包括汽車(chē)上用的、地板、家具或者是建筑房子用的，最多的是采用鍍鋅。我們希望引進(jìn)電泳涂料來(lái)涂裝緊固件。

    總結(jié)來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行了定位。其中，汽車(chē)零部件是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，然后是重型汽車(chē)、緊固件、管道、散熱片、家用電器、電子產(chǎn)品。我們細(xì)分市場(chǎng)分得非常細(xì)，而且每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品不一樣，這樣才能更好地為我們的客戶(hù)提供一些增值服務(wù)。（更多資訊請(qǐng)登錄：全球涂料網(wǎng)http://srglobaltrade.com ）