奧伯格：用創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)占據(jù)中國(guó)涂料市場(chǎng)

        全球涂料網(wǎng)訊：

        在近日舉辦的第十四屆中國(guó)國(guó)際石油石化技術(shù)裝備展覽會(huì)上，全球領(lǐng)先的涂料及油漆供應(yīng)商佐敦公司攜其一系列優(yōu)質(zhì)涂料產(chǎn)品亮相，并宣布在中國(guó)市場(chǎng)推出新一代無(wú)網(wǎng)格環(huán)氧防火涂料系統(tǒng)Jotachar JF750。佐敦的這一新產(chǎn)品主要應(yīng)用在哪些領(lǐng)域？?jī)?yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？佐敦對(duì)于中國(guó)相關(guān)市場(chǎng)持怎樣的看法？圍繞這些問(wèn)題，中國(guó)化工報(bào)記者與佐敦東北亞副總裁Erik R Aaberg（奧伯格）進(jìn)行了面對(duì)面的交流。

（奧伯格）

　　
　　石油平臺(tái)可獲安全保障

        奧伯格介紹，此次在華推出的新一代無(wú)網(wǎng)格環(huán)氧防火涂料系統(tǒng)Jotachar JF750，是在全球同步發(fā)布的。這款防火涂料是佐敦通過(guò)多年的專業(yè)積淀開(kāi)發(fā)出來(lái)的，主要面向包括石油平臺(tái)和海上鉆井平臺(tái)在內(nèi)的海洋工程、石化、能源、電力、市政基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域，為其提供安全保障。

        他表示，尤其在石油和天然氣生產(chǎn)過(guò)程中，有可能發(fā)生石油或者天然氣泄漏。如2010年英國(guó)石油公司在墨西哥灣的鉆井平臺(tái)發(fā)生爆炸，著火以后整個(gè)平臺(tái)塌方，很多人因此喪命。如果有了這個(gè)新產(chǎn)品，就能延緩平臺(tái)塌陷時(shí)間，增加受困人員被救幾率。

        新產(chǎn)品省時(shí)省力省成本

        當(dāng)談及新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)時(shí)，奧伯格非常自豪地指出，佐敦是全球唯一一家推出這一革命性產(chǎn)品的公司。這個(gè)新產(chǎn)品與原有的涂料系統(tǒng)區(qū)別在于老的技術(shù)中間幾層必須使用網(wǎng)格來(lái)加固，先涂一層涂料，然后放上網(wǎng)格，再上一層涂料，整個(gè)過(guò)程既復(fù)雜又耗時(shí)，也容易出錯(cuò)。新技術(shù)是把網(wǎng)格所提供的功能直接做進(jìn)了涂料里面，這樣在進(jìn)行施工時(shí)就省去了一道工序，不但省時(shí)，還降低了材料成本和施工錯(cuò)誤率。

        奧伯格稱，新產(chǎn)品在發(fā)布之前已經(jīng)獲得全球各權(quán)威機(jī)構(gòu)的相關(guān)證書。新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也很突出，除了性能優(yōu)越、施工方便、應(yīng)用成本下降約30%之外，能節(jié)省時(shí)間更加誘人。以海上平臺(tái)為例，如果使用了這款防火涂料產(chǎn)品，平臺(tái)能夠提前交付，獲得的經(jīng)濟(jì)效益更驚人。

        看重中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?

        當(dāng)談及新產(chǎn)品在中國(guó)的前景時(shí)，奧伯格表示，這個(gè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)很大程度上取決于中國(guó)船廠發(fā)展?fàn)顩r。他認(rèn)為，中國(guó)船廠正在快速成長(zhǎng)中。未來(lái)，隨著中國(guó)船廠越來(lái)越多地接到專業(yè)海上模塊訂單，工業(yè)保護(hù)涂料市場(chǎng)也將隨之快速發(fā)展。他告訴中國(guó)化工報(bào)記者，最近中國(guó)的一個(gè)船廠正在投標(biāo)一個(gè)國(guó)外的海上項(xiàng)目，而且非常有機(jī)會(huì)取得成功，這樣的項(xiàng)目以前一直是在韓國(guó)制造的，中國(guó)廠家現(xiàn)在已經(jīng)有實(shí)力參與到競(jìng)爭(zhēng)中。這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于防火涂料消耗很大，對(duì)佐敦極具吸引力。

        奧伯格表示，佐敦在中國(guó)主要有4個(gè)業(yè)務(wù)單元——船舶涂料、工業(yè)保護(hù)涂料、裝飾漆和粉末涂料。長(zhǎng)期以來(lái)，佐敦的船舶涂料一直市場(chǎng)占有率第一。在工業(yè)保護(hù)涂料領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)多年的努力，2013年佐敦也占據(jù)了市場(chǎng)第一（約30%的份額）的位置。在海洋工程、石油化工、能源電力、市政基礎(chǔ)設(shè)施等細(xì)分應(yīng)用市場(chǎng)，佐敦占有的市場(chǎng)份額都不錯(cuò)。佐敦的裝飾漆目前還是一個(gè)小的業(yè)務(wù)單元，但發(fā)展趨勢(shì)良好。2012年佐敦進(jìn)入中國(guó)的粉末涂料市場(chǎng)，位于張家港的粉末涂料工廠也剛投產(chǎn)，因此佐敦在該領(lǐng)域還只是一個(gè)新兵，但是中國(guó)的粉末涂料市場(chǎng)是全球最大的一個(gè)市場(chǎng)，佐敦看好未來(lái)的發(fā)展前景。他還透露，佐敦的張家港工廠最近正在進(jìn)行升級(jí)改造，以便在未來(lái)更好地應(yīng)對(duì)與承接這類大型項(xiàng)目。

        競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源自全方位服務(wù)

        奧伯格認(rèn)為，佐敦在中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)，得益于以下幾點(diǎn)：首先，有一支高素質(zhì)的市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┳詈玫慕鉀Q方案；其次，擁有十分龐大的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，確�？蛻粽�確使用產(chǎn)品；再次，佐敦集團(tuán)的全球網(wǎng)格能夠整合各種資源，保證客戶使用無(wú)憂。他強(qiáng)調(diào)，這是佐敦一個(gè)不可替代的優(yōu)勢(shì)，它能夠確保客戶在全球都能夠得到最好的售后服務(wù)，特別是在石油、海洋工程領(lǐng)域。因?yàn)殡m然相關(guān)設(shè)施是在中國(guó)制造的，但平臺(tái)可能最終在世界另一個(gè)角落下海，如果客戶在那個(gè)地方需要服務(wù)，佐敦也能提供，這是佐敦相比國(guó)內(nèi)品牌所具有的突出優(yōu)勢(shì)。
 

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