涂料廠家新型營(yíng)銷模式：供銷商聯(lián)動(dòng)+用戶核心需求

        全球涂料網(wǎng)訊：中國(guó)已經(jīng)成為世界第一涂料生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)，但是我們往往忽略了一點(diǎn)：中國(guó)并非涂料強(qiáng)國(guó)。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)正在面臨比以往更加嚴(yán)峻的困難和挑戰(zhàn)。

        其實(shí)國(guó)內(nèi)涂料廠家有著很高的效率，但是許多涂料老板卻經(jīng)常困惑為什么沒有合理的利潤(rùn)？眾所周知，許多家電廠家正因?yàn)榫哂羞^高的效率，致使產(chǎn)品積壓，企業(yè)陷入僵局，這種由于效率過高而產(chǎn)生的案例比比皆是，所以作為涂料廠家，所需要的不是效率，而是效益。涂料廠家所開展的營(yíng)銷也應(yīng)該專注用戶而進(jìn)行，擁有用戶即擁有市場(chǎng)，這正是涂料廠家的利潤(rùn)所在。

        中國(guó)的涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，處在這樣一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，涂料廠家除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、名聲在外的品牌和成熟的營(yíng)銷渠道之外，往往還需要一個(gè)可靠的供銷商——只有涂料廠家把涂料產(chǎn)品、涂料品牌、涂料企業(yè)文化傳達(dá)給供銷商，才能真正建立一個(gè)成熟、高效的合作伙伴關(guān)系。

       涂料廠家要在涂料市場(chǎng)占據(jù)份額，必須以用戶利益建設(shè)為核心點(diǎn)，關(guān)注用戶需求變化，加強(qiáng)與用戶的情感交流。這樣，通過與供銷商合力策劃市場(chǎng)銷售活動(dòng)，創(chuàng)造聯(lián)動(dòng)價(jià)值的終端營(yíng)銷模式，從而形成持久競(jìng)爭(zhēng)力。

       涂料廠家可以采取小區(qū)域大品牌策略，即集中開展某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的挖掘，建立起當(dāng)?shù)乜蛻舴��?wù)市場(chǎng)，以口碑相傳形成品牌基礎(chǔ)。

       涂料廠家也可進(jìn)行差異化營(yíng)銷，重點(diǎn)突顯自身產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，用自身產(chǎn)品之長(zhǎng)處走向市場(chǎng)。

       涂料廠家也可實(shí)施服務(wù)性營(yíng)銷方案，即以客戶為中心，進(jìn)行市場(chǎng)需求調(diào)研，圍繞客戶需求進(jìn)行生產(chǎn)研發(fā)，甚至到第一線去獲取寶貴信息和資料。

       此外，涂料廠家在渠道建設(shè)的同時(shí)，不應(yīng)忽略對(duì)已有渠道的維護(hù)，只有善于整合所擁有的全部資源，才有可能在激烈的涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大空間。（來源：全球涂料網(wǎng)）
 
 
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