涂料企業(yè)走向三、四線城市情況分析及建議

   【全球涂料網(wǎng)資訊】涂料產(chǎn)業(yè)作為配套產(chǎn)業(yè)雖不像支柱產(chǎn)業(yè)那樣受關(guān)注，但卻為支柱企業(yè)的發(fā)展提供了保障。2011年涂料產(chǎn)業(yè)保持穩(wěn)步增長，眾多企業(yè)相繼走向三、四線城市，這對涂料行業(yè)是很好的發(fā)展機(jī)遇，但很多人對這種轉(zhuǎn)型心存疑慮，認(rèn)為轉(zhuǎn)型后涂料市場發(fā)展會很悲觀，他們認(rèn)為目前涂料市場發(fā)展就像玻璃前的蒼蠅，雖然看到光明，但卻找不到出路。到底什么因素會阻礙涂料市場發(fā)展?
編者認(rèn)為造成這種情況的原因可能有以下幾種：
一、“先入為主”的思想
近幾年眾多涂料企業(yè)相繼走進(jìn)三、四線城市，比如：美涂士就一直走在下鄉(xiāng)的路上，未曾停過，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者提供了健康產(chǎn)品;還比如綠蔭涂料。隨著涂料企業(yè)相繼走入三、四線城市的同時，消費(fèi)者對新介入產(chǎn)品并不了解，導(dǎo)致有“先入為主”的思想，這就加大了涂料企業(yè)進(jìn)軍三、四線城市的困難。
二、假冒偽劣產(chǎn)品盛行
由于涂料市場各種管理制度不健全等因素，使假冒產(chǎn)品橫行，增強(qiáng)了消費(fèi)者的警惕(coatingol)性，這就使涂料企業(yè)走向三、四線城市變得更加困難。
針對于這種情況，小編為大家提供以下幾點(diǎn)建議：
一、對于當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品介入時，消費(fèi)者都要從開始了解，到慢慢適應(yīng)，到最后真正接受，這需要很長時間。所以當(dāng)企業(yè)選擇介入新市場時一定要了解當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者對該產(chǎn)品的認(rèn)知程度;
二、每個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)情況不同，消費(fèi)情況當(dāng)然也不同。因此當(dāng)企業(yè)進(jìn)駐三、四線城市時，要對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)檔次有所了解。
三、涂料企業(yè)進(jìn)軍三、四線城市仍需要持續(xù)、積極地推出滿足當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者需求的個性化產(chǎn)品，進(jìn)而幫助企業(yè)提升品牌形象。另培養(yǎng)能夠勝任的涂料涂裝技術(shù)人員，根據(jù)市場人口密度、涂料使用率等情況，設(shè)立售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，以服務(wù)驅(qū)動贏得消費(fèi)者。
總之，2012年涂料企業(yè)走向三、四線城市存在困難，但這種困難是暫時的。相信在大家的努力下，涂料企業(yè)在完成向三、四線城市實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移時沒想像中那么困難，關(guān)鍵問題是在于企業(yè)如何去做。