涂料B2B營銷模式成涂料廠家新發(fā)展策略

        全球涂料網(wǎng)訊：

        中國涂料市場在2013年有11%的增長，達到522億美元，成中世界上最大的涂料生產(chǎn)和消費地，全球涂料生產(chǎn)商普遍樂觀預期2014年涂料市場，如今傳統(tǒng)的營銷方式已不能滿足經(jīng)銷商的發(fā)展需求，網(wǎng)絡(luò)對于涂料的銷售似乎是一個新的增長點，房地產(chǎn)宏觀調(diào)控，原材料、勞動力價格激增，涂料市場需求放緩，環(huán)保水性化歡呼聲高潮迭起，行業(yè)競爭朝高端化品牌競爭深化……進入2014年，中國經(jīng)濟形勢仍復雜多變，如何通過“創(chuàng)新、升級”之路再續(xù)輝煌篇章，繼續(xù)保持中國涂料業(yè)的強勢發(fā)展，這戰(zhàn)略性問題值得我們共同深入探討。

　　針對涂料產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)該如何做?涂料行業(yè)電子商務(wù)是大勢所趨，電子商務(wù)簡單來說分三個階段：

       1)初級電子商務(wù)：

　　初步開展電子商務(wù)，主要實現(xiàn)信息流的網(wǎng)絡(luò)化，即進行網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，網(wǎng)上簽約洽談，網(wǎng)上營銷，網(wǎng)上收集客戶信息，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷等非支付型電子商務(wù)。實現(xiàn)初級經(jīng)營服務(wù)信息化。

　　2)中級電子商務(wù)：

　　實現(xiàn)信息流與資金流的網(wǎng)絡(luò)化即實現(xiàn)網(wǎng)上交易、網(wǎng)上支付，實現(xiàn)支付型電子商務(wù)，以供應(yīng)鏈管理與客戶管理為基礎(chǔ)，實現(xiàn)中級經(jīng)營服務(wù)信息化。

　　3)高級電子商務(wù)：

　　開展協(xié)同電子商務(wù)，全面實現(xiàn)信息流、資金流、物流等三流的網(wǎng)絡(luò)化：實現(xiàn)支付型電子商務(wù)與現(xiàn)代物流，網(wǎng)上訂貨與企業(yè)內(nèi)部ERP、SCM、CRM、BI結(jié)合，及時精良生產(chǎn)，實現(xiàn)零庫存。協(xié)同商務(wù)強調(diào)從產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品銷售交貨、物流配送、售后服務(wù)、甚至是最后的成效評估等，都通過網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)平臺進行，使供應(yīng)鏈上下游企業(yè)各方能夠同步作業(yè)。

　　在今后的發(fā)展過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷將徹底顛覆我國傳統(tǒng)的涂料行業(yè)營銷模式，推動我國涂料行業(yè)營銷模式的新革命，傳統(tǒng)營銷即將成為歷史。

       【相關(guān)連接】

        什么是B2B？

        B2B是指企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系，EMBA及CEO必讀12篇等經(jīng)管課程均對B2B這種常見的商業(yè)模式有所介紹。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展(Business Development)。近年來B2B發(fā)展(B2BDevelopment，DirectindustryB2B)勢頭迅猛，趨于成熟。

        B2B三要素：

        ⒈買賣：B2B網(wǎng)站平臺為消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品，吸引消費者購買的同時促使更多商家的入駐。

        ⒉合作：與物流公司建立合作關(guān)系，為消費者的購買行為提供最終保障，這是B2B平臺硬性條件之一。

        ⒊服務(wù)：物流主要是為消費者提供購買服務(wù)，從而實現(xiàn)再一次的交易。

        面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易的機會，這一類網(wǎng)站自己既不是擁有產(chǎn)品的企業(yè)，也不是經(jīng)營商品的商家，它只提供一個平臺，在網(wǎng)上將銷售商和采購商匯集一起，采購商可以在其網(wǎng)上查到銷售商的有關(guān)信息和銷售商品的有關(guān)信息。

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