成熟市場(chǎng)中涂料企業(yè)不宜進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)
成熟市場(chǎng)中涂料企業(yè)不宜進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)
我國(guó)民營(yíng)涂料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,眾多涂料企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中大打價(jià)格戰(zhàn),以獲取市場(chǎng)份額。尤其是小型涂料企業(yè)由于沒有進(jìn)行品牌建設(shè)的投入,渠道的資源投入也不夠,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)一般都會(huì)采用很低的價(jià)格進(jìn)入。這種行為可能導(dǎo)致其他的涂料企業(yè)競(jìng)相效仿,紛紛以低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。
一些靠市場(chǎng)規(guī)模營(yíng)利的涂料企業(yè)由于要投入資金進(jìn)行市場(chǎng)建設(shè),渠道和銷售管理的費(fèi)用高昂,產(chǎn)品價(jià)格和小企業(yè)相比并沒有多大的優(yōu)勢(shì),只有靠份額來(lái)支撐市場(chǎng)的成長(zhǎng)。當(dāng)他們看到小型涂料企業(yè)用價(jià)格去搶奪市場(chǎng)份額的時(shí)候,為了保護(hù)自己的份額,就會(huì)用價(jià)格策略來(lái)抵擋,試圖把小企業(yè)擠掉。對(duì)已經(jīng)有一定品牌知名度的涂料企業(yè)來(lái)說,由于其產(chǎn)品利潤(rùn)比較高,則不怕其他涂料企業(yè)的價(jià)格擠壓。
假如涂料企業(yè)的營(yíng)銷能力和水平都很高,企業(yè)處于成長(zhǎng)期時(shí)不把產(chǎn)品價(jià)格壓得過低,到了成熟期便有空間進(jìn)行品牌的建設(shè),也就不會(huì)怕新加入的企業(yè)用低價(jià)沖擊。因?yàn)檫@時(shí)候涂料企業(yè)所處的位置、選擇的市場(chǎng)空間不同于新進(jìn)入的企業(yè),每個(gè)產(chǎn)品都有各自的定位。
涂料企業(yè)處于不同的發(fā)展時(shí)期,目標(biāo)、市場(chǎng)狀況、價(jià)格策略都不一樣。成長(zhǎng)期時(shí)涂料企業(yè)可以通過低價(jià)產(chǎn)品獲取利潤(rùn),但發(fā)展到成熟期時(shí)涂料企業(yè)應(yīng)該考慮清楚其目標(biāo)是提升品牌,是增值,還是擴(kuò)大市場(chǎng)的規(guī)模,而不是單一地用價(jià)格去爭(zhēng)成熟市場(chǎng)的份額。
成長(zhǎng)市場(chǎng)中企業(yè)利用價(jià)格擴(kuò)充市場(chǎng)的規(guī)模,目的是為了讓自己占領(lǐng)一個(gè)有利的位置,同時(shí)把規(guī)模迅速做大,掠奪更多的市場(chǎng)份額。但是進(jìn)入成熟市場(chǎng)之后,如果企業(yè)已占有很大的市場(chǎng)份額,再進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的話就等于是自殺。原因是這個(gè)時(shí)候不需要掠奪份額,而是要保住份額,采用低價(jià)策略是放棄搏殺市場(chǎng)的行為。所以說,不提倡在成熟市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。
說到價(jià)格戰(zhàn),好像都是在說降價(jià),但成熟市場(chǎng)是不宜于降價(jià)的。從營(yíng)銷行為上講,價(jià)格戰(zhàn)都是為了促進(jìn)銷售,多數(shù)是利用年、節(jié),或者淡、旺季的促銷形式采取變相的價(jià)格波動(dòng)。但涂料行業(yè)里的價(jià)格戰(zhàn)與營(yíng)銷行為上的價(jià)格戰(zhàn)有所區(qū)別?傊,涂料企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模,并進(jìn)入成熟市場(chǎng)時(shí),考慮更多的應(yīng)該是品牌建設(shè),只有如此,才能將營(yíng)銷從產(chǎn)品提高到品牌。
熱點(diǎn)資訊
|
|
資訊排行
- 特種化學(xué)品裝置環(huán)評(píng)公示
- 巴斯夫最新消息
- 百川股份董事長(zhǎng)被立案調(diào)查!
- 科順股份宣布漲價(jià)!
- 吉林省公布全部化工園區(qū)認(rèn)定情況
- 三棵樹助力西吉縣首例人工耳蝸植入,點(diǎn)亮聽障兒童有聲
- 投資4.7億,湛新擴(kuò)建12萬(wàn)噸粉末聚酯樹脂
- 巴斯夫高層人員調(diào)整
- 11種(類)!第二批有毒有害水污染物名錄發(fā)布
- 金浦鈦業(yè)擬購(gòu)利德東方
- 立邦中國(guó)入選“福布斯中國(guó)可持續(xù)發(fā)展工業(yè)企業(yè)”榜單
- 三棵樹把「品質(zhì)舒適家」搬進(jìn)現(xiàn)實(shí)
- 8小時(shí)“馬上住”新家?三棵樹的底氣來(lái)源于哪里?
- 紅墻股份環(huán)氧乙烷項(xiàng)目正式投產(chǎn)
- 魯南化工30萬(wàn)噸己內(nèi)酰胺項(xiàng)目即將投產(chǎn)