成熟市場(chǎng)中涂料企業(yè)不宜進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)

成熟市場(chǎng)中涂料企業(yè)不宜進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)   

    我國(guó)民營(yíng)涂料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，眾多涂料企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中大打價(jià)格戰(zhàn)，以獲取市場(chǎng)份額。尤其是小型涂料企業(yè)由于沒有進(jìn)行品牌建設(shè)的投入，渠道的資源投入也不夠，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)一般都會(huì)采用很低的價(jià)格進(jìn)入。這種行為可能導(dǎo)致其他的涂料企業(yè)競(jìng)相效仿，紛紛以低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。

    一些靠市場(chǎng)規(guī)模營(yíng)利的涂料企業(yè)由于要投入資金進(jìn)行市場(chǎng)建設(shè)，渠道和銷售管理的費(fèi)用高昂，產(chǎn)品價(jià)格和小企業(yè)相比并沒有多大的優(yōu)勢(shì)，只有靠份額來支撐市場(chǎng)的成長(zhǎng)。當(dāng)他們看到小型涂料企業(yè)用價(jià)格去搶奪市場(chǎng)份額的時(shí)候，為了保護(hù)自己的份額，就會(huì)用價(jià)格策略來抵擋，試圖把小企業(yè)擠掉。對(duì)已經(jīng)有一定品牌知名度的涂料企業(yè)來說，由于其產(chǎn)品利潤(rùn)比較高，則不怕其他涂料企業(yè)的價(jià)格擠壓。

    假如涂料企業(yè)的營(yíng)銷能力和水平都很高，企業(yè)處于成長(zhǎng)期時(shí)不把產(chǎn)品價(jià)格壓得過低，到了成熟期便有空間進(jìn)行品牌的建設(shè)，也就不會(huì)怕新加入的企業(yè)用低價(jià)沖擊。因?yàn)檫@時(shí)候涂料企業(yè)所處的位置、選擇的市場(chǎng)空間不同于新進(jìn)入的企業(yè)，每個(gè)產(chǎn)品都有各自的定位。

    涂料企業(yè)處于不同的發(fā)展時(shí)期，目標(biāo)、市場(chǎng)狀況、價(jià)格策略都不一樣。成長(zhǎng)期時(shí)涂料企業(yè)可以通過低價(jià)產(chǎn)品獲取利潤(rùn)，但發(fā)展到成熟期時(shí)涂料企業(yè)應(yīng)該考慮清楚其目標(biāo)是提升品牌，是增值，還是擴(kuò)大市場(chǎng)的規(guī)模，而不是單一地用價(jià)格去爭(zhēng)成熟市場(chǎng)的份額。

    成長(zhǎng)市場(chǎng)中企業(yè)利用價(jià)格擴(kuò)充市場(chǎng)的規(guī)模，目的是為了讓自己占領(lǐng)一個(gè)有利的位置，同時(shí)把規(guī)模迅速做大，掠奪更多的市場(chǎng)份額。但是進(jìn)入成熟市場(chǎng)之后，如果企業(yè)已占有很大的市場(chǎng)份額，再進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的話就等于是自殺。原因是這個(gè)時(shí)候不需要掠奪份額，而是要保住份額，采用低價(jià)策略是放棄搏殺市場(chǎng)的行為。所以說，不提倡在成熟市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。

    說到價(jià)格戰(zhàn)，好像都是在說降價(jià)，但成熟市場(chǎng)是不宜于降價(jià)的。從營(yíng)銷行為上講，價(jià)格戰(zhàn)都是為了促進(jìn)銷售，多數(shù)是利用年、節(jié)，或者淡、旺季的促銷形式采取變相的價(jià)格波動(dòng)。但涂料行業(yè)里的價(jià)格戰(zhàn)與營(yíng)銷行為上的價(jià)格戰(zhàn)有所區(qū)別。總之，涂料企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，并進(jìn)入成熟市場(chǎng)時(shí)，考慮更多的應(yīng)該是品牌建設(shè)，只有如此，才能將營(yíng)銷從產(chǎn)品提高到品牌。